不同于幾年前云計算剛剛進(jìn)入人們的視線，這兩年來，云計算技術(shù)已經(jīng)愈發(fā)成熟，并逐漸演變成一種趨勢。不僅諸多企業(yè)紛紛上云，而且越來越多的IT公司譬如阿里巴巴、騰訊、百度等，也紛紛將目光聚焦到了這一新興技術(shù)領(lǐng)域，并相繼投入了大筆資金。
在這樣的時代背景下，傳統(tǒng)IT服務(wù)行業(yè)起家的新致軟件也不甘示弱，將發(fā)展云計算確立為了公司未來的核心戰(zhàn)略，并于2015年7月18日正式上線了新致云的首個版本。因此對于那些雖然身處傳統(tǒng)行業(yè)，但是又迫切地想要向云計算領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的IT企業(yè)來說，新致在云計算領(lǐng)域的探索無疑具備極高的參考與借鑒價值。
圖為新致云副總裁陳皓
腳踏實(shí)地積攢雄厚技術(shù)實(shí)力
“共享全球IT計算資源，創(chuàng)新IT服務(wù)模式。”這是記者采訪新致云副總裁陳皓時，他對公司愿景的描述。
“新致”出自《大學(xué)》“茍日新、日日新、又日新”和諸葛亮《誡子書》“非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠(yuǎn)”兩句古語，意思是每天循序漸進(jìn)，不斷更新。談起新致軟件的歷史，陳皓介紹說，新致成立于1994年，在當(dāng)時屬于軟件行業(yè)起步較早的公司，一開始的業(yè)務(wù)主要是做銀行軟件開發(fā)，后來又拓展到了OA等領(lǐng)域。
憑借上海得天獨(dú)厚的人才優(yōu)勢，新致軟件從2003年開始得到了快速發(fā)展，每年的銷售額、利潤和企業(yè)規(guī)模均實(shí)現(xiàn)了成倍的增長。到了2006年、2007年，新致在行業(yè)一直處于領(lǐng)先地位。這也激起了新致向新領(lǐng)域繼續(xù)擴(kuò)張的野心，開始試水汽車行業(yè)并建立了開發(fā)中心，初期主攻北美市場。截止到2010年，新致旗下的業(yè)務(wù)已經(jīng)橫跨了銀行、保險、汽車三大行業(yè)。
面對風(fēng)起云涌的云計算浪潮，新致將發(fā)展云計算業(yè)務(wù)確立為了公司的核心戰(zhàn)略，并于2015年正式上線了新致云的首個版本。陳皓表示，新致云是新致軟件歷時一年研發(fā)的專業(yè)云服務(wù)類產(chǎn)品，不僅能提供安全可靠的基礎(chǔ)云平臺服務(wù)，而且還可以根據(jù)行業(yè)特性打造富有針對性的解決方案并提供專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊，其服務(wù)內(nèi)容涵蓋了IaaS、PaaS、SaaS等各個層面。
核心競爭力是懂用戶需求
除了常規(guī)的云服務(wù)產(chǎn)品外，新致云同時還積極致力于在軟件開發(fā)者與業(yè)務(wù)需求方之間搭建橋梁，實(shí)現(xiàn)軟件行業(yè)與其他行業(yè)的互利共贏局面。一方面，新致云從軟件開發(fā)者的角度出發(fā)，通過云服務(wù)等手段大幅節(jié)約軟件公司開發(fā)成本，為軟件公司提供更加健康可持續(xù)的發(fā)展環(huán)境;另一方面，企業(yè)客戶也可以在新致提供的平臺上選擇和試用符合自身需求的軟件，之后再與相應(yīng)的獨(dú)立軟件開發(fā)商聯(lián)系溝通，從而獲得最具競爭力的報價以及最符合公司實(shí)際需求的應(yīng)用軟件。
“為客戶提供行業(yè)云服務(wù)，首先要懂得用戶的實(shí)際需求，這也是新致相對于其他友商的優(yōu)勢與核心競爭力。”陳皓說，“憑借在過去20多年里積累的豐富行業(yè)經(jīng)驗，新致對許多行業(yè)用戶的業(yè)務(wù)都有著充分了解。哪些是核心，哪些是非核心，哪些不適合上云，哪些又適合上云，我們都可以為客戶從業(yè)務(wù)層面進(jìn)行分析，盡最大可能為用戶減少成本開支。”
比如在軟件開發(fā)領(lǐng)域，新致云將目光聚焦在初創(chuàng)型中小企業(yè)上，切實(shí)分析其創(chuàng)業(yè)瓶頸以及企業(yè)需求，為企業(yè)提供免費(fèi)云資源、開發(fā)測試環(huán)境等一系列免費(fèi)云服務(wù)，幫助企業(yè)打造低成本、高起點(diǎn)的交付流程。
