【聽楊姐說】
今天真熱鬧，11月11日，除了全球的男人們有點顫栗外，估計還有兩家公司會有那么點不舒服：華為和新華三。
因為在這一天，浪潮集團和思科正式成立了一家合資公司。之所以說“正式”，是因為這本是一年前就已經定下的一個“盟誓”——其實雙方在一年前就署過一個戰略合作的框架協議，但那個時候也只是個“備忘錄”，真正開始進入實質性合作的，是接下來的一年中的反復磨合。
媒體上說，在1億的注冊資本中，合資雙方的占股比例最終定為浪潮51%、思科49%，品牌則用浪潮的“inspur”。這件事上，中央和山東省政府應當起到了重要的推動作用，畢竟，“國家隊”浪潮與思科的此次合作被視為中美合作的新模式，其背后深意和實際影響，將深刻改變中國IT行業未來的市場格局。難怪山東省省長郭樹清都親自參加了。
而在楊姐看來，浪潮+思科的組合，將會對企業級市場產生一些不可忽視的影響！
為啥涅？因為此前在服務器領域已經獨占鰲頭但網絡能力上有點短板的浪潮，這下可以有效補齊網絡產品線了，可謂“集齊四方神器”——可以給企業提供服務器、存儲、網絡、虛擬化、云安全和云數據中心整體解決方案的全方位能力。
風“云”變化
話說，其實所有的廠商的動作都是根據客戶需求來的。
現在的企業都在干啥，做“云”啊！因此他們的IT需求就發生了一些“小”變化：從原來的數據中心到云，再到total solution，要求供應商要全面提供IT和CT的全套服務：服務器+路由器+交換機……等等的全套、全新的——“融合”的解決方案：計算、存儲和通信，一個都不能少！
例如，隨著企業對云、數據中心的需求日益增大，高密度服務器的需求越來越成為趨勢，特別是互聯網公司們，更喜歡的是那種整機柜設計結構，能夠與存儲、網絡設備有效連接。
因而在通信需求上，也發生了新的變化：復雜的通信領域里的各種協議不斷更迭，且新的組網方式也在不斷變化，再例如在數據中心內部的網絡連接、對丟包率的網絡要求，跟大網的要求就很不一樣。
OK，這個時候，各家就都有各自的長項也都有各自的短板了。但是市場比較復雜，浪潮的長項自然是服務器和存儲了——他們自己研發的高端服務器K1至今在業界無法被超越。
且我們從浪潮信息（000977）的財報中可以看到的數據是，今年第2季度,浪潮服務器銷售額繼續保持中國第一、全球前五。同時,在過去的8個季度中，浪潮有6個季度位居中國第一。浪潮正在打造關鍵計算業務生態，擴大在金融、交通、社保、財稅、公安、醫療等關鍵行業的市場份額。
華為的優勢自然是網絡通信，當然華為自己也做服務器。
還有新華三——其實在5月份新華三成立，由清華紫光旗下的杭州華三收購了紫光華山（HPE在中國的服務器、存儲和技術服務業務）后，其架構也是服務器+通信兩者兼備——股權比例上也是中方的紫光股份占51%
但前者華為的優勢明顯在交換機，華三第二，思科第三
而后者華三的優勢則在路由器，華為第二，思科排在第三。
當然，理論上來說服務器市場的老大還有IBM、戴爾等，但是由于數據這玩意還是要可控，必須在自己的手里，所以基本上國外公司今后都只能旁觀者“輕松”了。
此外，市場上還有聯想，聯想通過收購具備了跟惠普和戴爾在同等級服務器市場進行較量的資格，又通過8月份與Juniper達成的戰略合作，具備了銷售后者網絡產品的能力——但聯想的優勢，多還在渠道和銷售能力，且Juniper在國內的份額也并不居前。
因而市場上有競爭力的解決方案供應商，就只剩下了浪潮、華為和新華三這三家主力一線的解決方案供應商！
未來與現在
浪潮與思科的合資公司是思科在海外唯一不占大股東的公司。
以思科在海外的強勢地位，這種選擇顯然是為了在中國有更大的發展空間——讓浪潮占股51%，合資公司董事長由孫丕恕擔任，就是在對外傳達一個堅定的信息：合資公司將遵循中國研發、中國制造、中國服務及中國本土定制化四個原則來實現自主可控。
其實就像楊姐說的，為什么雙方要聯手呢，顯然是各有長處唄——思科當然就是數據的“渠道”網絡產品強了，而在通信領域，積累是非常重要的，這可不是一朝一夕就能提高的能力。盡管思科也有自己的問題，但其在網絡技術上的“底子”還是相當厚的。
所以浪潮和思科雙方分別從各自內部、中國網絡市場上甄選出了優秀的管理和技術人才加入到新的合資公司中。雙方透露的突破點，是以SDN為代表的新一代網絡技術，初期將面向云數據中心、園區網等應用市場提供網絡技術解決方案。而最終的目標，則是為市場帶來包括IT基礎設施、云、數據中心、智慧城市和大數據等在內的領先技術服務。
而浪潮亦曾披露過該公司的大計劃，要以云計算Iaas層核心業務為研發主線，據說目前該公司已成為國內首家完成Iaas層云計算領域自主技術布局的廠商。
但是，合資公司的整體戰略中可不止是在中國。未來業務肯定是面向全球化的，這也是浪潮整體戰略之一。
那楊姐能不能竊以為，這或許也是浪潮選擇和思科合資的另一個重要原因吧：在國內借力浪潮，在海外則依仗思科。而這本身也符合國家的大方向政策。媒體上稱，孫丕恕在發布會現場也證實了一點：“合資公司將跟隨中國“一帶一路”戰略逐步走向全球市場！當前的主要任務還是做好國內市場”
那么我猜，中國的企業服務市場或許將趁著這次企業需求再一次升級的“大風”而打開一個新的“窗口”——華為、浪潮、新華三……甚至更多的公司，亦有機會重新劃分市場份額和行業格局。
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