《企業(yè)網(wǎng)D1Net》7月25日訊
提到Mellanox，很多人都會(huì)感到陌生。人們不知道它是服務(wù)器和存儲(chǔ)端到端連接解決方案的領(lǐng)先供應(yīng)商，也不知道其在HPC、云計(jì)算、數(shù)據(jù)中心、企業(yè)計(jì)算及存儲(chǔ)市場(chǎng)領(lǐng)域的卓越聲望，更不清楚它曾是中國(guó)天河系統(tǒng)、銀河系統(tǒng)超級(jí)計(jì)算機(jī)的核心解決方案提供者之一。
Mellanox亞太區(qū)市場(chǎng)開發(fā)總監(jiān)劉通表示，我們不希望花很多的精力和資金放在宣傳上，只想專心做自己的產(chǎn)品——這和目前中國(guó)市場(chǎng)上眾多宣傳過(guò)度名不副實(shí)的廠商相比，形成了強(qiáng)烈的反差。
高性能產(chǎn)品為主打
劉通表示，用過(guò)Mellanox產(chǎn)品的用戶都對(duì)Mellanox高度評(píng)價(jià)，因?yàn)镸ellanox的產(chǎn)品集中在高性能的特點(diǎn)上。Mellanox的產(chǎn)品集中在高性能主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
第一，Mellanox的InfiniBand網(wǎng)絡(luò)和以太網(wǎng)已經(jīng)達(dá)到5.6萬(wàn)兆，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)市面上的千兆以太網(wǎng)，Mellanox的網(wǎng)速是現(xiàn)在市面上速度最快的一種網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。
第二，Mellanox的網(wǎng)絡(luò)是多網(wǎng)融合的網(wǎng)絡(luò)，Mellanox的多網(wǎng)融合相比較市場(chǎng)上其他多網(wǎng)融合的網(wǎng)絡(luò)，在融合的程度，融合的網(wǎng)絡(luò)都有很大的不同。Mellanox的網(wǎng)絡(luò)把InfiniBand5.6GB/s，每秒56Gig的InfiniBand和以太網(wǎng)，兩種網(wǎng)絡(luò)融合成一種網(wǎng)絡(luò)，使用Mellanox的網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)是支持InfiniBand協(xié)議和以太網(wǎng)協(xié)議的，由此可見(jiàn)，Mellanox的網(wǎng)絡(luò)不僅是多網(wǎng)融合而且是速度最快的網(wǎng)絡(luò)。
第三，Mellanox是端到端的廠商，Mellanox的產(chǎn)品所有芯片，包括網(wǎng)卡的芯片、交換機(jī)的芯片都是自主研發(fā)的，這和許多其他網(wǎng)絡(luò)廠商都不同，如Broadcom、Marvell，只做芯片。Mellanox是唯一一家又生產(chǎn)芯片，又生產(chǎn)網(wǎng)卡，又生產(chǎn)交換機(jī)，但全部都基于Mellanox整個(gè)產(chǎn)品，不依賴他人的技術(shù)。Mellanox有自己整個(gè)端到端的產(chǎn)品，可以控制更好的成本，也可以更快的開發(fā)新產(chǎn)品。Mellanox產(chǎn)品端到端的特點(diǎn)，可以為客戶提供更好的價(jià)格，更好的質(zhì)量，更高的速度，更快的時(shí)間來(lái)問(wèn)世。Mellanox現(xiàn)在的產(chǎn)品，除了在高性能計(jì)算領(lǐng)域，在其他領(lǐng)域所滲透的速度也非常快。
本土化策略 揚(yáng)帆中國(guó)市場(chǎng)
其實(shí)，Mellanox的產(chǎn)品在中國(guó)銷售已經(jīng)十年了，只是早前Mellanox主要涉及“超算”領(lǐng)域，曾協(xié)助推出天河系統(tǒng)、銀河系統(tǒng)這些曾經(jīng)獲得全世界最快計(jì)算機(jī)的稱號(hào)的超級(jí)計(jì)算機(jī)。為了拓展更大的中國(guó)市場(chǎng)，Mellanox從去年開始成立了分公司，力圖進(jìn)入更廣闊的企業(yè)領(lǐng)域，劉通透漏。
若想獲得更大的市場(chǎng)份額，除了高性能產(chǎn)品之外，公司的穩(wěn)定性也是很重要的因素。Mellanox認(rèn)識(shí)到，要在中國(guó)有一個(gè)穩(wěn)定的實(shí)體，來(lái)確保公司的穩(wěn)定性，隨著公司快速的增長(zhǎng)，Mellanox的員工規(guī)模不斷擴(kuò)大，包括銷售、技術(shù)支持、市場(chǎng)，全部都在中國(guó)有相應(yīng)的部門，可以為中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展提供很好的堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
此外，本土化策略也是Mellanox拓展中國(guó)市場(chǎng)的重要手段。Mellanox的產(chǎn)品本土化并不是把產(chǎn)品定制成中國(guó)某款產(chǎn)品，都是一款網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，不需要把它的就像軟件一樣重新編寫一些模塊或者網(wǎng)站。Mellanox和本土很多的集成商，服務(wù)器提供商，儲(chǔ)存提供商合作，包括浪潮公司、曙光公司、華為、中興等等，開展緊密合作，把產(chǎn)品，芯片，交換機(jī)，網(wǎng)卡整合到合作伙伴整個(gè)系統(tǒng)的解決方案里面，以此作為推廣自身產(chǎn)品的渠道，也更為客戶所接受。
除產(chǎn)品上的本土化，Mellanox也在做一些思想上的本土化，主要體現(xiàn)在服務(wù)方式上，提供符合中國(guó)市場(chǎng)的售后服務(wù)，包括上門服務(wù)，客戶響應(yīng)的時(shí)間，都針對(duì)中國(guó)的情況，做更適合中國(guó)市場(chǎng)客戶的需求。Mellanox也會(huì)提供各種各樣中文的相關(guān)資料，讓客戶更容易理解Mellanox的技術(shù)，更容易使用Mellanox的技術(shù)。
無(wú)論是銷售渠道，市場(chǎng)方面還是技術(shù)支持方面，Mellanox都做到了本土化的演變。這也是Mellanox能夠揚(yáng)帆中國(guó)市場(chǎng)的重要策略。然而相比行業(yè)內(nèi)的巨頭公司，Mellanox在知名度和客戶群體方面的差距還是很大，在未來(lái)的發(fā)展中，Mellanox需要抓住機(jī)遇，迎頭趕上。在技術(shù)不斷更新的云計(jì)算和大數(shù)據(jù)時(shí)代，相信Mellanox的高速網(wǎng)絡(luò)進(jìn)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)滲透，會(huì)讓客戶更加理解，看到Mellanox提供的立竿見(jiàn)影的好處，相信Mellanox能夠在中國(guó)市場(chǎng)快速的拓展高速網(wǎng)絡(luò)，贏得云時(shí)代的中國(guó)市場(chǎng)。
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