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日前，JuniperNetworks (瞻博網(wǎng)絡(luò)) 舉辦了主題為飛躍的合作伙伴大會(huì)。在會(huì)上，瞻博網(wǎng)絡(luò)大中國(guó)區(qū)總裁林小平表示，今年Juniper將重點(diǎn)發(fā)力運(yùn)營(yíng)商、OTT、企業(yè)市場(chǎng)及BTI、Contrail業(yè)務(wù)。其中，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)是Juniper第一要發(fā)展的市場(chǎng)。

事實(shí)上，Juniper與中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的合作由來已久，十年前，Juniper便獨(dú)家承建了中國(guó)移動(dòng)核心網(wǎng)CMNET，并且一直在路由、交換上與三大運(yùn)營(yíng)商有著深入的合作。

　　重振運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)

電信領(lǐng)域一直是瞻博在中國(guó)傳統(tǒng)的市場(chǎng)領(lǐng)域，隨著運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型，Juniper與運(yùn)營(yíng)商關(guān)系更為密切。這也為Juniper重振運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)帶來了機(jī)遇。

目前，全球領(lǐng)先的電信運(yùn)營(yíng)商均開始面向電信云進(jìn)行轉(zhuǎn)型。電信云架構(gòu)把分布式的端局(CO)變成數(shù)據(jù)中心,可以支持虛擬化,網(wǎng)絡(luò)分片等應(yīng)用。同時(shí)運(yùn)營(yíng)商天然有足夠的分布式端局 CO 資源提供電信云的機(jī)房設(shè)施。把傳統(tǒng)端局改造為大中小型數(shù)據(jù)中心，把網(wǎng)絡(luò)引入智能，能夠使得運(yùn)營(yíng)商提供跟OTT一樣的甚至更好的服務(wù)IoT、5G 等最新應(yīng)用的云平臺(tái)。

這為深耕SDN/NFV、云的Juniper提供了業(yè)務(wù)發(fā)展的機(jī)遇。目前， AT&T, DT采用Juniper 的 Contrail 來部署VNF 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)虛擬化。比如實(shí)現(xiàn)vPGW, vSGW,vFW,vOLT 等。此外， NTT/Orange采用Juniper 的SDWAN/vCPE 解決方案。

對(duì)于國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，林小平表示，雖然Juniper有著多年的合作基礎(chǔ)，同時(shí)SDN/NFV也為Juniper帶來了新的機(jī)遇。但是Juniper還是要努力，使自己推出更多符合中國(guó)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的產(chǎn)品。

林小平強(qiáng)調(diào)，2017年，Juniper重振運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的目標(biāo)是擴(kuò)大Juniper在中國(guó)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的入圍產(chǎn)品種類，增加自己的市場(chǎng)份額。同時(shí)，為三大運(yùn)營(yíng)商提供更加高性能的產(chǎn)品，例如將在阿里、騰訊等OTT以及海外運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)規(guī)模部署的成熟產(chǎn)品解決方案提供給移動(dòng)、電信、聯(lián)通。

此外，去年Juniper與聯(lián)想達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將成立合資公司進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)，這將讓Juniper的產(chǎn)品更加滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品本地化要求。

　　轉(zhuǎn)變氣質(zhì) 讓公司更具競(jìng)爭(zhēng)力

除了在業(yè)務(wù)市場(chǎng)層面發(fā)力外，今年Juniper還將進(jìn)一步轉(zhuǎn)變公司氣質(zhì)，讓公司更具競(jìng)爭(zhēng)力。“酒香也怕巷子深”很好的體現(xiàn)了Juniper過去幾年的市場(chǎng)表現(xiàn)。雖然，Juniper作為一家“小而精”的企業(yè)在路由、交換、云、安全方面有著自己的特色與優(yōu)勢(shì)。林小平表示，技術(shù)轉(zhuǎn)換成市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力才有回報(bào)。

另外，Juniper提出JUNI program希望企業(yè)從每一個(gè)層次改變來適應(yīng)市場(chǎng)的變化，讓Juniper更具競(jìng)爭(zhēng)力。

從2015年、2016年的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，JUNI program已經(jīng)起到了作用，2015年，2016年Juniper中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)保持了雙位數(shù)增長(zhǎng)，2016年增幅達(dá)到了12.5%。

不過，林小平認(rèn)為，公司的轉(zhuǎn)變還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，JUNI program應(yīng)該讓Juniper更優(yōu)秀。今年，Juniper還要繼續(xù)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，讓Juniper從“小綿羊”變成“美洲豹”。