戴爾公司認為，園區網絡市場中蘊藏著對其網絡業務極大的價值，雖然對于戴爾的諸多競爭對手來說，園區網絡市場的重要性正在下降。
在收購Force 10之后，戴爾正逐步成為一家重要的數據中心網絡基礎設施供應商，經過兩年的時間，戴爾在數據中心領域已經擁有包括Z9000高性能分布式交換機、DELL 8100交換機、S系列1/10/40 GbE交換機等一系列產品，這些產品一方面極大的補充了戴爾在數據中心領域的解決方案實力，另一方面也為戴爾企業業務帶來了不小的收入和利潤。
戴爾2013財年第四季度財報顯示，戴爾網絡業務營收同比增長42%，其中Force 10業務增長100%，而據戴爾中國市場部經理姚鑫浩介紹，戴爾網絡業務在全球已經連續11個季度保持10%以上的增長，并成為全球交易金額第四位的企業級網絡產品供應商。
但在數據中心網絡業務形勢一片大好，Force 10完全融合入戴爾網絡，讓戴爾與博科、思科、Juniper在數據中心網絡業務上初具競爭實力的時候，戴爾卻開始展開其園區網絡計劃——這本是博科、思科的優勢市場——陸續推出多款面向園區網絡的產品。
與此呈現先明對照的，是在幾個月前采訪博科公司大中華區總經理盧少文時談到，博科已經將園區網絡劃分到“演進”而不是“變革”的層面，主要的戰略是“穩步發展，通過HyperEdge技術來贏得客戶。”在2、3年前，園區網絡是博科毫無疑問的重點，博科幾乎每個季度都會強調其在園區網絡上的投入，但現在，博科的園區網絡規劃用三句話就可以概括：聚焦細分市場、擴大合作伙伴銷售收入和加入SDN/虛擬化領域技術的采用。
為何戴爾會開始滲透園區網絡？作為博科和思科的合作伙伴，戴爾又如何從兩個巨頭手中搶占市場？當博科認為“園區網絡是一個很大的市場，有著遠大的市場空間”但卻將其劃分為“演進性市場”，戴爾又能否找到新的市場突破點？在中國，園區網絡的發展又是什么情況？
戴爾大中華區網絡總監李海平與姚鑫浩正試圖給我們一個答案。
戴爾園區網絡新品發布
戴爾網絡此次推出的園區網交換機N系列產品包括N2000、N3000和N4000三個型號，作為1/10GbE園區網交換機主要負責園區網絡的接入負載，提供可擴展的園區網絡。
與原有的戴爾網絡C系列1/10/40GbE機架式交換機不同，其并未采用FTOS操作系統，而是采用以Linux內核為基礎的操作系統，提供Layer2/3功能集、集成協議堆疊，并提供簡單一致的管理和CLI/GUI。
其中N2000和N3000分別為Layer2（戴爾稱之為Layer2+）和Layer3的1GbE以太網交換機，N4000為具有Layer3功能的10GbE交換機，在戴爾網絡的定位中，三款產品分別定位在擴大園區核心網帶寬、為園區網或小規模數據中心部署提供低功耗密度以及高效率低成本的以太網接入等目標市場。
其中N4000在全雙工下數據速率可達1.28Tbps，轉發速率952Mbps，可支持使用長達100米通信距離的10/40Gbps用戶端口堆疊技術進行擴展，其高可用堆疊架構可以單一屏幕管理672個1GbE端口的交換機堆疊。
入門級的N2000數據速率為220Gbps（84Gbps全雙工高可用性堆疊架構），有類似博科以太網交換機的HyperEdge技術，可以通過單個IP地址管理多達12個交換機，轉發速率為164Mbps；N3000除在速率上提升到260Gbps和193Mbps之外（轉發），單一屏幕可管理624個1GbE端口交換機堆疊。
李海平表示，N系列交換機的采用的Dell Networking OS 6操作系統與來自于Force 10的FTOS“在管理方式和命令行上盡可能做到了統一，相似度非常高”，他表示，戴爾網絡產品的管理與命令行，80%以上都是相似的。
