“VMware是一家一直在顛覆自我的公司。” Vmware大中華區(qū)總裁宋家瑜說。從vSphere開始，到收購專注于OpenStack的Nicira等等，從基礎到應用，從閉源到開源，從私有云延伸到公有云，VMware在云生態(tài)鏈上謹慎行之。
為迎接IT新需求，VMware整合技術資源及市場服務上，穩(wěn)步制定了與之相匹配的策略并強化落地。今年，VMware正式對向宣稱其整體云戰(zhàn)略框架，稱之為“one cloud any application any device”即“一云成萬象”。具體內(nèi)容包括，VMware始自2014年的五年總額10億美元的投資計劃，用于發(fā)展在華業(yè)務。
VMware積極與國內(nèi)領軍企業(yè)合作，不斷推動中國云計算市場的發(fā)展和技術進步，為中國用戶提供安全的世界級云計算技術。
一直以來，在VMware公司內(nèi)部嘗試軟件定義數(shù)據(jù)中心的應用。公司稱之為VOV(VMware on VMware)項目。由此可獲得第一手的大型云架構經(jīng)驗，并由此可更好把握用戶訴求。
2015年，圍繞云計算、數(shù)據(jù)中心及移動等三大業(yè)務，VMware渠道工作重心放在強化持續(xù)深挖行業(yè)市場、擴大區(qū)域覆蓋、推進新興行業(yè)布局及提高合作伙伴技能。
VMware在創(chuàng)新合作表現(xiàn)突出，包括與國產(chǎn)廠商的內(nèi)嵌式技術開發(fā)合作，以及與國內(nèi)ISV合作將先進技術率先落地中國市場。
在VMware所構建“One Cloud Any Application Any Device”生態(tài)合作鏈上，主要合作伙伴類型有三種，即跨國科技公司，包括非優(yōu)秀硬件及軟件或服務商;中國電信等新興渠道伙伴; SI/ISV等傳統(tǒng)渠道商。
VMware著力打造強健合作伙伴生態(tài)鏈。公司渠道重點策略有，盡快覆蓋二三級區(qū)域市場覆蓋;加深對行業(yè)市場拓展;開展新型行業(yè)合作;提高合作 伙伴的技能，強化對合作伙伴認證要求。
基于構建強大生態(tài)環(huán)境，VMware渠道政策更加重視與專業(yè)服務和管理服務伙伴合作。VMware價值渠道體系仍將繼續(xù)“簡潔優(yōu)化”的傳統(tǒng)。
VMware渠道策略強化與BP全面合作，共推混合云。包括方正國際、浪潮、億陽信通等合作伙伴等都與之建立了良好合作。
VMware與中科曙光共同組建合資公司，面向快速發(fā)展的中國云計算市場合作開發(fā)創(chuàng)新解決方案。浪潮是目前全球首批推出VMware EVO：RAIL的VMware合作伙伴之一。作為VMware深度戰(zhàn)略合作伙伴，聯(lián)想、戴爾、EMC、富士通、NetOne與Supermicro積極推出共同合作而生的產(chǎn)品。
VMware就適合中國市場的公有云服務模式作出努力。針對中國混合云需求，VMware推一體化混合云解決方案。VMware混合云(VCHS)策略強化與ISV深度合作。公司針對混合云市場為合作伙伴提供兩種模式。一是通過VSPP合作伙伴(中國VMware有三家 VSPP)交付混合云服務。二是培養(yǎng)更多增值渠道伙伴具備云服務解決方案本地化支持能力。
VMware與中國電信下屬的云計算研究中心合作建立了云計算技術研究及應用孵化部署實驗室。VMware通過提供開發(fā)測試使用軟件的方式協(xié)助中國電信依據(jù)自身業(yè)務需求，驗證、研發(fā)相關云計算產(chǎn)品。“云災備”產(chǎn)品已于今年正式面對企業(yè)市場推出。
實際上，在全球VMware的vCloud Air部門專門負責其在全球的云服務合作，借助于其在全球的12個數(shù)據(jù)中心，VMware的云災備服務倍受客戶歡迎。
VMware大中華區(qū)總裁宋家瑜說：“為推進天翼混和云更好服務于中國政企客戶，VMware專門設立了相關的技術服務團隊來作支持;面對中國市場，從云平臺架構的搭建到云方案的實施，我們與VMware全球技術團隊進行協(xié)作;并且，結合本地云伙伴的優(yōu)勢，VMware與中國本地云生態(tài)合作伙伴合作共同服務于中國客戶。”
VMware在強化分銷伙伴技術支持力度以外，新增部分技術人員深入到二三級市場以配合渠道服務于客戶。就打造符合中國客戶需求成熟產(chǎn)品，依托聯(lián)想、浪潮等國產(chǎn)伙伴，VMware從解決方案、渠道及品牌覆蓋等不同層面，嘗試幫助渠道伙伴提升技術及服務能力。
為助推ISV/SI關注和支持云業(yè)務，公司為此專門成立了團隊，幫助渠道伙伴部署行業(yè)應用。VMware專門提供免費測試等評估工具，以切實幫助合作伙伴解決客戶實限難題，同時主動發(fā)掘商機。
云環(huán)境中，軟件定義一切。VMware新一代關鍵業(yè)務云平臺U2VL為幫助客戶實踐軟件定義的數(shù)據(jù)中心邁出了重要一步，并在中國已有多個案例成功落地，包括有政府、公安、金融、稅務及電信等不同行業(yè)用戶。
U2VL核心理今在于完全打破了傳統(tǒng)小機的封閉式系統(tǒng)架構。為幫助客戶從Unix體系結構遷移到新云平臺，即圍繞U2VL做遷移服務， VMware在中國培養(yǎng)了包括自己的和合作伙伴的工程師專業(yè)團隊。VMware 努力幫助更多ISV轉型虛擬化及第三平臺業(yè)務。
VMware基于vSphere平臺，提供了完善解決方案，同時與英特爾和聯(lián)想合作，將其vSphere、VSAN等管理工具打包到他們的服務器中。通過一系列捆綁方案助用戶向第三平臺牽移。
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