思科和通信設備制造商愛立信的合作有望為服務商提供比其他公司更為強大的產品。不過為了實現這個目標，兩家公司不得不長期在銷售、市場及產品方面進行合作，在科技行業這非常不易。

這筆交易是本周透露出來的，不過僅僅是就兩家公司的業務操作進行合作。合作技術涉及路由、數據中心、網絡、云、移動性、管理和控制，也包括全球服務。

促成本次合作的主因是電信和互聯網間的市場界限較為模糊。這一動向直接致使諾基亞以168億美元收購法國網絡供應商阿爾卡特·朗訊（ALU）。合并后的公司主要競爭對手有思科、愛立信以及華為公司。

分析師稱，通過最大程度的互補，思科和愛立信將在市場競爭中擁有更強的競爭力。不過與合并公司類似總是說起來容易做起來難。

“像所有的合作公司一樣，簽署協議后還有很多事情有待觀察，”IDC分析師Rohit Mehra表示。

事實上，科技領域的合作隨著時間的推移往往以失敗告終，因為公司在戰略和領導人方面不斷變化，Enderle Group熟悉分析師Rob Enderle在其最近的一篇博文里表示道。公司間的合作開端往往看起來美好，又因市場的變化而分道揚鑣。

過去十年里，例子數不勝數。思科2010年與其系統集成商惠普解除合作因二者間的競爭不斷加劇。惠普和甲骨文之間也有類似的遭遇。在2011年二者合作伙伴關系剛一結束，甲骨文就停止開發采用惠普安騰芯片的業務應用。

另一則備受矚目的合作是2007年Sun Microsystem是和微軟間的聯合開發協議。兩年后，甲骨文以70億美元收購Sun。

思科與愛立信互有補充。電信設備供應商愛立信在互聯網基礎設施市場方面相對薄弱，而這正是強勢所在；而反之，思科希望從愛立信跨180個國家的全球業務中獲得幫助。

“與很多類似的合作相比本次合作的好處還是顯而易見的，”451 Research LLC分析師Peter Christy說道，“二者重合和相互競爭部分不多。”

思科和愛立信希望在2018年至少增加10億美元銷售額。愛立信去年的年收入為263億美元，而思科截至7月份的財年的收入為492億美元。

除了增加收入，合作讓思科領先其競爭對手Juniper一步。

思科CEO Chuck Robbins堅信合作會取得成功，因為兩家公司間的協同效應。同時，Robbins說道通過長達一年多的談判二者間已經建立了相當的信任度。

現在看來很可能如此，不過二者合作關系是脆弱的，“高管的變更、收購、產品擴張或者計劃外的合作伙伴”都可能摧毀合作關系，Enderle指出。

且等時間來驗證二者的合作吧。