知名工業(yè)交換機和光模塊制造商霧海(WIWAV)近期加大對海外市場的拓展力度，在鞏固北美區(qū)和中國大陸渠道的基礎(chǔ)上，增加對日本市場的投入，采用本土化策略，持續(xù)發(fā)力拓展線上和線下渠道。在全球經(jīng)濟緩慢衰退趨勢的大背景下，能否創(chuàng)新技術(shù)，跳出固有產(chǎn)品導(dǎo)向思維，堅持良心品質(zhì)，做到助力客戶的事業(yè)成功才是企業(yè)生存的基石。在對產(chǎn)品細節(jié)和品質(zhì)要求近乎苛刻的日本市場，能讓客戶做出最終的決策只有產(chǎn)品本身和對于品牌忠誠度培育，外國品牌快速融入封閉的日本市場確實是個不小的挑戰(zhàn)。
努力學(xué)習(xí)本土化的運營機制，學(xué)會掌握現(xiàn)代的促銷手段，根據(jù)不同國家和市場采取不同的銷售模式，營建自己的營銷渠道，是國際品牌企業(yè)必做的工作。對于34歲的東京地區(qū)代理商 川口健兒（Kawaguchi Kenji）來說，向日本大手企業(yè)（大公司）介紹外國品牌的通信產(chǎn)品并不那么一帆風(fēng)順，因為一直以來日本公司都有傾向本土品牌的傳統(tǒng)。但也有例外，隨著索尼、松下、NTT、BUFFALO等日本品牌的戰(zhàn)線收縮，日本通信市場逐漸被蘋果（APPLE）、華為（HUAWEI）這樣的外國企業(yè)搶走了不少份額，普通日本人對本土品牌的概念也不再是無法割舍的鐵板一塊，iPhone甚至占據(jù)了超過50%的市場。對于這樣的變化，川口健兒表示：“蘋果的營銷做得比較出色，在日本市場除了運營商渠道，網(wǎng)上銷售也比較有特點，因為系統(tǒng)很流暢，我自己現(xiàn)在都換了蘋果手機，以前一直用日本品牌，其他通信商像華為的市場份額也比較引人注目。WIWAV品牌在美國加州進行研發(fā)，同樣有出色的亞馬遜和代理商渠道，相信一定會有不錯的業(yè)績”。目前WIWAV工業(yè)交換機產(chǎn)品除CE、FCC、CCC外，也通過了日本市場PSE認證，不少企業(yè)客戶都對專注于室外工業(yè)通信的WIWAV小型1110系列交換機產(chǎn)生了濃厚的興趣，試用后給與了較高的評價。
在中國大陸市場，WIWAV INC.總部對用戶群進行了細分，品牌策略也更加清晰化，在過去的1年時間里，行業(yè)滲透和品牌傳播成為了營銷部門的主要工作。在不久的未來，WIWAV將強化“WIWAV”英文品牌和“霧海”中文品牌，同時保留目前的“霧海微巖”作為在線營銷的互聯(lián)網(wǎng)品牌，采取渠道雙品牌戰(zhàn)略。今后，霧海（WIWAV）會成為行業(yè)客戶和分銷市場的品牌突破重點，去繁就簡，統(tǒng)一品牌調(diào)性，加上簡練精準的概念傳播，會在通信產(chǎn)品客戶群中留下比較深刻的印象。作為代工華三、華為光模塊產(chǎn)品線的制造商，光模塊和工業(yè)交換機的成功整合，不僅基于雄厚的工業(yè)研發(fā)制造基礎(chǔ)，更是品質(zhì)塑造品牌，取得客戶信賴的信心保證。為擴大和鞏固中國大陸市場的產(chǎn)品占有率，霧海（WIWAV）在北京設(shè)立了精準營銷中心，強化和美國研發(fā)中心的溝通，并與核心芯片供應(yīng)商緊密合作，對大客戶的市場需求第一時間快速響應(yīng)并進行可行性分析，同時整合資源，提高北京工廠生產(chǎn)效率，以集成商和代理商為主要對象建立了有效的分銷渠道，進行保衛(wèi)和進攻并舉的雙拳戰(zhàn)略，擴大市場規(guī)模和品牌影響力。
產(chǎn)品的創(chuàng)新和升級同樣需要敏銳的市場觸覺，WIWAV INC. 積極搜集用戶反饋，在工業(yè)交換機市場小型化、一體化的趨勢中努力提煉和改善用戶使用體驗，融合硅谷的最新芯片研發(fā)成果、日式的細膩工業(yè)設(shè)計美學(xué)、完善的中國配套商供應(yīng)鏈成本優(yōu)化。“極致穩(wěn)定的工業(yè)產(chǎn)品體驗”是WIWAV加利福尼亞研發(fā)中心研究人員的共識，項目負責(zé)人Micheal Jann同樣對工業(yè)交換機市場抱有很大的期待，他希望在在非管理型交換機中，最簡單、最可靠、最長壽的產(chǎn)品就是最好的；而管理型交換機的軟件研發(fā)比較復(fù)雜，他帶領(lǐng)下的軟件團隊對一線技術(shù)人員調(diào)試、流程梳理方面有著獨到的經(jīng)驗，扁平化的去繁就簡，仍然是交換機軟件開發(fā)團隊追求的目標。科羅拉多州辦公室負責(zé)北美的銷售營銷策劃，不管是對在線渠道的把控或者是本地客戶的服務(wù)，WIWAV始終堅持用產(chǎn)品本身吸引客戶，加上本土化的資源配置，一直WIWAV工業(yè)交換機和光模塊產(chǎn)品在通信領(lǐng)域推進國際化的戰(zhàn)略核心。
工業(yè)交換機的應(yīng)用十分廣泛，在行業(yè)應(yīng)用方面，主要應(yīng)用于：煤礦安全、軌道交通、工廠自動化、水處理系統(tǒng)、城市安防、室外監(jiān)控等。WIWAV工業(yè)交換機實現(xiàn)小型一體化的創(chuàng)新設(shè)計，可以耐受-40℃~85℃的超寬溫，隨著國際市場室外通信、高清監(jiān)控項目的不斷發(fā)展，讓客戶能更信任并選用WIWAV霧海的產(chǎn)品來無縫連接網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，將工業(yè)環(huán)境中或室外的各類常用設(shè)備連接在一起，成為客戶的事業(yè)堅強后盾并提升附加值，是WIWAV霧海一直努力的目標。
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