華為，如今已經是全球第一大通信設備制造企業(yè)，已經成為中國企業(yè)的驕傲。華為成立至今，似乎就是在印證這句話。華為與中興，中國通信行業(yè)的雙雄，已經在世界上成為中國企業(yè)的名片，其國際化之路也成為所有中國企業(yè)的榜樣。
今天的華為、中興，已經拿下了除美國之外幾乎所有的全球市場，唯獨在美國市場屢屢受阻，被美國以“安全”名義拒之門外。然而，華為和中興都有著不服輸?shù)捻g勁，都有很大的野心，要的就是征服美國人，同時也把美國市場當作一塊試金石，磨煉自身的實力。下面就來看看華為高層對華為國際華為的看法：
華為徐文偉：美國市場舉足輕重 但華為放眼全球
盡管美國政府對其的擴張表示質疑，但中國通訊科技公司華為日前堅定地表示，其將會很快成為全球型的IT產品供應商。
報道稱，由于受到美國國會指控會“威脅國家安全”，華為在美國市場上遇到了許多難題。但是華為卻依然表示公司會通過開拓歐洲市場等方式來繼續(xù)與IBM以及Cisco等知名IT企業(yè)競爭。而近日華為董事會成員、企業(yè)業(yè)務總裁徐文偉也向外界表示盡管美國市場對于IT企業(yè)來非常重要，但是卻絲毫不會影響華為的成功。
他說道：“美國市場舉足輕重，但是作為要放眼全球市場的華為來說，還有許多比美國更大的市場需要我們去開發(fā)。”
重塑品牌形象
盡管華為一直努力消除美國市場對于其設備安全性的顧慮，但是作為一名退伍軍人，公司創(chuàng)始人任正非卻一直受當美國的懷疑。2013年10月美國眾議院特別情報局發(fā)布了一項報告，在報告呼吁美國政府禁止使用華為的設備，并稱那些使用華為設備的企業(yè)也可能長期面臨“安全威脅”。
對此，華為表示其指控毫無根據(jù)，并向其客戶保證公司并沒有受到中國政府壓力而做一些有損客戶利益的事。對于美國市場上的爭議，徐文偉表示美國國會僅僅擔心某一個設備供應商而不是其他的設備供應商的安全問題這實在有些說不通。
IT業(yè)務穩(wěn)步增長
近日，華為在上海舉行了2014云計算大會。徐文偉在接受記者采訪時表示華為將會專注于其他地區(qū)IT業(yè)務的發(fā)展。
他說：“就IT業(yè)務而言，中國、歐洲以及一些新興市場都還有很大的發(fā)展空間。”他同時指出美國市場的業(yè)績并不會影響華為成為全球領先的通信設備供應商。
為突破美國市場的困境，華為信息技術基礎設施部門高管、負責尋找商業(yè)合作伙伴的劉維明表示，公司目前正在尋求和業(yè)務領域不太敏感的美國企業(yè)建立合作關系。比如今年，華為就與美國在線購物網(wǎng)站Newegg合作，在線上銷售華為的商品。
維護互聯(lián)網(wǎng)安全
華為坦言，全球范圍內的互聯(lián)網(wǎng)特別是物聯(lián)網(wǎng)使得網(wǎng)絡安全問題逐漸成為人們關注的焦點。而解決問題的關鍵在于政府、企業(yè)以及監(jiān)管者之間的合作。
徐文偉說：“網(wǎng)絡安全與穩(wěn)定是整個行業(yè)共同關注的問題。近期，也曝出了多起個人信息泄露的案件。為了解決這類問題，我們將會和政府、用戶、運營商以及設備供應商一起合作來確保網(wǎng)絡的安全。”
包括華為、中興在內的中國企業(yè)一直按照市場經濟原則開展國際化經營，其在美投資也體現(xiàn)了中美經貿關系互利共贏的性質。在WTO規(guī)則框架下，美方迫切需要改變的是尊重事實，摒棄偏見，多做有利于中美經貿合作的事，而不是相反10月8日，美國國會眾議院情報委員會發(fā)表調查報告，以國家安全為由，建議阻止中國華為技術有限公司和中興通訊股份有限公司在美開展投資貿易活動。荒誕不經的是，美國會有關委員會的這份調查報告完全建立在主觀猜忌和不實依據(jù)基礎上。其以國家安全為由對中國進行的無端指控，最終導致的結果是排斥中國企業(yè)在美開展正常經營和參與正當競爭。
