HPE正在將矛頭直接對準了對手思科，與網絡交換機廠商Arista Networks宣布達成軟件定義基礎設施的戰略合作伙伴關系和銷售協議。
HPE執行執行副總裁、企企業部門總經理Antonio Neri將會在HPE全球合作伙伴大會首日、也就是周二上午向1000多位合作伙伴宣布這次合作，他所在的企業級群組憑借著Aruba無線網絡產品組合已經從思科那里奪取了一部分市場份額。
根據協議條款，Arista將成為HPE數據中心網絡“首選的網絡合作伙伴”，作為HPE軟件定義基礎設施產品的技術設施底層支撐。
此前已經與Arista簽訂了融合架構協議的HPE，還將讓解決方案提供商和客戶從11月7日起可以直接從HPE購買Arista網絡交換產品。
“總的來看，HPE和Arista具有獨特的優勢，可以幫助企業機構通過實現網絡自動化的創新過渡到軟件定義的數據中心，”HPE副總裁、網絡業務總經理Dominic Wilde在公布此次合作的博客文章中這樣表示。“這次合作將增強HPE的數據中心基礎設施群組（DCIG）產品組合，Arista網絡技術能夠讓HPE提供高度差異化的解決方案，為我們的客戶帶來有影響力的業務成果。”
Wilde表示，HPE和Arista“擁有共同的愿景”，也就是需要在行業領先的軟件定義基礎設施上構建安全的混合IT解決方案。
“這次合作將為我們的客戶提供最佳的網絡解決方案，這些方案由于傳統的網絡方案，也是對我們HPE DCIG解決方案——包括HPE計算、存儲、虛擬化和云產品——的補充，”Wilde在博客文章中這樣表示。
向現有HPE FlexFabric和Altoline產品線中增加Arista產品，這將擴大HPE“解決廣泛的數據中心網絡用戶實例及需求”的能力，Wilde補充說。
這次合作為Arista采用HPE技術贏得網絡交換機市場份額敞開了大門，而眼下思科正在面對曠日持久、不斷升級的專利侵權官司，試圖阻止Arista在美國出售他們的產品。
6月，國際貿易委員會裁定Arista網絡交換機侵犯了思科在2014年12月提起訴訟中列舉的5項專利中的3項，并建議禁止出售和進口多款Arista產品。
思科正在促使采用了侵權技術的Arista產品，而Arista表示已經發布了采用變通設計的新版本以解決國際貿易委員會裁定的侵權問題。
盡管思科在數據中心網絡市場處于領跑地位，但是根據Gartner的數據，2015年思科已經失去了部分市場份額，收入份額也從62.1%下滑到60.7%，出貨量份額從46.9%下滑到44.2%。
與此同時，Arista仍然是數據中心領域增長最快的廠商之一，2015年產品收入同比增幅超過40%.
HPE自從去年收購了無線網絡超級新星Aruba Networks以來一直表現搶眼。HPE得到Aruba支持的網絡業務在財年（截止于7月31日）的前9個月中增長了22%達到23.7億美元，去年同期這個數字是19.4億美元。
在截止于6月31日的第二財季中，Arista的銷售額增長了37%達到26.9億美元。目前Arista有超過3700家客戶。
對于截止于7月30日的第四財季，思科的交換機業務同比增長2%達到37.9億美元。但是在第三季度，思科的交換機銷售額同比下滑3%至34.5億美元。
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