OpenStack在中國到底有多火？一說到私有云、行業云，人們言必提OpenStack；中國移動、國家電網等中國用戶正在構建全球最大的基于OpenStack的生產環境和云環境；今年7月，OpenStack Days大會首次在中國舉行，中國廠商和開發者對 OpenStack社區的代碼貢獻量呈逐年上升趨勢。
這會不會是OpenStack“虛火”？
OpenStack市場出現拐點OpenStack基金會的調查數據顯示，65%的OpenStack部署在生產領域，美國財富百強公司中有50%的企業已經采用了OpenStack，覆蓋金融服務、制造、媒體、政府、高校、零售、科技和電信等多個行業。那么在中國，用戶對OpenStack的接受程度又如何呢？在這方面，專注于為企業級客戶提供OpenStack解決方案的EasyStack創始人兼CEO陳喜倫深有體會。
“就在中秋節前，我們在一天之內就中了5個標，分別來自物流、能源、制造、區域政務云和銀行，區域覆蓋華北、華東和華南。”陳喜倫說，這是OpenStack市場出現拐點的一個具體表現。
成立僅僅兩年半的EasyStack顯然成了中國OpenStack市場新一代的領軍企業。從公司剛剛成立時只有十幾人發展到今天已經超過百人，從2014年大多數訂單的價格只有幾十萬元到2016年斬獲若干千萬元量級的大單，EasyStack以OpenStack切入企業級市場的戰略已初見成效，在業內率先積累了一批“燈塔式”的行業標桿客戶，主要分布在金融、電信、能源、科技、制造和政府等領域。
陳喜倫分析說，公司之所以能有今天的快速成長，主要是“變革在先”：第一，我們正處于技術變化的關鍵轉折期，傳統的C/S架構正快速被“云+移動”的平臺所取代；第二，市場格局也在改變，傳統IT廠商受到具有世界級的技術水平，同時又能提供本地化的產品和服務的開源公司的強烈挑戰；第三，國家政策的有力扶持，以及用戶市場化選擇日趨成熟，讓在技術和產品方面有積淀和能力的廠商有了更多可以施展的空間，像EasyStack這樣能夠贏得若干千萬元的純軟件大單就是最好的例證。
從EasyStack的業務發展來看，2014年公司接到的訂單的平均價格是幾十萬元，2015年百萬元量級的訂單明顯增加，2016年則達到了千萬元量級，不僅訂單的金額實現了“蛙跳”，而且服務的客戶列表中越來越多地出現了金融、運營商、能源、制造等行業領導企業的名字。如果說客戶簽訂幾十萬元或數百萬元的訂單時，OpenStack的應用還處于初步嘗試的階段，那么，千萬元訂單的頻繁出現，以及金融、運營商等具有代表性的大客戶不斷增加說明，OpenStack已經步入發展的快車道。
“我們服務的70%-80%的客戶都將OpenStack用于生產環境。越來越多的客戶希望在自己的需求與開源技術之間找到一個平衡點。而OpenStack的魅力正在于，可以很好地支持大型企業從傳統架構到‘云+移動’架構的過渡。”陳喜倫表示，“如今，采用OpenStack的并不是那些‘敢于吃螃蟹的用戶’，OpenStack已經進入大規模應用的階段。比如在金融行業，也是像銀聯、興業數金這樣對市場敏感，依靠技術創新引領業務創新的企業，更希望借助開源技術、OpenStack等實現業務的轉型升級。”
以前，OpenStack廠商要一個客戶一個客戶上門拜訪，并教育、說服，最后可能成果寥寥。但是現在，EasyStack公司50%的訂單都是客戶主動找上門來的。以前，OpenStack廠商要向客戶詳細介紹OpenStack的來龍去脈，客戶則總是徘徊在要不要使用OpenStack的邊緣。但是現在，EasyStack與客戶接觸時，省去了前面的介紹，客戶直接進入OpenStack產品選型的階段。“為什么越來越多的集團型客戶和央企愿意選擇我們作為實施OpenStack的戰略合作伙伴？因為在弱資源型、弱關系型的市場化環境中，客戶越來越看重新技術帶來的價值，以及能為他們解決什么樣的困難。”陳喜倫表示，“我們與客戶的愿景、戰略一致，這才是我們贏得客戶的關鍵。”
OpenStack市場正處于爆發的臨界點。EasyStack已經做好了準備，除了在北、上、廣、深等率先接受OpenStack的區域保持市場領先以外，接下來還要向中西部地區，以及東北地區擴展。
OpenStack應用市場的快速升溫也引發了行業內新一輪的洗牌。美國OpenStack市場早在一兩年前已經出現了頻繁的并購。OpenStack屬于系統軟件，在這個領域，聚集效應明顯，用戶和行業合作伙伴更傾向于與業內的領導廠商合作。那么領導廠商的標準是什么？具有世界級的影響力，服務過大型的客戶，具有成熟的OpenStack實施方法論和實踐經驗，并且建立了開放的生態環境。今天的EasyStack已經具備了成為OpenStack領導廠商的潛質。
“未來，中國領先的獨立的OpenStack廠商可能只剩下一兩家。”陳喜倫預測，“通過洗牌，OpenStack市場上的各個玩家會找到更適合自己的定位，其目的是更好地服務企業級大客戶。OpenStack市場的發展呼吁領導廠商的出現，這是客戶和整個生態的共同心聲。”
中國在OpenStack領域能給全球做出表率嗎？在OpenStack剛起步的階段，產品化并不完善，許多OpenStack廠商都是按照具體的項目幫助客戶實施OpenStack。OpenStack的產品化既是OpenStack市場走向成熟的標志，也是OpenStack廠商核心競爭力的具體體現。
