向數(shù)據(jù)中心和云投下重注
2016年企業(yè)紛紛在云、安全和數(shù)據(jù)中心方面投下重注，今年渠道中10個(gè)最重要的收購(gòu)中有6個(gè)都是專注在這些技術(shù)領(lǐng)域。
廠商、分銷(xiāo)商和解決方案提供商今年在最重要的交易上花費(fèi)了1330億美元，收購(gòu)超過(guò)23萬(wàn)名員工，收購(gòu)的企業(yè)年銷(xiāo)售總和達(dá)到1030億美元。
這10大收購(gòu)中有5個(gè)是源自于加州的硅谷，有3個(gè)是在美國(guó)西海岸，3個(gè)總部是在馬薩諸塞州。這10大收購(gòu)中有6個(gè)是由廠商中主導(dǎo)，1個(gè)是由分銷(xiāo)商主導(dǎo)，1個(gè)是解決方案提供商主導(dǎo)，還有兩個(gè)是由IT行業(yè)之外的實(shí)體主導(dǎo)。
下面就讓我們來(lái)看看對(duì)IT渠道來(lái)最關(guān)鍵的10大收購(gòu)。
10. Salesforce
收購(gòu)公司：Demandware
員工人數(shù)：800人
年銷(xiāo)售額：2.373億美元
收購(gòu)價(jià)格：28億美元
交易完成：7月11日
總部位于美國(guó)舊金山的云計(jì)算解決方案巨頭Salesforce收購(gòu)了位于馬薩諸塞州伯靈頓的Demandware，為一個(gè)新的業(yè)務(wù)部門(mén)創(chuàng)建了一個(gè)新的產(chǎn)品線：Salesforce Commerce Cloud。
Salesforce表示，Commerce Cloud將是Commerce Success Platform的一個(gè)重要部分，給企業(yè)創(chuàng)造了以新方式連接客戶的機(jī)會(huì)。在收購(gòu)之前，Salesforce提供能夠讓銷(xiāo)售人員追蹤客戶的軟件。
有解決方案提供商表示，這次收購(gòu)將幫助Salesforce和合作伙伴涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，隨著零售商不斷擴(kuò)大他們的在線業(yè)務(wù)，電子商務(wù)領(lǐng)域一直在快速發(fā)展。
9、天津天海
收購(gòu)公司：Ingram Micro
員工人數(shù)：27700人
年銷(xiāo)售額：430億美元
收購(gòu)價(jià)格：60億美元
交易完成：12月6日
位于加州爾灣的Ingram Micro被中國(guó)天津天海公司收購(gòu)，把全球最大的IT分銷(xiāo)商變成了總規(guī)模290億美元的海航集團(tuán)的附屬公司。
Ingram Micro首席執(zhí)行官Alain Monie曾在11月表示，成為海航集團(tuán)的一部分會(huì)讓他們獲得在中國(guó)的市場(chǎng)份額，并且投資不會(huì)受到華爾街的影響。
Ingram Micro的三大高管都在收購(gòu)過(guò)程中離開(kāi)了公司：總裁、首席運(yùn)營(yíng)官Paul Read；首席財(cái)務(wù)官William Humes；執(zhí)行副總裁、秘書(shū)兼總顧問(wèn)Larry Boyd。此外，Ingram Micro的部分董事會(huì)成員也更迭了。
8. 賽門(mén)鐵克
收購(gòu)公司：Blue Coat Systems
員工人數(shù)：1700人
年銷(xiāo)售額：5.983萬(wàn)美元
收購(gòu)價(jià)格：46.5億美元
收購(gòu)?fù)瓿桑?月1日
總部位于加州山景城的賽門(mén)鐵克公司履行了它在年初成為一家獨(dú)立安全廠商時(shí)所做的收購(gòu)承諾，通過(guò)收購(gòu)位于加州桑尼維爾的Blue Coat Systems加強(qiáng)威脅保護(hù)、云和網(wǎng)絡(luò)安全軟件能力。
作為收購(gòu)的一把部分，Blue Coat首席執(zhí)行官Greg Clark擔(dān)任賽門(mén)鐵克首席執(zhí)行官一職，填補(bǔ)了前首席執(zhí)行官M(fèi)ike Brown離開(kāi)后的空缺。今年晚些時(shí)候，賽門(mén)鐵克首席財(cái)務(wù)官Thomas Serfert辭職，被前Blue Coat首席財(cái)務(wù)官Nick Noviello取代。
