本周一，惠普推出了一款新型園區網絡交換機和一款新的軟件定義網絡可視化（Network Visualizer application）應用程序。惠普的這一動作，明顯是針對其競爭對手思科的一項舉措。
惠普聲稱，新的惠普5400R ZL2交換機系列V3模塊（5月1日起有售）性能上提高了超過4.8倍、延遲降低了3.6倍、處理數據包的能力比競爭對手思科的Catalyst 4507RE高24倍。惠普稱新的HP 5400R zl2交換機的總擁有成本比思科產品低46％，該款交換機售價為3299美元至6799美元。
惠普的合作伙伴表示，新的網絡可視化SDN應用程序在故障診斷和解決網絡問題方面，為用戶打開了一扇通往巨大收益的大門。該網絡可視化SDN應用程序定價5000美元，將于六月上市。
而惠普推出產品的消息在時間上正好與思科合作伙伴峰會的時間吻合。據了解，思科合作伙伴峰會周一在蒙特利爾拉開帷幕。
惠普近段時間正緊鑼密鼓地推出園區網絡產品，而且兩個月前，惠普又以30億美元簽下收購知名無線網絡公司Aruba的協議。而Aruba一直也是思科的強勁競爭對手。惠普曾表示，預計交易將在今年的下半財年（5月1日至10月31日）里完成。
對此，一眾合作伙伴表示，即使沒有Aruba產品他們也覺著新款5400交換機的推出和強大的SDN進攻勢在對抗思科，而促進銷售增長方面已初顯成效。
Matrix Integration是惠普和思科解決方案供應商，總部位于美國印第安納州賈斯珀。Matrix在解決方案供應商CRN 500強名單上位居338。Matrix研究和教育副總裁Chad Williams表示， Matrix預計2015年里旗下的惠普網絡業務將翻一番，其中的大部分是基于新推出的惠普5400R zl2交換機和惠普SDN攻勢產品。
Williams表示，Matrix客戶中有90％做網絡業務的客戶在尋找SDN功能，因此使得惠普比思科略勝一籌。他表示，“惠普現在可以讓客戶更好、更快地優化和管理網絡，他們可以根據自己的需求更方便地對網絡進行自定義操作。”
William表示，在這方面，網絡可視化應用程序是個突破，可“簡單、快捷、方便地”提供網絡可見性。
William稱，惠普網絡解決方案針對思科頻頻出擊，與3到5年前情況相比，基于惠普的SDN功能和惠普與思科之間的總擁有成本的巨大差異，惠普的交易相對于思科來說達五倍之多。
William表示，惠普擁有性價比優勢，具體地說，與思科產品比，同等性能或更好性能的惠普產品的成本僅為思科的40％，這些對前線銷售有頗大的促進。
William表示，“從單位美元性能上看，惠普每次都完勝思科。或許可以這么說吧，今時今日，很多客戶對于被裹在那些專有方案里已經煩了。客戶更多地希望遷移到一個寬松的環境，寬松環境可以讓他們擁有的靈活性比以前多90％。”
Williams稱，在過去的六個月中，Matrix利用惠普5406r交換機在大規模高等教育校園內部署，拿下兩個銷售額超過1000萬美元的業務。這些惠普5406r交換機的成本按5年總擁有成本計算，只有思科解決方案的40％。
Williams指出，這些交易為高等教育客戶節省了巨大的成本，他們再也不需要支付思科SMARTnet年度維護費了。相比之下，惠普的網絡交換機配備了終身保修，不需要支付每年的維護合同費。他表示，“顧客對年度維護厭倦了。如果一個客戶在網絡邊緣上擁有幾百個交換機，從支持SMARTnet的角度考慮，僅維護費一項每年可達100萬美元以上。”
VLCM是惠普白金合作伙伴，在解決方案供應商CRN 500強名單上位居231。VLCM銷售副總裁Mike Linton表示，他認為惠普SDN功能對于渠道合作伙伴的增長機會有促進作用。他表示，“惠普網絡來勢洶洶。這種應對競爭的態度令人矚目。我們將充分利用惠普5400，力圖大幅度地擴充我們的業務。”
Linton在談到網絡可視化程序時表示，該應用程序將為網絡管理員顯著地降低成本和節省時間。 他表示，“網絡可視化程序無需對每個網絡設備進行探測，省下了該項開銷，但仍可以對整個網絡在短時間內提供解析性的粒度可視化，在時間方面是革命性的。” Linton稱，隨著市場的發展，網絡可視化程序有潛力提供自動化解決問題的功能。
惠普本財季的網絡銷售額下降了11％下。財報發布后不久，惠普即展開了上述的網絡攻勢。另一方面，思科公布了本財季交換業務的銷售額，其交換業務得益于強勁的Nexus 9000和Nexus 3000交換機銷售，錄得11％的增長。
而且，根據市場研究公司IDC的資料，思科在2014年的第4財季里占第2層/3層以太網交換機市場份額為61％，而惠普占該市場的份額為9.5％。
惠普網絡全球產品線管理部主任Mark Thompson表示，惠普5400R是同類產品里第一款即將發貨的產品，將為高速802.11ac Wave 2接入點交付1-GbE, 2.5-GbE and 5-GbE功能。他表示，對于增值經銷商而言，最大的“機遇”是將這些新的高速度交付給那些對更快更快的無線性能有需求的客戶。 他稱，“客戶現在無需更換布線就能夠升到2.5 GbE和5 GbE。”
Thompson表示，惠普5400R用了強大的第六代專用集成電路（ASIC）技術， 第六代專用集成電路提供了SDN編程功能和高級數據包處理單元，這些單元則可以用于檢查和改變SDN網絡環境中的二元數據和數據包。Thompson稱，“我們已經看到有公司開始采用SDN應用程序。該平臺將為客戶提供大量的擴展空間，為他們勇于創新提供用武之地，使得他們可以根據某個應用程序而決定網絡應該如何完成指定的任務。”
Thompson在談到惠普與思科之間的SDN之戰時表示，5400R提供的功能，“坦率地說，思科現時的產品組合里是沒有的。” 他表示，“盡管思科也是目前擁有自己的定制AISC設計能力的網絡供應商之一，但他們沒有真正地利用這些ASIC方面的工作去擴大基礎設施的軟件可定義性和應用可編程性。”
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