思科，多年來一直穩座全球網絡設備制造商第一的寶座，縱然在摩托羅拉、北電、朗訊、阿爾卡特相繼消失，中國的華為、中興在國際市場上高歌猛進的背景下，思科依然不受任何影響，甚至還保持著穩定的年增長率，難怪華為一直在口頭上常說思科才是它真正的對手。華為有任正非，中興有侯為貴，思科也有錢伯斯，錢伯斯被尊稱為“互聯網先生”，是思科的靈魂，帶領著思科一直保持很好的發展。不過，思科在中國市場卻遇到了成長的煩惱。大家都知道，近幾年中國加強了對外國設備審查的力度，尤其涉及信息安全領域，倡導信息處理設備的國有化。這對于思科無疑是重大的打擊，因為思科的設備覆蓋了從網絡、服務器、安全、視頻、語音電話等多個信息技術領域，絕大部分設備都在中國市場占有很大份額。中國政府的態度就是市場的風向標，沒有哪個行業愿意和政府的意圖背道而馳，這樣像思科等這些外資企業就悲哀了。去年思科中國的銷售額下降了20%，是中國市場上下降最快的網絡設備企業。思科不得不調整中國市場的策略，對現有的中國思科總裁和副總裁進行辭退，意圖挽回頹勢。思科的網絡技術實力無庸質疑，其設備相比其它企業的設備也具有穩定性好、使用靈活和方便等特點，所以在中國市場很有市場，即便思科的設備價格比較貴，依然有很多人相信貴有貴的道理，愿意為思科設備買單。但是受到安全門事件的影響，中國政府的阻撓，中國網絡企業的突起，這些綜合性的因素導致思科這幾年在中國市場上過得并不好。對于思科，中國市場是個例外，中國市場是思科在全球所有國家中，唯一的一個市場占有率不是第一的國家，在中國市場上思科遇到了華為、華三的猛烈攻擊，在企業網絡市場上由第一滑落到第三。在最新的運營商電信集采中，中標企業全部是中國企業，思科顆粒無收，這原來是思科的傳統優勢市場，現在卻連一臺設備也賣不進去，還有在去年思科設備被中國政府劃出采購設備名單中，這意味著政府機構將不再采購思科的設備，類似的壞消息還有很多，這讓再堅強的思科也無法承受打擊，一再敗退，思科在中國市場遇到了致命性的打擊。總結起來，思科在中國市場敗退的原因主要有：中國設備商異軍突起，可提供物美價廉的設備；國家政府啟動信息設備國有化的政策傾向；思科有大企業通病，內部流程多，各種事件響應慢。

雖然中國市場的銷售額只占思科全球市場的5%，如今已經下滑到了3%，這對于思科是微不足道的。不過中國這樣巨大的市場，中國可以說是目前全球最大的需求市場，在思科的銷售額中僅占3%是很不正常的，說明思科在中國市場的表現很差。對于中國這樣一個發展潛力巨大的市場，沒有哪個企業愿意放棄，也包括思科，所以思科不能像谷歌那樣瀟灑地離開中國市場，還得指望在中國市場掘金。這不，最近錢伯斯領著他的繼任者拜會了國務院副總理汪洋，以及發改委、教育部、網信辦、工信部的領導，來華表決心，展現誠意。思科的新老董事長同時訪問中國，對相關的政府機構一一拜訪，前所未有。思科還與發改委簽署了一系列合作備忘錄，承諾未來在華繼續大力投資100億美元，助力本地人才培養及中國GDP增長。思科還和中國企業TCL成立合資公司，通過合資公司來銷售產品，避免外資企業身份遭到用戶的棄用。思科來調整了中國思科的組織架構，以便更加適應中國市場來制定策略。可見思科實在是不愿意放棄中國市場，想盡辦法來應對中國市場的危機，從上到下都對中國市場做出了變化，意圖在未來的中國市場上避免持續下滑，甚至希望能繼續保持增長，在歐美國家都進入了平穩的增長期后，中國以及新興的亞非國家才是新的市場增長點，中國是最大的發展中國家，這點對思科的吸引力太大了，所以思科舍不得放棄。面對市場，思科也無法改變市場，而能改變的只有自己，所以思科對中國市場做出了改變。不過這些策略能否收效，還有待時間觀察。在中國倡導國家信息安全的大背景下，思科的前景依然堪優。它若不能像惠普那樣干脆將中國業務賣給中國企業，或者像IBM那樣徹底國有化，或許依然走不出泥潭，面對中國市場，思科是否愿意徹底放下身段，融合到中國市場中還是一個迷題。

思科在中國遇到了中國式的煩惱，這給思科帶來了嚴重危機，在Google、Yahoo、Adobe等公司相繼退出中國市場后，思科并沒有選擇退出，而是繼續加大投入，我們應該為這種行為點贊。在網絡市場上，若沒有思科的競爭參與，那么一切都變得黯然失色。只有在與優秀的企業競爭后，才能促進自己的成長，即使是失敗也是一種寶貴的經驗，而且思科作為網絡技術最為出色的企業，在網絡技術方面擁有絕對領先的優勢，這是其它企業不具備的，只有在市場中有這樣的企業參與，才能提升整個行業的技術水平。這就像每年組織的各種體育大賽，只有匯聚了全球最頂尖的高手參與，這樣的比賽才能吸引到更多的眼球，這樣的比賽才更好看，對于每個參賽者也是一個挑戰和學習過程，這樣取得冠軍也更有意義。所以在中國市場上，我們應該持歡迎的態度，讓思科來參與到競爭中來，做到盡可能的公平競爭，通過市場、技術行為方面來保持競爭的公正，這才能最終促進中國信息產業的良性發展，否則就要走回閉關鎖國的老路。