文|Ata
常與同好爭高下，不共傻瓜論短長。昔日的愛立信曾處于五大通信設備商（愛立信、華為、思科、中興、諾基亞/阿爾卡特朗訊）榜首的位置，是世界最大的移動系統供應商，能夠為世界所有主要移動通信標準提供設備和服務，全球40%的移動呼叫通過愛立信的系統進行。在這個信息爆炸、移動互聯為主導的當下，原為重臣的愛立信卻慢慢降下歷史舞臺。
據了解，愛立今年10月初宣布將在瑞典裁員約3900人，其中約3000人來自制造、研發和其他部門，另外900人為咨詢人員。而在12月9日愛立信再次宣稱，由于已提前實施該裁員計劃，導致今年的重組成本將達到55億至65億瑞典克朗(約合6.06億至7.17億美元)，高于之前預期的40億至50億瑞典克朗愛立信稱：“由于提前實施裁員計劃，導致今年的重組成本增加，與此同時，2017年的成本將相應的減少。”愛立信表示，至于今年的具體重組成本，要等到明年1月才能公布。
曾經泱泱大業的愛立信如今卻遭遇裁員措舉，其原因是其正面臨著市場萎縮以及來自華為和諾基亞的競爭壓力。市場廣闊需求不斷必然滋養行業發展，所謂蟻多能搬樹，即便是百年根基的行業巨頭也易于在市場沖刷下慢慢衰敗。2008年愛立信收購北電的巔峰時期其營收達到華為的兩倍，而到了2016年，僅算無線市場，華為也已經超越愛立信。
昔日輝煌的愛立信是如何被華為超越的？
要知道在通信行業里面，愛立信曾是代表了以歐洲企業為主的GSM時代，CISCO代表了以美國企業為主導的IP時代。而華為從制造開始，每年持續的投入高額研發，目前已經可以說超越了愛立信和CISCO了，無論是無線、IP、光網絡等通信設備行業的各個領域，已經超越了愛立信和CISCO。
但要細論競爭市場的優劣，無非就是與時俱進四字。愛立信并非敗在技術層面，而是輸在市場布局上。拋開愛立信在本國的軍火生意不談，單就通信而言愛立信的產品線比較單一，主要的盈利仍然來源于無線領域，在WCDMA是當之無愧的老大。相比在數據領域，如路由器、交換機和光傳輸領域的地位就顯得有些微不足道，導致后期愛立信干脆放棄了利潤較低的接入網市場，在中國的交換機和路由器研發團隊也解散了。
中國一直是愛立信全球最重要的市場之一，雖然愛立信早就意識到就通信設備制造層面上而言，其人力成本和運營成本遠遠無法和中國的華為中興競爭，所以早早將經歷轉移到毛利更高的服務，而且歐洲和美國作為愛立信的主戰場，運營商也確實有外包服務的需求和習慣。但隨著全球3G市場趨向飽和，由于中國的市場保護，愛立信在中國市場收入慘淡，而競爭對手的華為從國家大規模通信建設中收益頗為豐厚，甚至可能反超愛立信在3G領域的銷售份額。
再者愛立信之前大量放棄了低價值區域和產品也導致收入增長放緩，比如放棄印度市場，印度是出了名的的虧本市場，華為同樣吃虧不少；再比如放棄老的TDM設備升級由華為接盤，為華為帶來大量收入的同時帶來大量的研發成功，成本上升，利潤下降。
若說華為是在愛立信的小尾巴下成長起來的，倒不如說華為是個力所能及且不漏下任何一片可發展的市場。華為是典型的中國制造業起價，初期是靠模仿，后續便開始自主創新了，比如就無線而言，華為是最早提出分布式基站，愛立信和阿朗隨后抄襲。模仿起家不免是以價格打造性價比獲得市場份額，但隨著自主研發力量的強大，價格戰就顯得沒那么必要，比如華為無線基站在歐洲價是所有廠家中最貴的；比如光網，華為從收購美國公司起家后就做到全球第一，早就不是當初青澀少年一味模仿的作態，更多的是按照客戶需求和按照標準演進路線，所以在標準部分華為也有很大的話語權。
不過好在華為在戰略層面上不輸愛立信，兩個企業幾乎是默契的走上了差異化競爭的道路，華為占制造，愛立信占服務。華為在市場競爭布局上可以說是廣撒種子，何處發芽何處生，最初接入網賺錢便為光網、無線、數據領域供氧，隨著接入網利潤下降，無線開始發力營收，養活其他產品線，以此為基準層層遞進，發展到如今便是我們耳熟能詳的華為手機，再然后是海思芯片、空調、太陽能、基建施工、集成、咨詢服務、互聯網、電商等等。
也正是因為華為最大的優勢是產品線夠長，才能同時研究發展多向業務，而愛立信在通信只有無線，可是華為幾乎覆蓋所有的，但是華為基礎研發卻是不行。雖然后續華為組建2012實驗室，找了大批的基礎科學人才補齊技術需求，但是側重點仍然是應用，是將理論研究成果轉化成產品，而不是進行理論研究。
華為戰略層面最大的成功是海思芯片，靠著海思芯片，華為以低成本占領了接入網，這個利潤雖低，但金額巨大的市場，每年帶來的現金流足以維持公司運轉，并且在接入設備不賺錢的時候，開始賣芯片，向利潤更好產業鏈上游轉移。
顯然此舉措是正確的，華為海思雖已發展多年，手機芯片市場卻頗多波折直到近三年才在手機芯片市場站穩腳跟，如今更是晉升為全球手機銷售額第三位，必然是有他的過人之處。相比起高通，華為海思則有自己的兄弟——華為服務器業務支持，這也是華為海思在手機芯片市場獲得成功的原因之一，華為服務器已位居國產前四，無疑華為也希望借助華為服務器業務的支持推動自己的ARM架構服務器芯片業務取得成功。比如近期軟銀在收購ARM后的一大動作是要強化進軍服務器市場，而這首個大客戶就是阿里巴巴，軟銀是阿里巴巴的大股東，而提供定制化ARM架構服務器芯片的很有可能就是華為海思。
最后
乍看華為發展道路隨著發展不斷擴大，而主為服務的愛立信卻在這個互聯網仍持續發展的時代里慢慢消融，就連收購愛立信的索愛，也在手機領域的種種變遷中失去了地位，反觀華為卻還處于蒸蒸日上的階段，不過時過境遷、物是人非是事態演化的必然，華為在各領域發展仍是不敢松懈，比如在2016年年初時牽手愛立信，也是以一種隱忍的姿態去換取未來5到10年的戰機、戰略轉換的周期。可見每一場行業競爭的頂峰，都是需要歷經風霜洗禮的，若想持續占據高峰，必須設其后招、謀局而動才可能擊垮從四面八方而來的競爭對手。
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