“EasyStack是一家產品型的公司。我們的策略是，先從客戶最迫切需要解決的問題入手，實現突破，建立一個平臺，然后再幫助客戶慢慢地將應用、組織架構等遷移到云中。先滿足通用性的需求，然后再建立廣泛的生態，借助合作伙伴的力量，不斷完善現有的解決方案。”EasyStack聯合創始人兼CTO劉國輝介紹說，“國內目前確實有一些廠商走的是項目驅動的路線，先做項目，然后再進行產品化，這是一條由易到難的道路。而我們則是一開始時就解決了OpenStack產品化、服務化的問題，然后建立生態，這是一條由難到易的發展道路，這決定了我們未來的發展速度會更快，可以在更多行業進行OpenStack應用的快速復制，今年千萬元量級訂單的增加就說明了問題。”
OpenStack項目誕生于2010年，中國最早的OpenStack創業企業出現在2013年，從時間上看，中國在OpenStack方面與世界的行進軌跡幾乎是同步的。以中國移動為代表的許多中國大型客戶目前并不是在OpenStack的應用上小打小鬧，而是已經在生產環境中有了成規模的應用。中國在OpenStack領域能夠給全球做出表率嗎？
國家電網計劃進一步擴展OpenStack和軟件定義存儲的使用，在其服務的每個省份部署1000個以上節點，五年內，國家電網預計將建立超過5萬個節點，屆時有可能成為全球采用OpenStack的最大電力行業生產環境。
在行業云方面，中國移動計劃在2016年底建成最大的單集群OpenStack公有云生產環境 （單機房1000節點），同時完成4個集群共計6000個節點規模的建設。據悉，中國移動已經申報了OpenStack Superuser（超級用戶）大獎，最后的獲獎名單將在今年10月西班牙巴塞羅那舉行的OpenStack Summit大會上宣布。中國移動若能獲獎，這將是中國OpenStack市場發展的又一里程碑。
“在OpenStack領域，從代碼貢獻率看，中國與國際上的其他國家基本相當，只不過在系統工程人才方面還有差距。”陳喜倫表示，“不過，中國客戶的體量、OpenStack的使用規模在全球是最大的，中國客戶部署的OpenStack系統在全球范圍內具有示范效應。與美國相比，雖然中國用戶在IT成熟度方面還有差距，但是勝在歷史包袱小，創新速度更快。雖然目前中國在OpenStack的整體市場和綜合發展水平方面還不能說是全球領先，但已經在某些方面取得了突破。再過一兩年，中國完全有可能在OpenStack方面取得更大成就。我們在創業之初就抱著成為OpenStack世界級的領先公司的理想。我們正一步步接近這一目標。”
中國OpenStack市場空間足夠大，而且目前正處于加速發展中，吸引了越來越多優秀人才的加入。據劉國輝透露，中國頂尖的OpenStack技術人員的收入已接近美國硅谷工程師的水平。從Linux到OpenStack，中國用戶和廠商對于開源、開放的認識逐漸提升，從原來一味模仿、復制和跟從，到現在與國際開源社區親密互動，積極向社區貢獻代碼，相信中國在OpenStack領域將實現跨越式的發展。
以中國移動為例，它的客戶超過10億，這樣大的客戶規模在應用OpenStack時肯定會遇到前所未有的挑戰。如果中國的OpenStack廠商能夠幫助中國移動化解這一挑戰，并不斷積累經驗，就有可能在OpenStack領域后發先至，并將成功的經驗在全球范圍內進行分享。
OpenStack將重塑企業級IT生態以前，每個傳統的企業級IT廠商都有自己的一套架構，這在企業的IT系統中造成了難以突破的壁壘。現在，因為有了OpenStack，在企業IaaS基礎架構層面，業界達成了新的共識，開源、開放成了主流。以前，每個廠商可能要針對不同廠商、不同平臺提供不同的API，現在大家只要對接OpenStack即可。這是一個顛覆性的變化。
可喜的是，對于OpenStack的發展，傳統IT廠商并不是抵觸、排斥，而是積極地擁抱，這也是OpenStack能夠蓬勃發展的重要原因之一。2012年，IBM曾力促OpenStack基金會的成立，這對整個OpenStack產業的發展來說是一個非常重要的里程碑。無論是以IBM、英特爾為代表的傳統IT廠商，還是像EasyStack這樣的OpenStack廠商，它們共同形成了推動OpenStack發展的合力。
如今，每個立足于企業級IT市場廠商都試圖在OpenStack產業鏈條上尋找到自己的定位。在虛擬化領域處于領導地位的VMware在云計算時代來臨時也在尋找自己的下一個歸宿，因為它已經意識到虛擬化不是云，虛擬化+管理也不是云，從OpenStack的角度重新審視虛擬化、云計算才是轉型的正確道路。
在OpenStack市場上，大魚吃小魚、快魚吃慢魚已經是正在發生的事實。陳喜倫認為，已經是OpenStack基金會黃金會員的EasyStack是OpenStack領域的快公司，它建立了其他競爭對手難以逾越的“壁壘”——數量眾多的大企業客戶，在社區內處于領先位置，擁有開放、聚合的生態。這是EasyStack成為OpenStack大公司的前提。“始終面向企業級市場，在技術和行業兩個方面同時發力，再加上具有中國持色的產品和服務，這是我們快速成長的關鍵。”陳喜倫表示。
OpenStack必將重塑企業級IT生態。
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