這次收購(gòu)創(chuàng)造了一家年收入規(guī)模大約42億美元的安全廠商，收入中大部分是來(lái)自于企業(yè)級(jí)安全。
7、微軟
收購(gòu)公司：LinkedIn
員工人數(shù)：9700人
年銷(xiāo)售額：29.9億美元
收購(gòu)價(jià)格：262億美元
收購(gòu)?fù)瓿桑?2月8日
就在公布以262億美元收購(gòu)LinkedIn的6個(gè)月之后，微軟完成了這筆自己有史以來(lái)最大規(guī)模的收購(gòu)。
微軟規(guī)劃了多個(gè)產(chǎn)品的整合，其中包括LinkedIn身份和網(wǎng)絡(luò)與微軟Outlook及Office套件的整合；Windows操作中心內(nèi)的LinkedIn通知；允許LinkedIn會(huì)員在Word中草擬建立以更新資料，發(fā)現(xiàn)并適配到LinkedIn上的工作一欄。微軟還計(jì)劃利用LinkedIn幫助用戶在線開(kāi)發(fā)新的技能。
LinkedIn首席執(zhí)行官Jeff Weiner將繼續(xù)負(fù)責(zé)在微軟領(lǐng)導(dǎo)下的各項(xiàng)事務(wù)，他表示，日常運(yùn)營(yíng)將基本保持不變。
6、Oracle
收購(gòu)公司：NetSuite
員工人數(shù)：4600人
年銷(xiāo)售額：7.411億美元
收購(gòu)價(jià)格：93億美元
收購(gòu)?fù)瓿桑?1月7日
Oracle通過(guò)收購(gòu)云應(yīng)用公司NetSuite獲得了該公司的云ERP、CRM和電子商務(wù)應(yīng)用。
NetSuite是一家快速增長(zhǎng)的公司，收入增幅在30%左右，環(huán)比收購(gòu)在35%左右。但是專注于增長(zhǎng)也是要付出代價(jià)的：目前該公司還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利，有金融分析師表示，該公司股票面臨的壓力表明，投資者們正在失去耐心。
NetSuite最初面向中小企業(yè)和機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售是非常成功的，最近他們也把大型及全球企業(yè)也增加到他們的客戶目標(biāo)群中。Oracle最近幾年一直在擴(kuò)大云應(yīng)用的銷(xiāo)售，不過(guò)目標(biāo)客戶群體重點(diǎn)開(kāi)始更多地轉(zhuǎn)向大型企業(yè)。
5、KKR &Co.
收購(gòu)公司：Optive Security
員工人數(shù)：1001-5000人
年銷(xiāo)售額：9.473億美元
收購(gòu)價(jià)格：20億美元
宣布日期：12月6日
預(yù)計(jì)結(jié)束時(shí)間：2017年第一季度
Optive Security正在尋求在KKR &Co.'s新的私募股權(quán)下實(shí)現(xiàn)其全球化的愿景。
在新東家那里邁出的第一步就是坐下來(lái)"制訂總體計(jì)劃"以擴(kuò)大全球業(yè)務(wù)，Optive公司首席執(zhí)行官Dan Burns表示。Optive目前在全球76個(gè)國(guó)家銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品和服務(wù)，但這主要是通過(guò)合作伙伴和區(qū)域分銷(xiāo)商做到這一點(diǎn)的。
Burns表示，在KKR領(lǐng)導(dǎo)下的戰(zhàn)略主要將是收購(gòu)，最初專注于歐洲，然后是亞洲。他說(shuō)，Optive會(huì)考慮在未來(lái)兩三年內(nèi)擴(kuò)大到南美洲和其他地區(qū)。
4、Tech Data
收購(gòu)實(shí)體：Avnet Technology Solutions
員工人數(shù)：6200人
年銷(xiāo)售額：96.5億美元
收購(gòu)價(jià)格：62億美元
公布日期：9月19日
預(yù)計(jì)完成時(shí)間：2017年上半年
Tech Data對(duì)Avnet Technology Solutions業(yè)務(wù)的重磅收購(gòu)重新改寫(xiě)了增值分銷(xiāo)領(lǐng)域的格局。
