12月2日，中興通訊集團(tuán)旗下虛擬運(yùn)營(yíng)商（以下簡(jiǎn)稱“虛商”）中興視通對(duì)外發(fā)布消息稱，中興視通原副總經(jīng)理?xiàng)詈楸蠼犹驵嚹匠蔀橹信d視通新任CEO，主管中興視通一切事務(wù)。在人員變動(dòng)之余，中興視通還宣布，今后公司將以移動(dòng)轉(zhuǎn)售、流量經(jīng)營(yíng)和國(guó)際化業(yè)務(wù)為重點(diǎn)發(fā)展方向。

對(duì)于上述人事變動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，企業(yè)中高層人員的變動(dòng)不會(huì)對(duì)中興視通產(chǎn)生影響，目前中興視通已逐步將上述三項(xiàng)業(yè)務(wù)作為核心發(fā)展。對(duì)于此次人事變動(dòng)，中興視通未回復(fù)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者的采訪要求。

據(jù)本報(bào)記者獲悉，中興視通從去年7月開始將移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試商用以來，經(jīng)過一年的時(shí)間，截至今年9月末，中興視通的用戶數(shù)量達(dá)125萬，成為中國(guó)移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)中用戶數(shù)量第一的企業(yè)。

人員變動(dòng)影響有限

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者了解到，鄧慕超在公司內(nèi)部的身份為顧問，楊洪斌擔(dān)任CEO職務(wù)后，鄭啟忠繼續(xù)擔(dān)任COO職務(wù)，同時(shí)也是公司“170虛商業(yè)務(wù)”項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人；賀學(xué)科擔(dān)任企業(yè)流量營(yíng)銷平臺(tái)項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人，彭榮林擔(dān)任超級(jí)eSIM卡項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人。

原蝸牛移動(dòng)市場(chǎng)總監(jiān)、虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)展中心研究員莫廣衛(wèi)告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，中興視通移動(dòng)轉(zhuǎn)售起步較晚，其能夠在一年左右的時(shí)間里，將用戶數(shù)量增至中國(guó)移動(dòng)旗下第一，鄧慕超功不可沒。莫廣衛(wèi)透露，鄧慕超離職后，很可能加盟一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，任職高管。

此外，根據(jù)中興視通提供的信息，新任CEO楊洪斌是中興視通創(chuàng)始人之一，已在中興通訊集團(tuán)公司工作7年之久。根據(jù)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者在翻閱有關(guān)中興視通的報(bào)道時(shí)發(fā)現(xiàn)，2015年，楊洪斌任該公司國(guó)際業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)官時(shí)，曾面向媒體為自家的產(chǎn)品cool 170 APP站臺(tái)。這也是通過網(wǎng)頁搜索可找到的關(guān)于楊洪斌的為數(shù)不多的公開信息。

“楊洪斌對(duì)中興的企業(yè)文化、管理模式比較了解，集團(tuán)內(nèi)部也認(rèn)可楊洪斌的實(shí)力。”莫廣衛(wèi)說：“通信行業(yè)中，虛商是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的屬性，企業(yè)是根據(jù)市場(chǎng)的變化而做出調(diào)整。因此只要戰(zhàn)略確定，哪怕高層人員出現(xiàn)變化，也不會(huì)對(duì)公司未來造成明顯的影響。”

莫廣衛(wèi)分析稱：“中興視通基本上確定了未來的業(yè)務(wù)方向，而且也到利潤(rùn)收割季。公司依然處于正常的發(fā)展周期內(nèi)。”

為正式牌照發(fā)力移動(dòng)轉(zhuǎn)售

在高層人員變動(dòng)后，中興視通也重新調(diào)整戰(zhàn)略部署。記者了解到，中興視通將在實(shí)名登記、流量經(jīng)營(yíng)、國(guó)際業(yè)務(wù)等方面發(fā)力。與此相對(duì)應(yīng)的是，中興視通將組織架構(gòu)調(diào)整為170虛商業(yè)務(wù)、企業(yè)流量營(yíng)銷平臺(tái)和超級(jí)eSIM卡三大項(xiàng)目組。在中興視通公布的信息中，對(duì)這三個(gè)項(xiàng)目組分別冠以“更穩(wěn)”“更實(shí)”及“更國(guó)際”來形容。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，結(jié)合中興視通今年以來的動(dòng)作看，公司的170虛商業(yè)務(wù)和企業(yè)流量營(yíng)銷平臺(tái)是以移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)和流量經(jīng)營(yíng)為主。對(duì)于如何理解“更穩(wěn)”與“更實(shí)”，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)是虛商得以發(fā)展、獲取用戶流量的基礎(chǔ)，應(yīng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，而流量經(jīng)營(yíng)則是通信業(yè)未來的發(fā)展方向。

“對(duì)于虛商而言，移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)是基礎(chǔ)，流量經(jīng)營(yíng)能夠建立起來，也是基于此項(xiàng)業(yè)務(wù)。”分享通信集團(tuán)董事局主席蔣志祥表示，虛商若擁有越多的號(hào)段資源，將更有機(jī)會(huì)拓展用戶。但在此期間，還需嚴(yán)格落實(shí)實(shí)名制的有關(guān)規(guī)定。

