近日，華為舉行了2015全球分析師大會，吸引了來自全球超過400名分析師、媒體及以及來自電信、互聯網、金融等各行業的商業領袖出席。華為企業BG以“華為創新ICT,使能產業革命”為主題與分析師及媒體分享了企業BG的業績與愿景。

華為企業BG Marketing與解決方案總裁何達炳做“創新ICT，使能產業革命”主題演講

堅持“被集成”成果

華為從2011年進入企業市場，一直堅持“被集成”戰略，這也使得企業BG能夠連續幾年保持穩健增長，截至2014年底，在全球的渠道伙伴數量超過6,300家，解決方案伙伴超過 300 家，服務合作伙伴超過1200家，在2014年華為企業業務也實現194億人民幣銷售收入，其中74%收入來自渠道合作伙伴，增速達到了27.3%,這也是華為持續保持對渠道的投入和聯合營銷的成果。

在政府、交通、能源、金融、媒資等領域，全球行業標桿企業紛紛選擇華為作為最佳創新合作伙伴。如華為為招商銀行部署大數據平臺，使得信用卡征信時間從15天降至10分鐘，小微貸獲客預測轉化率提升40倍，69%客戶通過大數據平臺獲取。華為與新加坡地鐵(SMRT)聯合創新，應用華為Hybrid MSTP方案，一網實現多業務統一承載，建維成本降低40%,單纖40G的高容量城軌通信能支持未來15年提速需求。華為為沙特阿美智慧能源建設了覆蓋149個分支13萬員工的統一通信系統，減少通信及差旅成本40%.

華為企業BG的快速發展還來源于與合作伙伴聯合創新，共建開放合作的產業生態圈。如華為與SAP合作，向中石化提供基于FusionCube的SAP HANA一體機解決方案，數據上載時間由4小時縮短到30分鐘，處理速度提升4~6倍，大幅提升了中石化在銷售報告、財務分析報表、企業運營決策等業務領域的效率。華為攜手索貝公司率先服務于深圳廣電融合新聞中心，提供業界首個由業務定義的全媒體云方案。同時華為圍繞核心產品與解決方案構建生態系統，已與近60家合作伙伴建立了eLTE產業聯盟;成立Fusionsphere用戶聯盟，聚集了首批十多家合作伙伴;與金蝶、金山、宇信易誠等上下游合作伙伴打造BYOD共贏生態圈，進行商業模式的創新;與SAP、西門子、中國智能交通系統、中軟國際、霍尼韋爾等結成智慧城市產業聯盟;在德國CeBIT2015期間，華為與SAP、Fraunhofer簽署協議，在工業4.0領域展開合作。

企業ICT轉型帶來的影響

無論是德國工業4.0,中國制造2025,美國先進國家制造戰略等等都是從宏觀層面在積極面對，核心是ICT技術已經真正進入生產環節，IT從支撐系統轉變成業務的一部分，因此未來企業ICT平臺的核心應該是實時業務平臺和大數據分析平臺的融合，ICT架構需要具備云計算、大數據、移動化、社交化、IOT等融合ICT能力。

云計算、物聯網、大數據等技術將深刻改變企業的生產系統，從而驅動企業的ICT基礎設施轉型，企業ICT轉型對設備供應商能力提出了很高要求，而華為擁有基于客戶應用的技術創新能力和寬產品線。同時對于渠道合作伙伴也帶來挑戰，單純賣盒子、賣設備的傳統通路型渠道合作伙伴，也必須向具有增值能力型渠道合作伙伴轉變，生態圈面臨重新洗牌。何達炳強調道，“華為企業BG的目標是成為創新的”一站式ICT基礎架構提供商“,以客戶業務為驅動，聯手伙伴，提供橫貫云、管、端，融合創新的ICT基礎架構，建設開放合作的產業生態圈，助力企業數字化轉型。”

共贏未來

正如徐直軍所強調的“企業市場是華為未來的盈利點”,何達炳也表示，“企業業務銷售收入不斷增長，說明企業業務正走在成功的路上，到2019年華為企業業務營收目標是100億。”ICT創新技術正改變企業生產系統，ICT基礎架構面臨轉型，華為作為ICT領域領導者，愿在這一輪浪潮中，成為“一站式ICT基礎架構提供商”,攜手合作伙伴助力客戶實現商業成功。

在談及華為為招商銀行部署大數據平臺，但招商銀行在應用云項目中也選擇了其他云服務商，何達炳表示，對于招商銀行而言它有更多的需求，華為認為是一件好事，我們已經在大數據平臺還有網絡方面進行了合作，未來我們和招行銀行的戰略合作會更加的深入，也包括在云計算的領域。劉少偉也補充道，現在企業的發展趨勢，NFV、虛擬化SDN、大企業也有混合云，我們肯定要開發能適應他們的產品。

最后劉少偉也透露了一些關于HNC大會內容，今年最重要的話題是物聯網，這方面技術我們已經做了三年，是做到一定程度才發布。除了物聯網之外，還有一些在數據中心領域、無線領域、WIFI、安全領域，并表示在安全領域的重要產品發布。

總結：今天我們處在一個全新的起點，ICT產業對傳統產業進行數字化重構。無論對于哪個行業，這場革命的核心都是智能化，包括全聯接、智能設備和基于大數據的智能應用等，需要很多創新者一起完成。華為將憑借研發投入、芯片創新、硬件創新、軟件創新前提下，將與合作伙伴和客戶一起迎接這個充滿機遇與挑戰的大時代到來，攜手打造共贏的產業鏈和生態鏈，通過創新ICT幫助客戶改變生產模式和商業模式，促使華為ICT領域衛冕領導者地位更加堅定。