任正非：華為要的是全世界
一、最好的防御就是進攻，要敢于打破自己的優(yōu)勢形成新的優(yōu)勢
網(wǎng)絡將變得越來越扁平，越來越簡單，寬帶很寬，接入網(wǎng)絡會像接自來水管一樣簡便，Bit成本將大幅降低。未來面臨的是超寬帶后還有沒有什么帶，競爭到底是從室內走向室外，還是從室外走向室內，這條技術路線沒有人知道。但可以肯定的是美國不會甘于輸?shù)簦绹鴪?zhí)意WiFi全頻率開放的目的還是為了從內往外攻。漫游問題一旦解決，華為的優(yōu)勢就不一定存在了，這是我對未來的看法。
愛立信是一面旗幟，它要維護旗幟的威望只能從外往內攻。華為不是旗幟，不管是左手舉旗（從內往外攻），還是右手舉旗（從外往內攻），都是很靈活的，最后不管哪一頭勝利，總會有華為的位置。也許將來是內、外方式融合。
美國是一個偉大的國家，它的力量非常強大，我們要重視它對未來標準的認識。如果美國不用TDD，它就不可能成為國際標準；如果美國推動WiFi，WiFi就能進攻這個世界。美國還是一個創(chuàng)新力井噴的地方。美國為什么能形成創(chuàng)新的土壤？第一，美國保護創(chuàng)新，F(xiàn)aceBook如果是在中國早就被抄襲千百遍了； 第二個，美國人不怕富，人不怕張揚，否則哪有喬布斯？美國對喬布斯很寬容，喬布斯如果是換個地方他的早期是不被認同的，沒有早期哪來晚期。
我們要學習美國的創(chuàng)新精神、創(chuàng)新機制和創(chuàng)新能力。要打破自己的優(yōu)勢，形成新的優(yōu)勢。我們不主動打破自己的優(yōu)勢，別人早晚也會來打破。我們在學術會議上要多和愛立信、阿朗、諾西……交流，并在標準和產業(yè)政策上與它們形成戰(zhàn)略伙伴，就能應對快速變化的世界。
華為過去市場走的是從下往上攻的路線，除了質優(yōu)價低，沒有別的方法，這把西方公司搞死了，自己也苦得不得了。美國從來是從上往下攻，Google和Facebook都是站在戰(zhàn)略高度創(chuàng)新，從上往下攻。WiFi作為和LTE競爭的技術，你不能說美國不會玩出什么花招來，我們要以招還招。不要以為我們一定有招能防住它，我們公司的戰(zhàn)略全都公開了，防是防不住的。我們要堅持開放性，只有在開放的基礎上我們才能成功。
我特別支持無線產品線成立藍軍組織。要想升官，先到藍軍去，不把紅軍打敗就不要升司令。紅軍的司令如果沒有藍軍經歷，也不要再提拔了。你都不知道如何打敗華為，說明你已到天花板了。兩軍互攻最終會有一個井噴，井噴出來的東西可能就是一個機會點。 我不管無線在藍軍上投資多少，但一定要像董事們《炮轟華為》一樣，架著大炮轟，他們發(fā)表的文章是按進入我的郵箱的排序排序的。一定要把華為公司的優(yōu)勢去掉，去掉優(yōu)勢就是更優(yōu)勢。終端的數(shù)據(jù)卡很賺錢，很賺錢就留給別人一個很大的空間，別人鉆進來就把我們的地盤蠶食了，因此把數(shù)據(jù)卡合理盈利就是更大的優(yōu)勢，因為我們會賺更多長遠的錢。
我們在華為內部要創(chuàng)造一種保護機制，一定要讓藍軍有地位。藍軍可能胡說八道，有一些瘋子，敢想敢說敢干，博弈之后要給他們一些寬容，你怎么知道他們不能走出一條路來呢？
