從市場表現來看，華三通信成功經受住了前兩次資本變遷。如今到了第三任清華紫光旗下，能否繼往開來，則成為全體華三人2015年留給業界最新的疑問。
近日，DOIT媒體對華三通信總裁及首席執行官曹向英進行了專訪，希望能通過華三通信核心當事人的解讀，為大家解開心中這份疑慮。同時，也希望通過本文對華三通信內在基因的探討，為IT企業在未來市場的發展提供些許指引。
華三通信總裁及首席執行官曹向英
通過資本運作解決戰略實施天花板
熟悉華三通信歷史的人大概都清楚，無論是其成立，還是此前每一次控股管理方的變更，似乎都有些意外。當初華為正在與思科官司膠著時宣布與3COM合作成立合資公司；并入3COM后讓華三通信在全球企業網絡市場開花結果；后來到惠普旗下，更在歐美市場高歌猛進。看似風雨飄搖、命運流離，華三通信卻利用資本運作實現了戰略實施天花板的有效突圍。此次，與清華紫光合作，曹向英相信，這次的資本變化，將會幫助并加速公司愿景的實現。
隨著國家強調信息安全領域的自主可控，如IBM、微軟和AWS等外國廠商不得不通過與本地合作伙伴實現戰略聯盟的方式進入中國市場。對于華三通信來說，取得國有身份是惠普不得不做出的最好選擇。“我個人認為，此次合作我們都有效的達成了目標，而且股東的意識得到了很好的實現。”曹向英說。“我們的客戶都已經認可新華三以完全符合要求的國有化身份來進行相應項目競標。”曹向英介紹，未來新華三將繼續深耕政府、企業市場，甚至會在軍隊取得突破。
除了國有化身份，最終選擇清華控股其實還有更多的考慮。“跟清華控股合作對我們海外市場的影響也會小些。因為清華對海外市場來說是非常好的一個學院科研品牌。”畢竟，新華三承載著惠普在全球的網絡設備研發、供應渠道，國外市場的反應不得不重點考慮。另外，華三通信通過惠普建立起的廣泛的海外市場十分不容易，減少海外客戶對于中國企業的顧慮很重要。 “從我們海外市場表現來看沒受到影響，而且美國政府客戶還在繼續采用我們的產品。”曹向英解釋說。
深入分析新華三資本運作的背后，并非是簡單的強強聯合，在資本運作之外，更需要彼此戰略目標訴求的達成。已經有太多的合資實踐證明，資本層面往往不是合作的主要障礙，能否追求共同訴求才是關鍵。“我認為新華三是一個比較成熟的合資公司。合資公司的股東雙方總有不同的訴求，意見分歧經常出現。如果處理不好的話，這個合資公司最終會走向滅亡。” 不可否認華三通信在合資公司經營方面為國內企業提供了寶貴的經驗指導。
核心技術掌控成企業級市場競逐門檻
提供給新華三的不但是中國市場的巨大潛力，更有中國企業信息化變革所孕育的強大機會。
以云計算技術為代表的第三平臺正在滲入中國下一代數據中心建設，未來IT趨勢是一種融合IT的趨勢。“我們很早就提出了“新IT”融合基礎架構理念。”曹向英說。區別于傳統IT，新IT旨在將“軟件定義”理念實現，打通從計算到網絡各種資源，智能分配、彈性管理。不難看出，華三通信的戰略理念與中國市場未來需求的不謀而合。
從“新IT”的解釋中不難看出，未來IT建設更加強調對于核心技術的掌控。而這點，讓華三通信更為自信。“因為市場上只有華三通信等極少數企業是完全掌控了所提供的產品的核心技術創新環節，更多的廠商是做不到的。”曹向英解釋說。在云計算領域，華三通信已經擁有最全的產品線和解決方案，是國內首個通過三級等保的云平臺。2015年，新華三將繼續深化云網融合，全面開放API，通過混合云戰略，與合作伙伴共同打造云生態圈。
