有解決方案提供商表示，思科的新安全產品使這家網絡市場領導者占據了一個重要位置來壓制安全初創新星Palo Alto Networks。
總部在加州圣何塞的思科公司本周公布了ASA（Adaptive Security Appliance）防火墻產品線的新型號，名為ASA With FirePower Services，新的惡意軟件防護及自己的事件響應服務。
Insight Enterprise是一家規模53億美元的解決方案提供商巨頭，它與思科和Palo Alto都建立有合作伙伴關系。該公司網絡安全高級架構師Josh Jones表示：“思科正在引領的以威脅為中心的新模式，無疑將會讓現有的以及潛在的Palo Alto客戶停下來考慮一下。在過去的4到6個月中，我們有大量中型和大型企業客戶找到我們，希望了解更多關于思科新產品、尤其是ASA with FirePower與Palo Alto相比如何的信息……作為雙方解決方案的集成商，我們完全相信這樣的興趣和興奮將持續下去，我們相信現在思科有非常強大且令人信服的理由與Palo Alto一爭高下。”
Jones表示，思科已經利用其中端市場產品填補了急需的差距，他在該市場中看到了簡化長期存在的安全管理的難題。“能夠在單一的界面中查看，看到易于讀取的安全事件信息儀表板，并且能夠在幾分鐘內分流攻擊爆發，這對我們的客戶來說非常具有吸引力。”他這樣表示，“和我們合作的客戶一直在尋求能夠降低威脅管理流程復雜性的解決方案。思科是目前市場中真正的唯一在降低復雜性、為客戶提供覆蓋整個端到端威脅領域的高度完整產品包的解決方案廠商。”
思科是Insight公司的頂級廠商之一。根據Insight公司的10-K文件顯示，在2014年，思科產品的銷售額占到了Insight公司整個凈銷售額的近10%。
Palo Alto并沒有對置評請求作出回應。
但是總部在加州圣克拉拉的Palo Alto Networks公司，一直是思科在以極快速度壯大安全業務道路上的一顆眼中釘。根據截至于1月31日的第二財季報告，Palo Alto Networks的銷售額大幅增長54%達到2.177億美元。不僅如此，該公司的新增客戶數相比去年增長了40%。
相比之下，思科在截止于1月24日的第二財季安全業務收入僅增長了6%達到4.16億美元。思科的年銷售額為417億美元，Palo Alto Networks的年銷售額為6億美元，有合作伙伴表示，思科最終將加緊安全攻擊。
Focus Technology Solutions是一家總部在新罕布什爾州錫布魯克的思科合作伙伴公司，該公司首席技術官Bill Smeltzer表示：“思科擁有傳統的ASA防火墻市場，但是一直節節敗退給Palo Alto和Fortinet。思科有很大一塊領地。如果這些[安全產品]定價高，他們應該能夠增加市場份額……Palo Alto正在致力于與VMware NSX進行強大的集成，[因此]我認為思科也將需要這方面的集成。”
Long View Systems是一家總部在加拿大艾爾伯特省卡爾加里的解決方案提供商，同時也是思科的合作伙伴公司，該公司融合基礎設施和網絡服務副總裁Kent MacDonald表示，新的安全產品無疑將讓思科具有與Palo Alto Networks抗衡的更大競爭力。
“Palo Alto陣營一直在從思科那里奪取市場份額，因為思科產品組合中存在安全方面的空白，但是我認為思科現在具有與Palo Alto陣營康航的更多競爭力。我了解思科的一件事是，當他們專注于某件事的時候，他們通常會非常成功，并且得到他們應該得到的……我很高興地看到，思科已經加大力度，在安全這場競爭中進行反擊。”
MacDonald表示，思科的端到端產品組合對于那些尋求簡化IT環境的客戶來說十分令人信服。
“現在思科有了能夠解決端到端——也就是從數據中心到安全——的產品組合，我認為這將發揮強有力的作用，讓思科廣泛的部署延伸到安全領域。”MacDonald這樣表示，“通過單一的廠商，管理簡化了，支持簡化了，支持簡化了，這對思科來說也將是一個加速器。”
