2011年11月15日--在今日舉辦的"2011思科渠道合作伙伴峰會"（Cisco Partner Led Network 2011）上，思科宣布在亞太、日本和大中華區進一步加強對渠道合作伙伴市場發展戰略（Partner Led）的推動和投入。Partner Led是一種可擴展的市場發展（go-to-market）模式，該模式將賦予合作伙伴更多業務自主權，進而幫助渠道合作伙伴引領中型企業和小企業市場客戶的業務發展。同時，思科還宣布將在全球范圍共投入7,500萬美元，其中有1,500萬美元投入于亞太、日本和大中華區，以推動渠道合作伙伴戰略的進一步深入發展。
思科渠道合作伙伴市場發展戰略至關重要
作為全球領先的網絡解決方案提供商，在業務推廣模式上，思科除了幫助大型企業與運營商不斷保持健康持續發展，推動行業提升商業價值和業務創新之外，也同樣針對中型和小型企業用戶幫助其實現在相關市場的快速有效成長。在整體業務發展過程中，思科都與渠道合作伙伴緊密配合并實現共贏。一直以來，渠道合作伙伴對思科的業務開展與運行貢獻著巨大價值。思科通過渠道合作伙伴鼎力配合所開展的業務占到思科業務總量的很大份額，因此渠道合作伙伴市場發展戰略（Partner Led）對于思科而言至關重要。
思科渠道合作伙伴戰略不斷演進與創新
作為思科銷售戰略的重要支柱之一，思科渠道合作伙伴戰略是可以不斷演進和擴展的市場發展模式，思科也始終在這一戰略上致力于發揮合作伙伴的核心價值，利用合作伙伴的資源優勢和一定的主導作用，開展針對中型和小型企業客戶的業務并提供卓越化的服務。
進入2012財年，思科將進一步推進渠道合作伙伴戰略，通過更多投入全球化力量、繼續提升合作伙伴利益以及增強地區市場部署，加速發展由合作伙伴發揮的主導作用，激發在中型和小型企業市場的業務增長。
在這一戰略的實施過程中，思科與渠道合作伙伴通過協作型銷售流程來保持緊密合作。其中，思科銷售人員將授權合作伙伴引領和驅動與客戶展開的各項業務，從而滿足來自不同細分市場客戶的需求。其中一類合作伙伴面向對于服務和集成有著較高要求的客戶，針對該類合作伙伴，思科為他們提供了一種協作銷售方法，以推動其在中型企業市場加速增長。另一類合作伙伴面向中小企業客戶，思科將針對此類合作伙伴滿足其特定需求。他們也將借助思科的產品、支持和贏利能力，在這一快速增長的市場上繁榮發展。
實現思科與客戶和合作伙伴的三方共贏
思科渠道合作伙伴戰略能夠為合作伙伴以及客戶創造最大化價值和利益。
在合作伙伴方面，一系列以合作伙伴為中心的合作銷售機制、資源投入以及渠道激勵計劃，將使得合作伙伴擁有更多業務自主權；同時在深入區域市場、技術、銷售流程、培訓等方面也將得到更多支持，從而能夠更便捷的開展業務流程，使得思科與合作伙伴之間的協作更加緊密。
在中型與小型企業客戶方面，通過思科渠道合作伙伴戰略，客戶能夠獲得更全面和更貼近市場需求的解決方案、產品和服務；同時，在資源、服務支持和價格方面也將獲得更多利益，從而全面提升企業商業價值。
思科大中華區副總裁兼思科中國合作伙伴事業部總經理邵巖鳴表示："一直以來，思科始終致力于打造一個最優化的渠道合作伙伴生態系統，以實現并推動渠道戰略的創新和客戶價值最大化。在新的2012財年里，思科將全面推動渠道合作伙伴戰略的進一步實施和開展，在促進相關市場蓬勃發展的同時，為合作伙伴和客戶帶來更多價值，實現三方共贏。"
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