“所謂戰(zhàn)略調(diào)整，一方面可能是每個(gè)通信企業(yè)年度的例行戰(zhàn)略方向調(diào)整，另一方面是為爭(zhēng)取正式的虛商牌照。”莫廣衛(wèi)認(rèn)為，中興視通在今后的發(fā)展中，希望業(yè)務(wù)能夠更加下沉，提高流量經(jīng)營(yíng)的用戶滿意度。此外，正式的虛商牌照可能會(huì)對(duì)企業(yè)的營(yíng)收能力提出一定的要求，加上業(yè)務(wù)投入已經(jīng)度過了一段時(shí)間，從周期上看，也到了收獲利潤(rùn)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，所以中興視通在移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)上提出新的要求可以理解。

關(guān)于流量經(jīng)營(yíng)，記者了解到，今年中興視通發(fā)布了兩代產(chǎn)品：第一代產(chǎn)品是COOL170，第二代產(chǎn)品是流量APP。

9月份，鄧慕超曾公開表示，未來的通信一定是Data（數(shù)據(jù)）、流量，只有掌握了流量才有未來。“未來兩三年，希望在號(hào)碼充足的情況下，也會(huì)努力去爭(zhēng)當(dāng)中國(guó)的虛商第一品牌。”

蔣志祥表示，語音、短信等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)大勢(shì)已去，流量經(jīng)營(yíng)是未來的主流價(jià)值，是目前包括三大基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商在內(nèi)的通信企業(yè)，所以選擇在流量經(jīng)營(yíng)方面進(jìn)行布局并不意外。

國(guó)際化或因批零倒掛

對(duì)于國(guó)際業(yè)務(wù)，據(jù)中興視通提供的信息，目前，中興視通與芬蘭公司UROS、韓國(guó)公司eyes vison將全面開展戰(zhàn)略合作，此外，還將通過UROS、eyes vison接入國(guó)外流量資源形成國(guó)際流量池。此外，在全球有128個(gè)辦事處，與全球大部分運(yùn)營(yíng)商都有聯(lián)系和密切的設(shè)備交換。

記者了解到，中興視通在今年9月發(fā)布超級(jí)eSIM卡，用戶在境內(nèi)可寫入中興視通170號(hào)碼或移動(dòng)、聯(lián)通等號(hào)碼，出境后可調(diào)用境外運(yùn)營(yíng)商號(hào)碼資源，無需換卡，且該產(chǎn)品的流量計(jì)費(fèi)以天為單位，每日19元不限流量。未來的國(guó)際業(yè)務(wù)也將以這一產(chǎn)品為基礎(chǔ)進(jìn)行優(yōu)化。

蔣志祥對(duì)中興視通的國(guó)際化方向較為看好。“中興視通的戰(zhàn)略調(diào)整是不錯(cuò)的選擇方向，關(guān)于國(guó)際化，主要是國(guó)內(nèi)的批零倒掛現(xiàn)象比較嚴(yán)重，到國(guó)外并購(gòu)運(yùn)營(yíng)商，或者做海外的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)是當(dāng)前的主要選擇。國(guó)人海外出行已經(jīng)越來越頻繁，這一塊市場(chǎng)還是有很多利潤(rùn)空間值得挖掘。”蔣志祥告訴記者。

實(shí)際上，我國(guó)的虛擬運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，進(jìn)軍國(guó)際漫游業(yè)務(wù)的隊(duì)伍早已整裝待發(fā)。此前，二六三與小米、奇酷手機(jī)達(dá)成合作，推出國(guó)際數(shù)據(jù)漫游功能。蝸牛移動(dòng)也在去年宣布推出國(guó)際免卡，針對(duì)中國(guó)人到海外提供出行或者商務(wù)通信服務(wù)，針對(duì)海外用戶到中國(guó)提供本地化服務(wù)。

據(jù)在線旅游公司攜程旅行網(wǎng)發(fā)布的《2015~2016年出境WiFi報(bào)告》顯示，高性價(jià)比、使用便捷的出境WiFi租賃，正在趕超運(yùn)營(yíng)商國(guó)際漫游，成為中國(guó)出境旅游用戶主流的境外上網(wǎng)方式。2016年年初，出境WiFi租賃在中國(guó)出境游客中的滲透率已接近10%，全年有望達(dá)到20%以上。“對(duì)于很多虛商而言，向用戶售出號(hào)碼、流量等從基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商那里獲得商品資源時(shí)，若想做出比基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商更低的價(jià)格，虛商往往需要數(shù)億元的自我補(bǔ)貼，雖然中國(guó)聯(lián)通正在試行模塊組合資費(fèi)新政，但僅限于蝸牛移動(dòng)、遠(yuǎn)特通信等少數(shù)幾家，效果也有待觀察。”莫廣衛(wèi)說：“國(guó)際化是當(dāng)前虛商的一個(gè)比較不錯(cuò)的出路之一，畢竟國(guó)際商旅型用戶是其中主力，屬于高凈值人群，比如蝸牛移動(dòng)已經(jīng)走出去了，有成功的案例可供參考。”