身為早期創業企業的極路由前不久獲得創新工場和紀源資本上千萬美元級別的A輪融資，估值超過1億美元。該公司也因此成為繼小米之后第二家融資超千萬美元級別的國內互聯網硬件創業公司。

今天的培訓主題是引爆互聯網營銷，但我不負責做營銷，所以就想談下我們極路由早期階段有價值的創業經歷，尤其是融資方面的一點經驗。

最開始創業的時候，我們很幸運地遇到了一個真天使，她不是天使投資人，她是真的天使，直接給了我們資金，但卻不占股份。有了這筆資金后，我們才得以啟動極路由這件事。現在我們幾個創始人也秉承了這樣一種理念，就是年輕人做點事不容易，需要幫助的話，我們就用所有資源來幫助你，至于怎么回報不是那么關鍵。

第一筆錢花完后，我們必須要開始融資。而我們團隊的人大都是做技術做產品出身，在融資上沒什么經驗。雖然我們見了很多投資人，但都沒有談成。后來我們才發現我們所講的東西，跟投資人所理解的東西難以形成交集。因為我們做的這個項目太新了，是一個“中國創造”的項目。通常投資人對于大多數的項目都會問，你這件事在美國有沒有一樣的模式?我們說沒有，這是我們獨創，沒有現成可借鑒的模式，這時往往投資人就很難形成感覺，你們要做的到底是一個什么東西?這是當時我們沒有談成的主要原因。

后來有一個朋友介紹了黃明明，他是一個專業的天使投資人。他相信了我們團隊對未來的描述，決定幫助我們做融資，很快，用了一個來月時間，差不多是在2013年6月底，把GGV和創新工場談定了。當時我們覺得，如果有一個專業的人來幫創業公司處理最專業的事，那么事情的效率就是最高的。所以創業者不要不舍得在專業人士身上花時間、花成本。

總結下來，融資上有兩點很關鍵，一是融資知識上的專業性，二是人脈。

如果融資資料做得很專業，就更容易成功。這方面若沒有經過專業訓練是很難做到的，所以一定要找相關專業人士做好它，這是第一條。第二就是人脈問題。如果能得到權威人士的背書，那你得到信任的可能性就會更大，這是很現實的問題。

比如像我們的產品，模式上前后并沒有太大不同，這個模式我們在很早很早時已經確定，后來只是細節上的微調。但與投資人聊的時候，他們可能喜歡聽更長遠一些的事，然后你講這個東西時，就該把最精華部分，給他著重地講，而不是講得太多。如果你把所有的事情一下子都講了，第一次見面的人他不一定能抓住你的核心。

投資人都喜歡聽言之有理的大故事，比如我們當時所講的故事，是未來路由器在智能家居方面的發力。雖然我們目前主攻的方向不是智能家居，但這并不代表當時我們在吹牛，只是現在它還沒有發展到那個階段，最后方向必然會發展到的。而我們的投資人是相當資深、相當成熟的投資人，他們對長遠的目標更有興趣。

以我的經驗來看，不同的投資人操作思路有很大差別。國內的風險投資發展得還比較初級，很多會要求項目風險低、見效快，而投資決策流程又很慢。我還了解到一些案例，投資人對公司經營干涉很多，不利于創新型公司好好做事。相對來說，外資VC運作模式則成熟很多，他們會讓創業團隊能夠最大限度地發揮潛力，而不是以控制為主。

怕騰訊嗎?這是幾乎所有投資人都會問的問題，如果騰訊也做這件事怎么辦?大家在找投資時肯定也會遇到這個問題。

有一個故事，兔子和獅子賽跑。獅子竟然沒有追上兔子，因為兔子跑是為了一條命，獅子為了一頓飯。創業公司和大公司的PK戰略，就是創業公司只能成功不能失敗。所以心態就完全不一樣。首先不管是360、百度還是小米，他只是拿公司的一部分資源做這個市場而已，不會傾盡全力，這是心態上的一個不同。這點創業公司是可以壓倒他們的。其次是我們在創業做產品時，確實可以做出差異化來。具體到我們路由器項目，現在小米在市場上主要打智能家居，而我們打什么呢?就是做好路由器這個產品本身，怎么算好呢?就是“信號強、上網快”，“讓上網更加痛快”。而其他家的做的都是“天上的事兒”，與用戶真正的需求離得很遠。所以我們根本就不怕他們。

另外，我們的系統從最開始設計就歡迎合作。現在我們跟搜狐、騰訊，還有一些小的創業合作伙伴，都有業務合作關系，他們的服務嫁接到我們平臺上，這與其他家的方式都不一樣，這也是我們的優勢。