從“全球信息技術發展報告2104(The Global Information Technology Report 2014)”來看，近十年，全球多個國家都不同程度的加大了國家寬帶的建設。然而，很多國家，特別是發展中國家，在寬帶建設中也發現了一些典型的問題：
1. 客戶未將寬帶與對應業務做一個配套設計，導致項目完成后，僅有千分之一的帶寬被使用。同時，普通民眾也感受不到寬帶網絡帶來的價值，使寬帶項目決策者的政績無法彰顯;
2. 寬帶建設周期長、投資巨大，同時建設成本的回收周期也很長，這對客戶的財政支出造成了巨大的壓力;
3. 由于缺少合適的業務盈利方案，投行逐漸收緊了對客戶寬帶項目的投資，導致了客戶的寬帶發展規劃無法徹底完成，造成惡性循環;
華為作為長期的寬帶建設合作伙伴，在參與多個國家寬帶項目規劃和建設時，從源頭和應用方面就考慮了這些問題：
1. 使寬帶項目的社會效益能夠得到充分體現，以獲得更多的民眾認可;
2. 創造可觀的經濟效益，降低CAPEX和OPEX，保證投資的連續性，保障寬帶項目完成后能夠持續盈利;
為了達到以上目的，華為提出了“商業寬帶解決方案”。那么，究竟什么是“商業寬帶解決方案”呢?“商業寬帶解決方案”對應的客戶為國家通信部等信息化管理和建設部門，主要面向政企客戶，通過業務集成和商業運營，帶來寬帶網絡的持續增值。
? “業務集成”保障前期規劃好業務：通過“華為國家ICT信息化專家組”同客戶的深入溝通，在寬帶項目中部署符合客戶ICT規劃的各類業務，同時為客戶帶來社會效益和經濟效益，最終提升建設決策者的政績。
? “商業運營”保障方案的有效：首先是方案支撐盈利。商業寬帶解決方案根據客戶的實際情況，規劃合理的運營方式和盈利模式，保障客戶持續盈利并獲取投資;第二，提供部署方案的盈利模式的技術實現。這里所指的技術實現必須是成熟可靠，且已有成功案例，務必保證方案的可交付、可落地。
當然，為了實現“寬帶網絡的持續增值”，需要能夠合理規劃寬帶網絡的建設階段和周期，并逐步部署對應的業務，為客戶帶來持續的社會和經濟效益。
商業寬帶解決方案當中，華為可以推薦很多可供客戶選擇的可部署的實際業務。那么，這些業務能夠幫助客戶解決哪些實際的業務需求，并幫助客戶建設的網絡快速盈利呢?
CeBIT 2016于3月14日至18日在德國漢諾威展覽中心舉行，華為展臺位于2號館B54展位。
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