【注】近幾年，華為推出的榮耀系列主打性價比、貼合年輕市場，在功能和工藝上表現也較為突出。而最近，華為的籌碼似乎又多了一項——4月28日，華為榮耀再度發布暢玩4C，并與阿里強強聯手，通過大數據重構傳統營銷的路徑與手段：針對90后群體，通過大數據運營進行消費群體的特征分析，分區進行資源投放。依賴于阿里巴巴強大的交易數據，這款手機將成為用戶的“獨家定制”，華為還試圖通過天貓，與90后建立情感鏈接。
華為手機和小米手機的國產第一之爭從未停止。從各方面看，雙方各有優劣，一時難分伯仲。有人這樣對比，小米是營銷高手，華為是技術強人。
近幾年，華為推出的榮耀系列主打性價比、貼合年輕市場，在功能和工藝上表現也較為突出。而最近，華為的籌碼似乎又多了一項——4月28日，華為榮耀再度發布暢玩4C，并與阿里強強聯手，通過大數據重構傳統營銷的路徑與手段：針對90后群體，通過大數據運營進行消費群體的特征分析，分區進行資源投放。
依賴于阿里巴巴強大的交易數據，這款手機將成為用戶的“獨家定制”，華為還試圖通過天貓，與90后建立情感鏈接。
在2015GMIC全球移動互聯網大會上，華為榮耀總裁趙明向大家闡釋了華為榮耀迅速發展的秘訣，阿里巴巴中國零售事業群總裁張建鋒則強調：華為對品質和專注的追求，以及開放的心態，與“天貓、阿里巴巴非常契合”，雙方將走向“真正的戰略階段”。阿里和華為的深入合作，也給2015年的國內手機市場營銷帶來了很大想象空間。
以下是趙明的演講整理：
華為榮耀總裁揭秘成長秘訣：學會說90后語言
在過去的一年，我在華為無線部門工作，到了榮耀之后，榮耀的兄弟姐妹們跟我說，你原來在電信，現在要向IT轉型，你首先要學會說普通話，要會說“酷斃了”，“屌爆了”，至少要學會說“Duang”。通過這段時間和兄弟姐妹們一起工作，一起探索，我給榮耀畫了一個像，感覺用“笨鳥”來形容榮耀更貼切，是在互聯網時代，互聯網大潮中不等風的“笨鳥”。
我們趕上一個好時代，以BAT為代表的互聯網企業在全世界表現非常耀眼，數據來看，全球2015年約14億智能手機，中國已經占了4.5億，太多的創新移動Idea在我們移動互聯網發生。但同時，作為產業中人，我們也要去思考如何更好地健康發展，會面臨哪些問題。我認為下面一些問題可能會阻礙未來十年中國移動互聯網的發展：
1機會主義盛行：如果風停了，風轉向了，豬噗通噗通掉下來摔死了我們又該怎樣？
2生態秩序混亂：太多無原則的跨界引起行業的憂慮。
3遺忘初心：當我們取得初步成功之后，忘記了當初為什么出發。我們想突然之間轉變為為銷量而生，為上市而生，這是非常可怕的。
沒有“笨鳥”精神，等不到未來十年
產品和服務永遠是一個企業的核心。再通過互聯網快速的傳播模式以及有效的資源配置，真正的產品可以快速走向世界。
幾年前一個朋友帶我到德國杜塞爾多夫一家小酒館吃飯，我們吃了德國著名的豬肉，還有德國黑啤，吃完之后這位朋友跟我說，喬治，你知道嗎？你現在坐的這個位置是當年拿破侖坐在這兒吃飯的，我當時非常吃驚，因為我之前不知道這家小酒館。380年后的今天，這個小酒館依然佇立在這里，它著名的菜還是豬肘子、德國香腸和啤酒，它穩住了自己的心，沒有上市，按照我們的理念來講，眾籌、上市、開連鎖，多么好的概念，它之所以能夠堅持380年，產品是核心，堅守住自己產品的品質同樣重要。這也是一種“笨鳥”的精神。
很多時候用戶需求是要被引導的，我認為在這一點當中，喬布斯領導下的蘋果是做得最好的。喬布斯重新定義了什么是智能手機，他開啟了我們智能手機的黃金時代。蘋果從來不是一個完美的手機，電池很差，信號不行，經常上4G的話，4G的占比很差。但喬布斯從來不妥協。
在榮耀內部有個不成文的約定或規定，不管多么苛刻的指標，多么嚴酷的規格，內部爭論不休，但是只要有人說對手已經做出來了，對我們來說，沒有爭議，回去努力，一定要做出來。而這就是我們做事的風格。
