[當前，國內廠商與國外廠商仍將處在一個合作與競爭并存的大環境當中，國際廠商依靠的是國內廠商的行業經驗，而國內廠商也需要國外廠商的先進技術作為支柱，雙方需要考慮更多的是如何建立一個雙贏的生態環境，而這種合作模式還將持續相當長的一段時間]

繼惠普、IBM通過與中國企業合作實現“本土化”后，“外來媳婦本地郎”的故事依舊在中國科技圈頻頻發生。

據《第一財經日報》記者了解，微軟在當地時間9月23日舉行的第八屆中美互聯網論壇期間，簽署了多個與中國企業的合作項目，包括中國電子科技集團公司、紫光股份、世紀互聯、百度以及小米的合作。此外，浪潮集團與思科系統公司也在上述論壇簽署戰略合作框架協議。根據協議，首期雙方將共同投資1億美元在中國成立合資公司，其中浪潮占股51%、思科占股49%。

當被問及微軟為什么選擇在這個時間點密集地宣布與中國企業及政府的一系列合作時，微軟大中華區董事長賀樂賦給出的回答是，“我們是想借此展示微軟跟中方合作伙伴的合作成果，這也體現了我們對中國市場投入的承諾。”而在今年6月份，思科也承諾將在中國市場投資100億美元。

“企業的本質就是逐利，中國市場氛圍在變、競爭形勢在變，企業的中國的策略自然要變。”UnitedStackCMO、頭條科技創始人張群英對本報記者表示，外企在中國的合資分為三個階段，長城電腦和IBM的合作可以說拉開了中國IT產業中外合作1.0時代的大幕，其特征是引進先進的生產線，讓美企教會我們“造好東西”，而聯想收購IBM電腦業務就是中國IT產業中外合作的2.0時代，其特征是以資金換市場和技術，讓中國IT企業從制造跨越到營銷層面。而今天，思科與浪潮的合作或可以稱之為中國IT產業中外合資的3.0時代，其特征就是通過合作拉升中國IT企業的綜合能力，并最終向真正的自主創新演進。

外來媳婦本地郎

作為這項合作的一部分，中國電科的相關子公司將加盟“微軟合作伙伴網絡（MicrosoftPartnerNetwork）”，并簽署“微軟開發者高級支持服務協議”。以此為基礎，微軟將就Windows的部署、支持和實踐，向中國電科的相關子公司提供最新技術的培訓與認證。而作為新興手機代表的小米，也在此次活動中被納入了微軟的智能云平臺，后者將通過“小米云服務”為用戶提供云端信息同步備份與存儲服務，同時協助小米為億萬用戶提供安全、可靠的云服務。

像微軟這樣宣布與中國企業進行深度合作的還有思科。同樣是在上述論壇上，思科和浪潮宣布簽署戰略合作框架協議。根據協議，雙方將共同在中國成立合資公司，首期投資1億美元，浪潮占股51%、思科占股49%。雙方的合作范圍包括網絡、數據中心、云服務、物聯網等領域的產品及技術。而在此前，思科承諾在中國市場投資100億美元。

不少外資IT品牌開始選擇國內IT企業作為合作伙伴，或共建合資公司，或入股，或開放技術，以獲得一個“身份認同”。

以思科此次的合作為例，張群英對本報記者表示，企業的本質就是逐利，中國市場氛圍在變、競爭形勢在變，思科的中國策略自然要變，哪條路順就走哪條路。而浪潮這幾年的進步有目共睹，在服務器、存儲、軟件等細分市場的占有率不斷攀升，隨著引進大量外企人員，文化也在不斷變化。

“浪潮的現有版圖中，缺乏的正好也是思科所擅長的，而思科這兩年的轉型戰略之一就是逐漸剝離低價值產品，將更多精力和資源集中到高價值領域，合資公司也是這種戰略落地方式之一，尤其在中國市場。”張群英說。

本土IT如何適應

“拿來主義”？

事實上，過去國外廠商憑借技術實力和先發優勢提前占據了國內IT市場，并通過高昂的價格賺取了豐厚利潤。近年來隨著國產自主核心技術的迅速發展，在許多環節已經具備了與國外產品同臺競技的實力。

中國工程院院士倪光南表示，國產化替代已具備一定基礎。隨著中國科技和工藝等發展，國產設備和系統與海外產品的差距日益縮小。但也有業內人士認為，雖然國內IT企業通過產品創新、技術革新斬獲了一定的市場份額，但是把眼光放長遠，IT國產化在未來還有很長的路要走，其中對于硬件產品的替換就是一件非常艱巨的任務。

以細分領域的服務器數字證書為例，雖然地方以及金融部門自身都有數字認證機構，且部分廠商具備較強的自研實力，但市場主要掌握在國外廠商手里。而在底層的服務架構方面，依然存在對外資品牌的依賴。

這時候，外企頻頻拋出的繡球似乎是最好的“市場解決方案”，有業內人士對本報記者表示，合資公司的技術也代表著中國國家產業化水準，并借此實現更多商業化。

此前，被譽為“中國芯”代表的中芯國際完成了和華為、高通、Imec的投資項目，而對于這樁“國際聯姻”，一接近中芯國際業內資深人士對本報記者表達了他的看法。

“對無晶圓半導體廠商來說，從集成電路行業發展來看，理想的數字電路模型逐步失效，模擬化趨勢日益顯著，無晶圓半導體廠商需要對工藝、器件有更深入的理解，新工藝與新材料的引入需要它們與制造企業緊密合作，因此高通和華為都有這樣的訴求。而Imec是全球領先的微電子研究中心，在IBM退出半導體制造業務后，它成為業界唯一的14nm及以下獨立工藝研發機構，且具備獨立知識產權。無論是商業還是技術，四者合作都能創造最佳價值。”上述人士說。

但從長遠發展來看，在技術、產品、集成合作以及商業模式等方面，合資公司的未來發展依然面臨挑戰。

“競爭成敗取決于價格和技術領先性。”手機中國聯盟秘書長王艷輝對本報記者表示，合資公司仍需要經過一段的磨合期。

研究機構Gartner則認為，國產化更適合被當作一個長遠的發展目標。當前，國內廠商與國外廠商仍將處在一個合作與競爭并存的大環境當中，國際廠商依靠的是國內廠商的行業經驗，而國內廠商也需要國外廠商的先進技術作為支柱，雙方需要考慮更多的是如何建立一個雙贏的生態環境，而這種合作模式還將持續相當長的一段時間。