效率和成本幾乎是所有企業所追求的目標，特別是隨著經濟走向全球化，企業的業務面臨著更多的變化與挑戰，企業業務的變革也催生了對IT需求的改變。像視頻會議、統一通信、協同辦公、移動辦公、桌面虛擬化等尋求促使像云計算、虛擬化等技術逐漸開始普及。事實上，無論是云計算還是其他技術，我們會發現隨著像虛擬化、視頻會議這些全新的應用都需要有著強大的網絡架構來作為支撐。企業只有具備了一個可靠、高性能的網絡才能很好地支撐企業各項關鍵業務，從而提升企業業務效率。
作為網絡老牌廠商，博科公司針對當前需求趨勢，市場動作可謂頻繁，推出一系列產品與解決方案來滿足用戶需求。近期，博科率先推出了ICX 6610系列交換機，博科希望通過其保持一貫可靠性和性能的新產品來滿足用戶苛刻應用需求。同時，博科公司也向媒體透露了明年將把重點精力放在渠道建設之上，希望在產品與渠道兩方面雙管齊下，已達全力拓展國內市場的目的。
ICX 6610—高性能與經濟性的結合
博科 ICX 6610是一款高性能以太網交換機，博科設計理念是將機柜式交換機與可堆疊交換機的優勢相互結合，使得ICX 6610在性能、可靠性和靈活性上具有較大優勢，此外在接口數量、交換機布局上非常適合靈活擴展。
博科中國區總經理岑德智表示：“從園區網的角度來看，未來用戶應用主要有四大趨勢。第一，虛擬桌面將大大普及，會有越來越多的公司從效率和經濟上考慮，使得桌面虛擬環境成為趨勢;第二，視頻風暴，視頻會議、視頻流將大大增加網絡負擔;第三，統一通信;第四，則是移動數據將帶來很大的需求，用戶希望數據無處不在，并且數據是處于不中斷的狀態。”
岑德智表示，像視頻流、虛擬桌面架構(VDI)、統一通信及其它關鍵任務對新一代網絡架構要求低延時、高性能和高可靠性，而ICX 6610園區網產品則能很好滿足用戶的這種需求。比如，Brocade ICX 6610交換機可提供4個專用的全雙工40 Gbps堆棧端口，來提供全面冗余和前所未有的320 Gbps的堆棧帶寬，基本上消除了交換機間瓶頸。
根據博科介紹，博科堆棧技術允許將最多8臺Brocade ICX 6610交換機堆疊為單一邏輯機柜式交換機，在384個1 GbE端口和64個10 GbE端口間提供透明的轉發。ICX 6610使用標準的40 Gbps QSFP端口，專用的堆棧端口可將10 GbE端口解放出來，用于建立到聚合層或核心層的高速連接。
博科中國區總經理岑德智表示：“博科希望今年在園區網會有一個大的突破，ICX 6610只是開始，從ICX 6610這款產品可以看出博科希望把高性能和經濟性結合起來帶給園區網用戶。同時，博科今后在每個季度都會推出新產品，以滿足園區網市場需求。”
渠道：重中之重!
相對于光纖市場，以太網市場更多需要依靠渠道來獲得成功。博科公司在傳統的光纖市場具有絕對優勢，然而隨著最近幾年光纖市場一直增長乏力，博科 公司也開始需求在以太網市場獲得更大的突破，在收購Foundry之后，博科陸續在以太網產品上推陳出新，力圖在市場上獲得更大的份額。現在，博科將把更 多精力放在渠道建設上，希望借助更多渠道的力量去開拓以太網這個龐大的市場。
博科公司中國區總經理岑德智就表示：“對于博科而言，光纖市場的收入仍然占據很大一塊，因此博科希望在保持光纖市場收入的增長同時，希望能夠在以太網這個市場取得更好的成果。”
事實上，博科已經宣布了一系列的渠道計劃，新計劃將對博科聯盟合作伙伴計劃進行全面的更新，以此來幫助博科合作伙伴獲得更多的成長。新計劃具體 措施包括：面向新合作伙伴的實現資金，加快他們與博科的合作;擴展經銷商價值激勵計劃(VIP);更新交易注冊折扣，進一步保護售前投資;增強的實現工 具;重新關注產生銷售線索和需求的活動等。
岑德智表示：“我們會加強與渠道的溝通，明年將在渠道認證這方面加大力度，促進更多的渠道代理獲得我們的認證。同時博科會提供更多簡單、靈活的 方法幫助渠道去拓展市場，渠道會很容易得到博科的售前、售后資源。當然，博科也會在渠道保護機制上更加完善，為渠道提供一個好的技術平臺去支持它，從而讓 渠道獲得更好的成長。”
據了解，博科在傳統以太網市場將專注在高性能計算領域、SP運營領域、醫療行業等市場。博科中國區總經理岑德智表示：“全球7大互聯網公司有五家是采用我們的產品”
實際上，隨著最近幾年整合之風愈演愈烈，IT大廠商們紛紛開始進行收購整合，以此打造更加全面的解決方案，比如像惠普收購3Com、IBM收購Blade、戴爾收 購F10等就是IT巨頭為了完善網絡領域而做出的收購。從某種程度而言，大廠商傾向于打造整體解決方案對于博科這種專注在網絡領域的廠商會有一定的沖擊。 對此，岑德智表示：“事實上，我們與IBM、戴爾的合作仍然非常緊密，而且一直是朝著更好的方向發展。過去幾十年，IT分分合合，是一個合久必分、分久必 合的過程，分與合哪個更好，沒有一個正確的答案。博科有一個很明確的愿景就是做一家專注在網絡領域的廠商，為用戶提供一個過渡到云的網絡解決方案，并且保 證網絡架構的開放性。”
最后，岑德智對于近期博科要被收購的傳聞表示不予置評。
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