榮耀6Plus以及各種手機，包括3C整個測試的過程我回顧了一下，開發測試的過程，行業標準的跌落測試是0.5米，但我們逐步把它提高到1米，發現還不行，就抬升到1.8米，就是要找出它的極限在哪兒，因為我們的消費者有這樣的需求，有這樣品質的訴求。
除了和天貓站在一起，華為靠這些走向全球
華為是一家高科技企業，我們認為，對高科技企業，你要把全球最優秀的資源聚集在一起為我所用。可能各個企業聚集最優秀資源的方式不一樣。榮耀聚集的是來自巴黎的美學和時尚、日本在小型化設計和質量控制，俄羅斯的數學領域，這些最優秀的DNA集中在一起，來開發和設計我的產品。這使我們初步具備了成功的基礎。
在歐洲，靠低質低價是行不通的，你的價格賣的比對手低還不行，人家告你傾銷，你必須價格比別人賣得高。中國的產品到歐洲價格還要賣的比對手價格高，只有做得比對手好，只有創新一條路，中國的企業未來的路必然是走向全球的，走向全球，走向歐洲，怎么辦？創新是唯一之路。創新最基礎的就是保障研發投入，在過去27年里，不管華為公司在高峰還是在低谷，甚至最困難的時候，始終保持每年10%或以上的研發投入，投入到未來科技的研究。
對高科技企業來講，低成本運作未必是個好事兒，但運作成本把不必要的費用降低是各個企業的追求。但在研發投入上，你要大手大腳，要敢于投入，因為這是對未來的保障。難以想象一個沒有研發投入的公司你的未來在哪兒。
走向全球，專利是個通行證。我們在歐洲的經驗和教訓來講，我告訴我們，中國企業走向世界要建立產權，我們要建立專利的意識。華為公司，大家知道我們是個通訊起家的公司，但在標準、通訊領域我們有很多的積累，有很多核心專利，今天我們基本上和走向全球時都是通過交叉授權的方式，在于通訊領域相關的，在移動互聯網、移動支付領域，我們的專利屬于比較領先的。
開放和分享的心態也很重要。你要心誠，不能干空手套白狼的事兒，拿出你的真誠與朋友來合作。對榮耀而言，我們把平臺的核心能力，帳號、PUSH功能、支付拿出來，我們把底層接口、主題能力、智能家居、運動健康這些能力都可以拿出來，與大家共分享。
對于開放合作來講，還要控制住自己的欲望，有所不為。即使是華為公司，我們不得不承認我們的能力是有限的，聚焦自己擅長的事情，把這些事情做好，定義出清晰的邊界，這些事情我只能做到這兒，那么朋友自然就來了，至少我和你合作的時候不會吧你的東西拿走。每個人都真誠，都定義清晰的邊界，我相信真正的生態就會建立起來。
而作為一只“笨鳥”我們知道能力有限，我們要聚焦。我們聚焦給年輕人做產品，我們是致力于全球互聯網手機領導品牌，前一階段當我說這句話時，網上有粉絲就問我，明哥，我剛給老爸老媽買了榮耀的手機，然后你就說要給年輕人做手機，怎么辦？我說“恭喜你，你有一個心態年輕的父母”，榮耀給年輕人做手機，更多的是心態年輕，你認為你是年輕人你就是年輕人。
在2014年榮耀快速發展，增長了24倍，進入了57個國家，最新統計到目前為止榮耀已經進入74個國家，我感覺我們的海外步伐有點快，所以，未來我們榮耀可能會在海外市場上聚焦一些重點國家，更聚焦。剛剛接觸的榮耀狂歡節期間，我們有18個國家參與，號稱“日不落狂歡”，從東半球到西半球，包括歐洲的國家，最西面的墨西哥等等。
阿里巴巴張建鋒：天貓與華為的合作走向戰略階段
阿里巴巴中國零售事業部總裁張建鋒出席了會議，他這樣解讀與華為的合作：
“華為是一家我非常尊敬的公司，對品質的追求，對專注的追求，對合作，對伙伴的追求，這和我們天貓、阿里巴巴做的平臺是非常相契合的。這也是我們今天阿里巴巴、天貓有機會和華為在一起做這個戰略合作的最重要的原因。今天是我們走向真正戰略階段，深入合作非常關鍵的一步。”
從各方面看，阿里巴巴在消費者渠道里，是一家流量或群體最大的公司，在無線端和PC端每天各有1億高質量消費類人群登錄平臺，這也是阿里和華為做品牌推廣和零售合作最重要的出發點。
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