這家位于佛羅里達(dá)州Clearwater表示，收購(gòu)Avnet技術(shù)解決方案將幫助實(shí)施自己的數(shù)據(jù)中心實(shí)踐，讓數(shù)據(jù)中心在總收入中所占的份額從只有29%提高到45%，在節(jié)約成本之后非GAAP運(yùn)營(yíng)收益翻了近一番。
合并之后，該公司將增強(qiáng)實(shí)力幫助客戶贏得圍繞下一代技術(shù)的業(yè)務(wù)，包括融合和超融合基礎(chǔ)設(shè)施、安全、分析和云。
3、Broadcom
收購(gòu)公司：Brocade
員工人數(shù)：5960人
年銷(xiāo)售額：19.6億美元
公布日期：11月2日
預(yù)計(jì)完成：2017年4月底
半導(dǎo)體制造商Broadcom將收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)提供商Brocade Communications Systems，計(jì)劃保留自己的光纖通道SAN交換業(yè)務(wù)，剝離Brocade的IP網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)--包括最近收購(gòu)的Ruckus Wireless。
這次收購(gòu)讓位于加州圣荷西的Brocade再次分崩離析，就在5月Brocade剛剛完成了對(duì)無(wú)線廠商Ruckus的12億美元收購(gòu)。
有合作伙伴表示，Broadcom決定剝離Ruckus IP網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)讓客戶對(duì)這次交易產(chǎn)生了各種質(zhì)疑，他們表示，這造成了一些不確定性，而這一定會(huì)給渠道帶來(lái)沖擊。
2、CSC
合并合作伙伴：HPE Enterprise Services
員工人數(shù)：10萬(wàn)人
年銷(xiāo)售額：180億美元
對(duì)HPE股東來(lái)說(shuō)的并購(gòu)價(jià)值：85億美元
公布日期：5月24日
預(yù)計(jì)完成：2017年3月
CSC公布并購(gòu)HPE企業(yè)級(jí)服務(wù)部門(mén)的銷(xiāo)售震驚了解決方案提供商，這次并購(gòu)創(chuàng)造了一家年收購(gòu)達(dá)260億美元的IT服務(wù)巨頭。
合并之后的公司將由CSC現(xiàn)任首席執(zhí)行官M(fèi)ike Lawrie帶領(lǐng)，HP首席執(zhí)行官M(fèi)eg Whiteman將成為公司董事會(huì)成員。該公司將服務(wù)于全球70個(gè)國(guó)家的5000個(gè)客戶，預(yù)計(jì)將在第一年節(jié)約10億美元成本，之后每年節(jié)約15億美元。
1、戴爾
收購(gòu)公司：EMC
員工人數(shù)：7.2萬(wàn)人
年收入：250億美元
收購(gòu)價(jià)格：650億美元
收購(gòu)?fù)瓿桑?月7日
在宣布收購(gòu)消息的一年后，這筆具有標(biāo)志性的收購(gòu)終于完成，創(chuàng)造了規(guī)模超過(guò)700億美元、私人控股的全球IT巨頭，總部位于德克薩斯州的Round Rock，目標(biāo)是主導(dǎo)從PC到高端數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施和云等市場(chǎng)。
通過(guò)這次收購(gòu)，戴爾將覆蓋市場(chǎng)從傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)消費(fèi)級(jí)PC、服務(wù)器和中小企業(yè)數(shù)據(jù)中心擴(kuò)大到全球最大型的數(shù)據(jù)中心，以及像企業(yè)級(jí)超融合基礎(chǔ)設(shè)施等最熱門(mén)的細(xì)分市場(chǎng)。此外，EMC還擁有虛擬化巨頭VMware大約80%的股份。
戴爾和EMC的渠道計(jì)劃目前是并行運(yùn)行的。新上任的全球渠道負(fù)責(zé)人John Byrne承諾將在2月1日之前制訂一個(gè)統(tǒng)一的、整合的計(jì)劃。
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