思科宣稱新的ASA with FirePower Services是業界首款專注于威脅的下一代防火墻——結合了標準防火墻支持、應用可見性和控制、先進的防惡意軟件和防入侵功能于一臺單一的設備上。思科新的ASA防火墻產品針對中型企業和分支機構，起價為995美元。
思科本周還推出了AMP (Advanced Malware Protection) Threat Grid，將最新的惡意軟件威脅情報以及惡意軟件分析能力作為一項云服務提供，或者通過新的基于UCS的現有設備提供。
Force 3是一家總部在馬里蘭州克羅夫頓的網絡安全解決方案提供商，同時也是Palo Alto和思科的合作伙伴，該公司技術顧問Peter Burke表示，Thread Grid（思科在2014年5月收購）的整合在市場上是獨一無二的，因為大量客戶和思科的整體覆蓋可以提供其他競爭對手無法匹敵的。
“這將幫助思科趕超像Palo Alto這樣的競爭對手。”Burke表示，“通過思科最近[在安全方面]的收購和整合，顯然他們正在致力于成為安全領域的主要玩家，專注于繼續成為細分領域和思想上的領導者。”
AMP Thread Grid分析引擎提供了具有安全性的高級惡意軟件反檢測手段，允許他們快速檢查并從威脅中恢復，提供文本豐富的、可操作的威脅情報，思科公司高級威脅安全解決方案架構總監Paul Davis這樣表示。
此外，思科創建了一個新的事件響應服務部門，旨在與企業合作發現攻擊的來源、如何攻入以及哪些數據遭到泄露。
Davis表示，思科的目標是解決組織機構的所有安全需求，不管這個組織機構的規模是多大。“這三項的推出，目標都是一個，‘我們在這里，我們看的是全局’。”他這樣表示，“我們產品組合的廣度、我們的服務、我們的威脅情報是我們與競爭對手相比最大的差異化所在。”
“你可以看一下單點解決方案，你可以做到，但是思科[產品的廣度]對我來說會引起強烈的共鳴，每人擁有這樣的產品組合廣度，擁有這樣的自動化，擁有這樣的回溯能力，分析的深度……我們的視角，是你如何確保整個環境安全的問題，這適用于所有規模的組織機構。”Davis這樣說道。
思科表示，它的AMP產品組合包括最廣泛的內置威脅智能性、先進的分析和持續監控能力，以及市場上唯一的、用于快速檢測和修復的回溯安全功能。
“這也許是過去幾十年中思科最好的安全戰略。”ZK Research首席分析師Zeus Kerravala這樣表示，“現在競爭對手肯定感到了來自思科的威脅。”
新的AMP網格是集成了去年思科收購紐約惡意軟件分析和沙箱技術提供商ThreadGrid的技術成果。合作伙伴表示，思科在2013年以27億美元收購網絡安全專業廠商Sourcefire，以及在2014年收購芝加哥安全公司Neohapsis，也是未來思科安全產品組合的光輝典范。
Palo Alto Networks上個月推出了它的AutoFocus網絡威脅智能服務，并稱這項服務提供了優先的、可操作的智能性，當客戶應對網絡威脅的時候讓客戶獲得一種優勢，該公司的聲明這樣稱。這家總部在加州圣克拉拉的公司稱，這項服務能夠揭露攻擊者采用的最新的威脅戰術、技術以及程序，并識別特定的威脅如何進入一個更大的活動中。
思科在網絡領域的覆蓋面，使得思科在加緊對抗Palo Alto Networks的時候獲得了某些優勢，Kerravala這樣表示。
“思科可以接觸市場的方式是獨特的，因為他們擁有如此多的網絡市場，他們可以確保在某個程度上占領一個環境，而這是其他組織機構或者傳統安全廠商要努力才能做到的。”他說，“如果思科可以利用他們已有的威脅智能，那么最終將會將其融入每個交換機、每個路由器、每個他們已有的設備中——通過思科你可以確保普遍的安全性，這對于其他安全廠商來說是非常難以復制的。對于Palo Alto、FireEye以及其他安全廠商來說，這是值得關注的，因為如果思科成功地做到了這一點，那么就很難再進入這個生態系統了。”
京公網安備 11010502049343號