Alexander J Martin分析亞馬遜的云服務AWS已經取代了Oracle和VMware成了微軟的主要競爭對手，Windows巨頭的首席執行官薩提亞.納德拉如是說。
在討論該公司2017財年第二季度財報的分析師電話會議中，微軟的高官們表示，他們的利潤足以抵御AWS和其他的云計算競爭對手。
納德拉表示：“即使在客戶端-服務器時代，我們也面臨著激烈的競爭。我們要面對Oracle，我們要面對VMware，我們還有很多其他的競爭對手，我在競爭中成長。”
“我們現在要面對AWS，我認為這將是一個可靠的競爭對手。所以我認為，正如我所說的，我們有一個云戰略，不僅僅是基礎設施，而是真正的SaaS和基礎設施。我們將從獨特的角度思考我們可以做什么才能與眾不同，并且在這種情況下增加客戶在云中的數字資產的價值。我們的市場份額只能通過激烈的競爭從這里獲得，我們必須要考慮差異化。”
在微軟的差異化舉措中，它致力于讓客戶與渠道合作伙伴進行合作。
納德拉將此描述為微軟“在前線銷售中提供了更多的技術深度”，因為這是該公司在PC方面最大的客戶來源。現在其最大的客戶是根據“使用的云計算量”排名的。
所謂的“智能云”業務部門的銷售額為69億美元，占2017年第二季度241億美元總收入的28%。在業績聲明中，微軟稱云業務實現了增長，Azure收入增長了93%，而Office 365的收入增長了47%。
受Windows Server 2016和SQL Server 2016的發布推動，微軟的內部部署的服務器和工具業務增長了5%。在財報電話會議中，微軟首席財務官Amy Hood表示，“客戶——甚至是我們的交易客戶對于安全性和管理價值以及我們今年的SQL和Windows Server 2016版本姿態的天然混合屬性的反應讓我們倍受鼓舞。”
交易收入—— 一次性采購而不是合同支付的銷售額預計將在下季度下降，然而，宣布的價格上漲推動了第二季度的快速采購，雖然Hood聲稱“本季度交易業績的最大推動力是人們看到的價值支撐。”
據Hood表示，商用云服務有望繼續推動增長。該公司預計商業未實現收入為202億美元到204億美元，符合“歷史性季節因素”。她表示，“我們繼續預期，由于宏觀經濟條件和向云端轉移的趨勢，我們的交易業務會出現一些波動。”
盈利情況電話會議
Hood表示，“當我思考我們在Azure中看到的毛利率的實質性改善時，它繼續沿著我們已經討論的路徑前進，你會繼續看到客戶一如既往地要求我們幫助他們管理數字資產，安全地通過一個界面，你實際上會看到云的所有組件實現增長。”
Hood說，“它有利于利潤，不僅僅是在Azure，而是實際上會影響整個云業務”，她指出商業云收入毛利率同比增長：“即使在一年中Azure大規模增長，[利潤增加]肯定意味著我們預期的改善。
Hood承認，時代正在變化，由于Windows Server 2003服務協議的數量的減少，微軟的企業服務收入持續下降。但這被 “Azure毛利率的實質性改善”所抵消，這就是這家公司與競爭對手不同的地方。
她表示，“當我們在思考和談論我們的云產品的時候，確實包含了所有的組件。”她說，“從IaaS層到平臺層再到SaaS層。你會聽到我們談論Dynamics 365、Office 365，以及我們的Azure核心和高級服務。”
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