企業網D1Net 12月7日（北京），極路由的紅火，到底是“情理之中”還是“意料之外”？等讀完下面極路由CEO王楚云的創業史你就自然得出答案。
“極路由”的創業史
1998年，王楚云于北大計算機專業畢業，一直從事互聯網行業，先后在韓國SK電訊、千橡互動、大街網就職。
他在中關村SOHO上班的時候，發現公司的無線網絡速度特別慢，于是有一天找到十幾臺路由器看能否組個內網，攢了一陣之后竟然發現內網的傳輸速率竟然能夠達到十幾兆。他覺得這個事情很有意思，于是找來了原來在大街網的同事李愷，兩個人琢磨著做路由器。
不過，雖然兩個人都是學計算機專業的，之前卻都沒有搞過硬件，他們深刻感覺還缺一個懂硬件的，于是通過李愷的清華校友們四處找人，終于找到了張利鵬這位在無線路由器大廠TP-link工作多年的工程師。兩人約著張利鵬在一個咖啡廳里連著聊了兩天，終于說服了張利鵬一起創業。
現在看來，極路由與別人家路由器最大的不同，就是運用了互聯網的理念。針對傳統路由器配置異常復雜的情況，極路由采用了圖形化的配置界面，只需要簡單的四步就能順利安裝成功。此外，極路由推出的AppStore下載加速、出國加速、去廣告、一鍵穿墻、手機App操作等功能均擊中了用戶的痛點，讓人眼前一亮。此外，雖然三位創始人都是不折不扣的極客，但是他們做產品卻并不像極客那樣只是自娛自樂，而是想著滿足更多“小白”用戶的需求。極路由是第一個賣工程機的路由器廠商，通過這種方式發展了第一批死忠的用戶，還獲得了眾多的用戶反饋以進一步改進產品。
在很快的時間內，極路由火了，智能路由器火了；諸如小米、360、百度等廠商也跟進“智能路由器”市場。現在的創業者越來越多，好的創業經驗能夠使后來者少走很多彎路；那么，我們能從極路由的創業史中收獲什么呢？
一、心中有夢。現在這批創業者很少是為了吃飽飯而創業了，他們往往都曾經在一些大公司歷練過，而且基本上已經解決了生活的問題，再次創業更多的是為了一個理想。像極路由的這三位創始人他們一直想做個“透明”的路由器，讓人們上網更加簡單。
二、團隊要有一個核心。如今，單純依靠一個點子或者編出一個程序就能創業成功的時代已經過去了，純互聯網創業大成的機會也非常小了，機會往往會出現在一些跨界的領域，例如軟件和硬件結合、互聯網和傳統行業結合的領域。這個時候，如果只是單打獨斗，或者創業團隊的背景很單純，就不太容易成功了。一般來說，現在的創業至少需要三個人的核心，一個做CEO負責尋找外部資源和拿主意，一位做CTO主抓技術和產品，還有一位COO理順內部管理或者搞好市場營銷。
三、產品需要有一個“痛點”。在產品設計上，極路由確實抓住了當下人們上網的痛點，就是不知道怎么配置路由器。其他友商都是工程師思維，給消費者什么MAC地址、DNS解析之類的專業名詞，半天都搞不明白，同樣是上網，極路由則通過圖形化的界面和友好的操作，讓小白用戶也能夠很容易就上網，這符合互聯網產品“一根針捅破天”的特點。而捅破天的結果就是差異化，讓極路由能夠在一堆各種各樣的路由器中脫穎而出。
四、不能忽視的口碑營銷。創業難很大程度上就難在找用戶難，創業公司一沒錢打廣告，二沒錢買用戶，怎么才能找到足夠大的用戶量呢？其實互聯網提供了一個非常好的渠道，如果公司能夠培養出一批忠心耿耿的粉絲的話，完全可以通過低成本的口碑營銷來獲得品牌和新的用戶。而要想讓用戶成為你的粉絲，不僅僅是給他們一些利益那么簡單，更重要的是讓他們通過參加你的各種活動獲得認同感和滿足感。
五、“貴人”相助不可缺少。極路由幸運的是遇到了黃明明這位“貴人”。黃明明曾經和蔡文勝一起創辦了265導航并將其賣給了谷歌，投資了汽車之家和酷盤，此后開始做天使投資。基于過去創業的經驗和教訓，黃明明對于軟硬件結合、產品有粉絲的項目非常感興趣。雖然去年下半年就認識了王楚云和李愷，他卻沒有著急投資。當他看到他們兩人每天深夜還在微信“朋友圈”里發極路由的消息，還組織了一個小型的試用會，結果哪些使用者的反饋都相當不錯。于是，他在今年4月份投了極路由。他也意識到了做硬件需要比“純”互聯網需要更多的資金，于是拉來了紀源資本的符績勛和創新工場的邱浩等投資界大牛，確保這個項目資金的后期供應。可以說，黃明明起到了關鍵的承上啟下的作用。
企業網D1Net評論：
可以肯定的是，極路由創業的成功是在“情理之中”的。我們可以從中看出：創業者除了需要具備獨到的眼光和思維，還需要創業的決心、毅力以及耐心。如今，極路由正面臨著“守江山”的挑戰，或許這部創業史的后半部分會是更加精彩。
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