“華為已經戰略投入了公有云，并承諾長期投入公有云建設，努力與全球合作伙伴構建云聯盟，打造智能社會五朵云之一”，華為輪值C E O、副董事長郭平在華為2017全聯接(H C )大會上表示，華為云在商業模式方面選擇的是“靠技術和服務變現，不靠用戶數據變現”，這是華為和傳統互聯網公司的最大區別。目前，中國公有云市場四強分別是阿里云、中國電信、騰訊云和金山云。
與此同時，華為還宣布與微軟達成云戰略合作伙伴關系。“基于華為自己的公有云，以及和伙伴共建的云，華為期望未來能打造一張全球云網”，郭平稱。
商業模式出發點就不是數據變現
從2017年3月華為CloudBU成立到今年8月底，華為內部發文宣布C loudB U升為一級部門，華為云的戰略地位不斷提升，業務也在不斷擴建。“華為已經戰略投入了公有云，并承諾長期投入公有云建設”，郭平稱，華為云的目標是全球前五。據華為C loud B U總裁兼IT產品線總裁鄭葉來介紹，華為在原來基礎上，增加了2000人進入CloudBU.
但華為云起步較晚，目前在中國公有云市場尚無排名。根據國際研究機構ID C數據顯示，2016年中國公有云IaaS(基礎架構即服務)市場總容量為100億元，份額前四的廠商分別是阿里云，營收40億元，占比40 .67%;中國電信，營收8 .5億元，占比8.51%;騰訊云，營收7.3億元，占比7 .34%;金山云，營收6億元，占比6.02%.
對此，郭平稱，“在商業模式上，我們選擇的是靠技術和服務變現，不靠用戶數據變現，這是華為與傳統互聯網企業最顯著的區別”。鄭葉來向南都記者表示，“就商業模式設計來講，我們整個商業設計跟互聯網公司不一樣，對他們而言，數據的變現是重要的設計，是商業設計模式出發點，(但)對我們來說從來不是，沒有做過這種思考。我們思考技術變現，通過技術為客戶帶來新的價值。”
郭平透露，華為5%的研發費將用于網絡安全建設，而華為內部有兩大原則，“上不碰應用，下不碰數據”。“具體來說包括三點內容：華為承諾不用技術手段非法獲取客戶數據;不將客戶數據進行商業變現;華為用自己云計算和大數據積累跟客戶一起發揮數據的價值”，鄭葉來補充到，“大家知道華為從來沒有外面投資的華為系，所有應用廠家選擇華為沒有心理負擔，我們不跟你業務競爭，不在后臺搞你數據，安安分分做一個透明云基礎設施而已。”
不過，在服務方面，鄭葉來坦承華為云的體驗仍存在不足，“在操作維護上還是互聯網企業做得好，這是我們要向消費者業務部門學習的地方”。
聯合第三方公有云打造“全球云網”
技術和服務之外，華為云強調的另一特性是與包括天翼云、微軟云等第三方公有云平臺在內的合作伙伴的互聯互通。
9月5日，微軟與華為宣布達成云戰略合作伙伴關系，雙方將在公有云領域開展深度合作。據了解，微軟將為華為云提供基于“托管云”的企業應用、開發工具及產品在內的多項支持，華為云將上線更多微軟企業級產品。
據介紹，華為公有云與私有云采用統一架構，平滑演進、一致體驗的設計模式。企業的業務可以部署在公有云或私有云平臺之上，相互之間可以遷移和擴容。而為了避免企業被單一廠商鎖定的風險，華為支持異構的混合云解決方案，包括與亞馬遜、微軟等第三方公有云平臺的互聯互通。
“我們成立C loudB U時就明確了華為云加合作伙伴的云一起才是C loud B U的業務范圍”，鄭葉來表示，包括華為云加天翼云3 .0，以及華為跟歐洲三個主流的合作伙伴一起運營、合作的云，“最終客戶可以選擇華為云，也可以選擇天翼云，對CloudBU來說都是我的生意。”
“華為期望未來能打造一張全球云網，就像今天全球三大航空聯盟天合聯盟、星空聯盟和寰宇一家一樣，接入到華為云即可通達全球”，郭平總結道。
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