不可否認，在通信市場我們往往會率先想到華為，因為其業務范圍相對廣泛，也一直是民族品牌的驕傲。但是若聚焦于IT基礎架構領域，華三則在技術上遙遙領先，已經在該領域擁有超過5800項專利，平均一年就會有超過500項專利的誕生。“得益于與惠普的有效合作，使我們區別于華為，能夠在歐美的高端市場上取得更大突破。”曹向英介紹通過在海外的廣泛合作中得以接觸更為前沿的需求，并迅速反映在華三通信的產品上，從而保證了華三通信技術能持續走在市場前列。
混合云強調整體交付能力+廣泛的客戶網絡
順應IT融合趨勢，在最近的華三通信全國技術巡展上，曹向英明確提出了公司將致力于打造為企業交付混合云解決方案的戰略規劃。
曹向英這里做了更多解釋：“很多企業的IT環境是交給運營商或者公有云提供商來解決的。單純依賴運營商或公有云服務，這在未來勢必會帶來某些安全問題。所以，混合云是大勢所趨。尤其是在政府、大型企業，建立專有的私有云會是必然需求。”華三通信致力于提供混合云整體解決方案的交付，迎合了市場這種迫切需求，并在實踐上成為市場的先驅。基于在政府、大型企業市場有著領先的混合IT交付實踐，華三通信正在同越來越多的合作伙伴建立戰略合作伙伴關系，如騰訊、阿里等，從而將為客戶提供的混合云方案提上一個新臺階。
除了在整體交付方案上不斷的技術創新，華三通信還擁有最具競爭力的廣泛的渠道覆蓋網絡。得益于同國際資本力量的成功合作，華三通信有著領先國內絕大多數廠商的渠道覆蓋網絡。基于這種優勢，華三通信可以將最新的技術、最成熟的實踐迅速推送到全球企業中，在為企業帶來創新先機的同時塑造華三通信自己獨特的影響力。曹向英說：“新華三未來業務拓展過程的進攻力中不完全是技術創新，同時還有我們龐大的客戶群覆蓋，這是很重要的。”
不可或缺的工作信仰
隨著融合IT趨勢的發展，IT市場的并購活動會更加頻繁。很多時候，并購帶給企業最大的風險是企業工作團隊的解散，如裁員、高管離職等。但對華三通信來說，并購對于團隊的影響較小。
或許你很難相信，華三通信在短短十二年里經歷了三次易主，但采訪期間坐在筆者旁邊的幾位員工卻都有著在公司超過10年的工作經歷。我們不禁要問，華三通信有著怎樣的企業文化才建立起如此有凝聚力的團隊？
“其實最核心的就是團隊文化和對奮斗目標的忠誠。” 曹向英的解釋頗顯輕松：“華三通信有著較為合理的團隊管理機制，強調合作的重要性。利用公司的大平臺優勢，團隊作戰往往能夠取得更佳的戰績，而員工也能夠獲得更多的成就感和滿足感。同時隨著公司這個大平臺的價值提升，團隊和員工的舞臺也越來越大，員工的責任感和使命感不斷增強，企業的凝聚力也得到了進一步提升，從而形成組織內生的良性循環。”
頂層戰略互聯網+的時代機遇
李克強總理在今年兩會上提出了制定“互聯網+”行動計劃，把互聯網和包括傳統行業在內的各行各業結合起來，在新的領域創造一種新的生態，全面推動傳統工業生產方式的轉變。曹向英認為，面對行業的日新月異及互聯網技術的發展，客戶的需求也已經轉變為包含硬件、軟件以及服務的整合交付，在這一從傳統IT向新IT轉變的過程中，構筑新IT生態圈是大勢所趨。
緊緊圍繞“新IT”戰略，華三人正通過生態圈建設、不斷的技術創新和強有力的工作團隊實現互聯網+戰略所賦予的時代機遇。
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