繼不日前努比亞宣布以33.33%的股權換得獲得蘇寧潤東19.3億元戰略投資后，2016年1月20日，中興聯合蘇寧在北京宣布雙方聯手進行全球戰略合作。與此同時，雙方宣布了努比亞手機未來將通過蘇寧渠道1000萬臺的銷售目標，以及蘇寧旗下PPTV與努比亞簽訂合作協議，為努比亞提供內容支持，雙方計劃打造定制機型，并在VR等領域展開合作探索。

蘇寧云商董事長張近東以及中興通訊董事長侯為貴同時為此次合作站臺，突顯了雙方的重視。尤其是侯為貴已確定退休之前，努比亞從獨立到蘇寧入股，并透露IPO是必然;以及中興攜手蘇寧等一系列大動作，可謂別有深意。侯為貴稱：“此次戰略合作是一次門當戶對的’聯姻’，更是一次高度的互補，十指緊扣的牽手，具備成功共贏的基礎。”

努比亞戰略逐步升級，IPO即將啟動

1月19日，努比亞在深圳發布新品戰略，同時又再一次強調其三步走戰略，該戰略是努比亞2015年更名并從中興通訊中獨立時宣布的。而2015年最后一天，努比亞宣布蘇寧潤東19.3億元戰略投資，蘇寧占有33.33%股權成為第二大股東。努比亞總裁里強在發布會上表示，努比亞拿到蘇寧19.3億投資后，將主要用在三個地方，分別是：品牌、線下渠道、技術研發等。雙方合作后，蘇寧線下門店、線上平臺等全渠道資源，都會優先推廣努比亞。

對于此次蘇寧入股努比亞，中興通訊CFO韋在勝表示：“全部都是現金注入，努比亞未來IPO也是必然。”至此，努比亞的發展路徑已經越來越清晰，從中興旗下的“國母機”，逐漸完成了線上小眾品牌，到全渠道獨立品牌運營的曲線。

而蘇寧的進入，首先彰顯了其從線上轉型鋪陳線下的戰略。鑒于手機業內關于“75%的銷售來自于線下”的共識，顯然，努比亞也是借此宣布了進一步其擴大市場份額的企圖。在手機進入存量市場的當下，努比亞甚至中興，都希望攜帶自己技術優勢，找到市場的落地點。而如果通過生產出一款爆款的手機，其增長也是可觀的，正如華為在手機端的增長軌跡。

2015年是手機市場競爭慘烈的一年。除了中興華為等堅持技術研發的品牌外，多數品牌都在品牌打造方面更加發力。各種明星定制款，小鮮肉代言，以及情懷宣言充斥市場，并贏得眼球以及短期銷量增長。而對于努比亞來說，通過蘇寧發力于線下渠道，同時通過蘇寧大數據提前洞察市場和用戶需求，以期提升設計和研發能力的做法，怎樣反向驅使品牌度提升，也是重中之重。

蘇寧入股努比亞后，PPTV手機業務將并入后者。“PPTV手機會把生產、研發、制造、供應鏈交給努比亞手機，未來保持雙品牌運營。”蘇寧文創集團副總裁米昕表示，PPTV手機品牌不會消失，同時內容上PPTV會全面植入努比亞手機，未來在影視制作領域也會幫助努比亞做品牌推廣。

1000萬臺的銷售目標是否順利實現，或許可以驗證雙方所談及的品牌策略。不過，努比亞方面表示，這個目標并非對賭協議。

共生還是生態，這是個問題

而此次在中興與蘇寧的全球戰略合作下，努比亞成為該戰略的排頭兵。韋在勝在接受記者采訪時談到;“奴比亞是整個戰略合作的子集。張近東對未來的布局很長遠，中興的技術可以幫蘇寧在信息化建設方面提升效率和成本。而蘇寧跟阿里、萬達都有股權合作。這是一個“大生態圈”建設。

按照中興方面的說法，所謂“合縱連橫”，是打破由一家企業來建立整個生態系統的做法，通過跨界的強強聯合，打造共生的方式。就比如此次努比亞與蘇寧的合作，以及與PPTV的合作，均體現出中興所謂“共生”。

但是，值得注意的是，努比亞方面在接受采訪的時候也談到，PPTV之所以愿意與努比亞進行合作，除了看重中興的技術研發能力外，也是因為蘇寧入股了努比亞，PPTV是將內容提供給了自家人;而蘇寧方面也希望自有資源更傾向于打造和推廣自己參與的產品。也就是說，在所謂的戰略合作之下，核心競爭力的“合縱連橫”，其本質還是在某種閉合生態鏈當中。

關于生態鏈，曾有很多探討。曾有業內人士對蘋果和樂視的所謂生態系統的不同做出比較。前者是基于開放，使產業鏈的各個參與者成為利益分享者;而后者是打造了閉環，其產業鏈的參與者均淪為主導者的利益提供者。

反觀此次中興提出的“共生”理論，到底更趨同于前者還是后者?

中興方面強調，此次合作將有助于實現其M-ICT戰略，即萬物移動互聯——這也是侯為貴此前提出的中興戰略轉型的重要方向。韋在勝表示：“中興以往的優勢是后臺的解決方案，將這些技術和方案移到前臺，甚至通過手機端去實現，是中興未來的機遇。”

而與蘇寧的合作，也體現為其后臺技術的下沉和落地。而可以預期的是，中興未來還會將更多的技術優勢作為資源開放到包括阿里、萬達這樣的“共生”生態圈中。只是，對于這種“共生”是否會是蘋果式的，還要拭目以待。