此外，N系列支持目前的OpenFlow 1.0（Beta版），“不排除以后會有OpenFlow1.3的支持”，而談到未來戴爾網絡產品線的發展，李海平透露，N系列所使用的以Linux為核心的操作系統會是戴爾網絡的新操作系統，以前的園區網產品會逐步退出市場，“戴爾園區網的產品會由N系列替代。”
“最終只會有兩類，一個就是我們的FTOS，還有N系列的操作系統，N系列就是園區網的，FTOS就是數據中心級別的，就跟今天我們其他廠商也是會維持兩類一樣的。”李海平表示，不僅是戴爾，許多其他的網絡廠商也都是園區網絡和數據中心網絡的操作系統不太相同，這其中的原因非常復雜，但很顯然，“園區網絡和數據中心網絡對網絡的功能、性能和管理的方式的需求都不太相同”。
關鍵詞：中國、區域、解決方案
正如文章開頭所說，戴爾不僅在園區網絡有博科、思科兩大競爭對手，而且園區網絡的入門門檻不高，市場出現突破性技術的可能性也較小，對于戴爾來說，為何在此時決定加大在園區網絡的投資？
李海平表示，首先要看到園區網絡的市場體量巨大，他談到，園區網絡占全球網絡市場的70%左右，戴爾網絡不可能忽視這個市場，尤其是在戴爾企業級業務占據優勢的中型客戶里面，園區網絡所占的比例會更大，反而數據中心網絡不是一個很大的規模。
“邁克•戴爾一直和我們強調，中型客戶是戴爾在整個市場中的優勢和強項，我們要不斷地去深挖中型客戶的需求，更好的滿足他們的需要。”李海平同時表示，園區網和戴爾的數據中心網絡結合，把數據中心網絡的服務和技術帶到園區網中，也是戴爾的機會所在。
將眼光放到中國，姚鑫浩認為，對于重視中國市場的戴爾公司來說，園區網在中國市場潛力更大，目前許多企業的園區網和接入網絡還在使用10M/100M網絡，這甚至于比無線網的速度還要慢：“我們發現一個非常有意思的結果。中國目前在園區網網絡里面還是以百兆為主，千兆的比例是遠遠低于百兆的，但是在全球，全球的園區網里面分布是反過來的，百兆基本上已經降到30%以上了，千兆是占了絕大多數。”
“在中國市場，大家很關心的一個問題，中國其實園區網市場已經這么眾多的產品，為什么戴爾還要發布新的園區網的產品。其實我們的答案就是我們希望以我們戴爾的節奏去加快中國市場，更加貼近全球市場發展的步伐。”姚鑫浩和李海平都表示，相對于自己的競爭對手博科與思科，在園區網這一覆蓋面廣、下探市場層級深、存在大量地理意義上的邊緣市場的技術產品市場，戴爾的優勢會更大。
“比如說我們千兆交換機非常普及，如果千兆交換機在云南楚雄它壞了怎么辦？如果在麗江或者是在阿壩州壞了怎么辦？如果在喀什壞了怎么辦？如果在漠河那邊壞了怎么辦？這個在傳統網絡廠家，就是代理商去做，或者是寄回來以后給你換好的。”李海平談到，對于這些競爭對手解決不了的問題，戴爾就可以借助服務器、臺式機的銷售和服務網絡，“客戶在哪里，我們就把備件送到哪里。”
李海平表示，戴爾目前在中國有2000多個備件庫，600多個上門服務點，這就是“戴爾的體系，更低的管理維護的成本”，而這些都能夠體現在戴爾園區網絡的服務、成本和平臺優勢種。
除此以外，李海平表示，對于戴爾網絡來說，加強園區網不僅是業務的補足，也是解決方案的完整性的需求，戴爾網絡如今已經有較為強大的數據中心網絡基礎設施，園區網、無線網不僅是保證業務完整性的基礎，更是讓戴爾能夠為客戶提供“端到端的網絡解決方案”，從而“連接IT設備于一體”的根本。
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