世界上有兩個防線是失敗的，一個就是法國的馬其諾防線，法國建立了馬其諾防線來防德軍，但德國不直接進攻法國，而是從比利時繞到馬其諾防線后面，這條防線就失敗了。還有日本防止蘇聯(lián)進攻中國滿州的時候，在東北建立了十七個要塞，他們賭蘇聯(lián)是以坦克戰(zhàn)為基礎，不會翻大興安嶺過來，但百萬蘇聯(lián)紅軍是翻大興安嶺過來的，日本的防線就失敗了。所以我認為防不勝防，一定要以攻為主。攻就要重視藍軍的作用，藍軍想盡辦法來否定紅軍，就算否不掉，藍軍也是動了腦筋的。三峽大壩的成功要肯定反對者的作用，雖然沒有承認反對者，但設計上都按反對意見做了修改。我們要肯定反對者的價值和作用，要允許反對者的存在。
二、要舍得打炮彈，用現(xiàn)代化的方法做現(xiàn)代化的東西，搶占制高點
我們現(xiàn)在打仗要重視武器，要用武器打仗。以前因為窮，所以我們強調自力更生，強調一次投片成功，強調自己開發(fā)測試工具，現(xiàn)在看來都是落后的方法。我們要用最先進的工具做最先進的產品，要敢于投入。把天下打下來，就可以賺更多的錢。
全世界的石油買賣都是用美金結算的，美國在伊拉克戰(zhàn)爭中，把一桶原油從三十多美金打到120美金，就需要印鈔票來支撐石油交易，美國光印紙就賺了許許多多的錢，美國用的就是現(xiàn)金武器。我們一定要在觀念上轉過來，用先進的測試儀器、用先進的工具，用科學的方法來開發(fā)、服務和制造。 我們現(xiàn)在還需要投大量人力做測試設備嗎？是不是都需要自己開發(fā)工具，從這支隊伍里劃撥一部分人去搶占戰(zhàn)略制高點，可以增加多少力量呀，再撥一部分人參與交付、質量管理，華為該變得多厲害呀？工具要改革，要習慣使用先進工具。保留小團隊定制一些工具沒有問題，買儀器也要有懂儀器的人，不然就是盲目的買，但不要什么都自己做。當然測試也需要大量戰(zhàn)略專家的，但他們是建構的，操作要交給機器。
我們要舍得打炮彈，把山頭打下來，下面的礦藏都是你的了。在功放上要敢于用陶瓷芯片，要敢于投資，為未來做準備。我們公司的優(yōu)勢是數(shù)理邏輯，在物理領域沒有優(yōu)勢，因此不要去研究材料。我們要積極的合作應用超前技術，但不要超前太多。 我們要用現(xiàn)代化的方法做現(xiàn)代化的東西，敢于搶占制高點。
有的公司怎么節(jié)約還是虧損，我們怎么投入還是賺錢，這就是作戰(zhàn)方法不一樣。
三、找到價值規(guī)律，實現(xiàn)商業(yè)成功
日本手機的特點是短小精薄，Nokia的手機非常可靠，能做到20年不壞，為什么它們在終端上都失敗了？蘋果手機是最不可靠的，為什么它能大量銷售？是因為它能快速地提供海量的軟件。日本廠家在平臺上太嚴格，太僵化，跟不上快速變化，日本的手機廠商就破產了。
我們要堅定不移從戰(zhàn)略上拿出一部分錢和優(yōu)秀的人從事微基站的研究。微基站可不可以在超市中買，像手機一樣用戶可以自己開通。450LTE基站要不要研究？450終端會高成本，你的基站有什么用。為什么不去搶大數(shù)據(jù)流量、長線的產品。 我認為，對設備廠家來說最終要把基站做成一體化的，任何頻譜都可以通過技術上的轉換變得方便使用。從里往外攻，或從外往里攻，攻到一定階段可能會出來兩個東西，但再往前走一步，可能就是一個東西。 你們要思考基站怎么能支撐我們在世界上，高價值的活下來？
不要太崇拜技術了，成功不一定是技術。無線為公司賺了很多錢，謝謝大家。無線未來還是要繼續(xù)多賺點錢，才能養(yǎng)活這一大家子。
四、優(yōu)質資源要向優(yōu)質客戶傾斜
優(yōu)質資源要向優(yōu)質客戶傾斜。什么是優(yōu)質客戶？給我們錢多的就是優(yōu)質客戶。讓我們賺到錢的客戶，我們就派少將連長過去，就把服務成本給提高了，少將帶個連去服務肯定好過中尉連長的服務。
我們要以客戶為中心，在技術上不應該持有狹隘的立場，我們不知道世界未來怎么演變，也不知未來誰勝誰負。
五、高級干部與專家要改變