再比如，伴隨著銀行和保險公司“去IOE”的時代潮流，新致云也順勢而為，用開源技術(shù)搭建平臺，為用戶遷移非核心業(yè)務(wù)。“同樣的系統(tǒng)我們不是改造業(yè)務(wù)邏輯，而是用開源技術(shù)為客戶提供更高的性價比和投入產(chǎn)出比。譬如原本跑在IOE平臺上價值3000萬的硬件及系統(tǒng)軟件采購成本，在新平臺上可以銳減到100萬。”陳皓向筆者透露，“這種技術(shù)與成本上的巨大優(yōu)勢，幫助新致云贏得了大批優(yōu)質(zhì)客戶。全國排名前十的保險公司有九家、排名前五的銀行中有三家、全球前十大汽車廠商中有三家、國內(nèi)三大電信運(yùn)營商中有兩家，都是新致云的用戶。”
2015年下半年，新致云開始打造自己的IaaS平臺。陳皓解釋說，這也是從行業(yè)云用戶的角度去考慮問題。與此同時，新致云的業(yè)務(wù)顧問也一直在和其他友商保持密切合作。“客戶的需求和場景都是非常多樣化的，這也決定了我們需要更多地與友商開展合作。”陳皓表示。
業(yè)務(wù)技術(shù)雙驅(qū)動謀求長遠(yuǎn)發(fā)展
陳皓預(yù)計，今后IaaS市場只會剩幾家廠商，價格也會越來越便宜。從行業(yè)客戶的角度來理解，他們不會把雞蛋放在一個籃子里，這就需要廠商為其提供差異化的服務(wù)。
新致云將技術(shù)部分僅看作整體驅(qū)動力的一部分，更多則是站在企業(yè)用戶自身的業(yè)務(wù)角度，來為其提供相關(guān)的云服務(wù)，并通過咨詢、規(guī)劃、實(shí)施、遷移這些服務(wù)項目來幫助他們解決問題。由此不難看出，新致云與其他同類產(chǎn)品相比具有非常獨(dú)特的優(yōu)勢。“我們跟友商最大的區(qū)別，就是別人是以產(chǎn)品技術(shù)為核心，而我們是業(yè)務(wù)和技術(shù)雙驅(qū)動。”陳皓表示。
就行業(yè)發(fā)展而言，新致云認(rèn)為未來最有吸引力和最值得投入的是2B市場。陳皓說：“以前2B市場都是看著熱鬧，但今年是真正火起來了。上云最多的一種是初創(chuàng)企業(yè)，一種是傳統(tǒng)企業(yè)，一種是細(xì)分市場，包括電商、海淘，都有不同的上云系統(tǒng)。我們希望針對細(xì)分市場推出個性化的服務(wù)，而不是簡單地推出一套標(biāo)準(zhǔn)化的東西來應(yīng)對不同的用戶需求。”
從戰(zhàn)略長遠(yuǎn)性上說，新致云將在“服務(wù)包推廣”上做文章，主打Cloud Care。陳皓舉例說，通常初創(chuàng)企業(yè)開始運(yùn)營時，并不需要很強(qiáng)的基礎(chǔ)設(shè)施，但有的公司一上來就直接購買阿里云等產(chǎn)品，導(dǎo)致整體成本增加不少;另外不少企業(yè)在云平臺的使用上還存在誤區(qū)，把虛擬機(jī)當(dāng)物理機(jī)來用，也分不清塊存儲和本地磁盤存儲的概念區(qū)別，還有的甚至在免費(fèi)云主機(jī)的本地磁盤上搭建Oracle數(shù)據(jù)庫，殊不知一旦虛擬機(jī)發(fā)生宕機(jī)，里面的數(shù)據(jù)都會灰飛煙滅。
因此陳皓認(rèn)為，初創(chuàng)企業(yè)對云的認(rèn)識還是非常缺乏的，需要不斷的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。為了切實(shí)幫助企業(yè)更好地上云，新致云今后也將推出多云的IT運(yùn)維管理以及成本分析咨詢服務(wù)。
據(jù)介紹，新致云今后還將主打共享經(jīng)濟(jì)。陳皓預(yù)計，云計算IaaS今后會非常成熟，有一些組織或者個人IT設(shè)備資源會很多，新致云可以將它們用技術(shù)連接起來，為一些企業(yè)客戶帶來額外的收益。
在行業(yè)方面，除了銀行、保險、汽車之外，新致云還將目光投向了醫(yī)療行業(yè)。“醫(yī)院要什么，銀行要什么，保險要什么，我們都會從IT信息化角度提升用戶體驗，我們希望在行業(yè)云這塊有一定規(guī)模的續(xù)費(fèi)客戶。”陳皓表示。
據(jù)悉，新致云今年將啟動A輪融資。在并不遙遠(yuǎn)的未來，又一家專注于云技術(shù)服務(wù)的公司將出現(xiàn)在投資者眼中。
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