高級干部要少干點活兒，多喝點咖啡。視野是很重要的，不能老像中國農民一樣，關在家里埋頭苦干。美國是很開放的，這是我們不如美國的地方。
最近胡厚昆寫了篇文章《數(shù)字社會的下一波浪潮》，就專門講“過去擁有的知識已經沒有意義了”，知識不是最重要的，重要的是掌握知識和應用知識的能力和視野。
我做過一個測試，讓服務員制作榴彈炮，他們之前對榴彈炮完全沒有概念，通過上網(wǎng)搜索原理和圖紙，之前完全不懂榴彈炮的人瞬間就進入了這個領域。高級干部與專家要多參加國際會議，多“喝咖啡”，與人碰撞，不知道什么時候就擦出火花，回來寫個心得，你可能覺得沒有什么，但也許就點燃了熊熊大火讓別人成功了，只要我們這個群體里有人成功了就是你的貢獻。公司有這么多務虛會就是為了找到正確的戰(zhàn)略定位。這就叫一杯咖啡吸收宇宙能量。
六、學會給盟友分蛋糕，用開闊的心胸看世界，世界慢慢都是你的
近期一些運營商的整合對華為是有利的，Nokia和微軟的合并對華為也是有利的。Nokia將成為世界上最有錢的設備制造商，很有可能就從后進走向先進了。微軟最大的錯誤是只收購了終端而沒有整體并購Nokia，光靠終端來支撐網(wǎng)絡是不可能成功的，一個孤立的終端公司生存是很困難的，所以三星才會拼命反擊，從終端走向系統(tǒng)。Verizon以1300億美金收購Vodafone在Verizon無線的股權，GOOGLE以120億美金買了MOTO的知識產權，這都不是小事情，意味著美國在未來的3-5年將掀起一場知識產權的大戰(zhàn)。美國一旦翻身以后，它的戰(zhàn)略手段是很厲害的。Vodafone把Verizon Wireless的股權賣掉了就有錢了，就不會馬上把歐洲的業(yè)務賣掉了，華為在歐洲就有生存下來的可能。華為要幫助自己的客戶成功，否則沒有了支撐點，我們是很危險的。
未來的流量不全是流在運營商的管道里面，我們要重新認識管道，站在客戶的角度考慮問題。什么是我們的客戶？我們的客戶不僅僅包括運營商，老百姓也是我們的客戶。
我們要走向開放，華為很快就是世界第一，如果只想獨霸世界而不能學會給盟友分蛋糕，我們就是成吉思汗，就是希特勒，就將以自己的滅亡為下場。不舍得拿出地盤來的人不是戰(zhàn)略家，你們要去看看《南征北戰(zhàn)》這部電影，不要在乎一城一地的得失，我們要的是整個世界。
總有一天我們會反攻進入美國的，什么叫瀟灑走一回？光榮去走進美國。
回顧
作祟的“酸葡萄心理”
據(jù)經濟日報報道，美國國會對華為、中興的調查始于去年初。美眾院情報委主席羅杰斯一上任就開始推動這項針對擁有在美業(yè)務的中國企業(yè)“危害國家安全”的調查。
事實上，兩家中國企業(yè)一直積極配合美國方面的調查。華為甚至提供了過去10年的董事會成員名單、歷年銷售數(shù)據(jù)、財務情況，包括邀請美國方面的人員訪問其深圳總部，希望可以讓美方瞭解真實的華為。但是，華為和中興的積極配合調查和努力溝通，并未最終改變美國眾議院情報委員會戴著“有色眼鏡”的既有立場和態(tài)度。
華為有關人士表示，“美國國會眾議院情報委員會發(fā)表調查報告，其本質是阻撓中國公司進入美國ICT(信息及通訊技術)市場，阻礙競爭。”中興通訊則指出，今天，幾乎所有的西方電信設備供應商包括美國供應商在內，都在中國進行生產。
近年來，我國汽車、船舶、鐵路機車等技術含量和附加值較高的自主知識產權產品成為新的出口增長主體。而我國企業(yè)在“走出去”的過程中，以華為、中興為代表的高端設備制造商的市場份額也在不斷擴大。在通信領域，華為已經成為具有全球影響力的跨國企業(yè)。全球前50大電信服務提供商有45家使用華為產品。
在明眼人看來，美方無端指控的背后顯現(xiàn)更多的是一種“酸葡萄心理”。多年來，包括美國在內的西方國家始終不愿正視中國經濟日益強大的事實，不愿正視推動中國經濟實現(xiàn)快速趕超的中國企業(yè)的集體崛起。
并不新鮮的陳詞濫調
指責中國企業(yè)危及美國國家安全的論調并不新鮮。
多年來，華為、中興在美國的市場拓展一直受到歧視性待遇，在訂單獲取、并購等市場行為中一再受阻。美國政府多次以安全審查為由，阻撓中國電信企業(yè)的發(fā)展。比如，2008年華為與貝恩資本聯(lián)手洽購3Com、2011年華為競購3Leaf Systems的專利資產，最終都因美國政府反對而被迫放棄。去年，美國商務部還以安全為由禁止華為參與該國的緊急網(wǎng)絡競標。
電信行業(yè)分析師馬繼華認為：“國內企業(yè)即便是非常國際化的IT通信領域企業(yè)，也頻頻被美國以安全為由拒之門外，這實際是貿易保護。”與此形成鮮明對比的是，中國市場的大門一直以開放包容的姿態(tài)向包括美國企業(yè)在內的外商敞開，甚至還有一些政策上的優(yōu)惠。中國加入世界貿易組織10年來，我國每年平均進口額7500億美元，差不多給其他的經濟體提供了1400多萬個就業(yè)崗位。新增34.7萬家在華投資企業(yè)。給予41個最不發(fā)達國家部分商品零關稅待遇，成為他們最大的出口市場。
市場不應被政治“綁架”
事實上，美國政府給華為、中興等企業(yè)歧視性待遇，不斷地給在美謀求進一步發(fā)展的中國企業(yè)制造“麻煩”，安全威脅不過是借口，關鍵是美國背后的利益因素。
項莊舞劍，意在沛公。
有關專家表示，在美國大選進入沖刺階段的敏感時刻，大打“中國牌”正是美國民主、共和兩黨拉票的慣用伎倆，而中國企業(yè)則頻頻成為犧牲品。
可以說，美方的做法除了反映出典型的貿易保護主義外，更是政治勢力對企業(yè)、對自由市場競爭的又一次“綁架”。
正如商務部新聞發(fā)言人沈丹陽所言——“美國會此舉既有違美一貫倡導的自由市場規(guī)則，也不利于中美雙方企業(yè)相互開拓市場，擴大合作。”歷史經驗證明，違背自由市場規(guī)則的貿易保護措施最終損人不利己。日前，美國知名研究機構彼得森國際經濟研究所（Peterson Institute for International Economics）發(fā)布一份專題報告《美國輪胎關稅：以高昂代價挽救少量就業(yè)崗位》（US Tire Tariffs:Saving Few Jobs at High Cost），對美國政府2009年限制中國輪胎特保措施的效果進行了全面分析，指出該措施不僅未給美國輪胎行業(yè)帶來實質利益，反而使美國消費者和零售業(yè)遭受巨大損失，得不償失。
當前，國際金融危機余波未平，制約世界經濟發(fā)展的深層次問題尚未得到根本解決，貿易保護主義升溫，國際市場競爭更加激烈。在過去5年里，美國對中國發(fā)起了近30起“雙反”調查。除了此次“躺著中槍”的華為中興，就在9月28日，美國又宣稱出于國家安全考慮，阻止中國三一集團出資的公司對4個美國風電場項目公司的收購。本月10日，美國商務部還將對是否對多數(shù)中國太陽能面板課征關稅作出終裁決定。若終裁延續(xù)初裁結果，中國太陽能企業(yè)產品進入美國市場將面臨不低于30%的懲罰性進口關稅。
事實上，包括華為、中興在內的中國企業(yè)一直按照市場經濟原則開展國際化經營，其在美投資也體現(xiàn)了中美經貿關系互利共贏的性質。在WTO規(guī)則框架下，美方迫切需要改變的，是尊重事實，摒棄偏見，多做有利于中美經貿合作的事，而不是相反。
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