思科的云價(jià)值定位與差異化優(yōu)勢
經(jīng)過多年以來的持續(xù)創(chuàng)新和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累，思科云計(jì)算已經(jīng)在諸多方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢，從而奠定了自身的卓越價(jià)值。
首先，思科發(fā)展的是混合云。當(dāng)前市場上分別存在著一些公有云和私有云的提供商，思科的優(yōu)勢在于對這兩種模式都有深刻的理解，并能夠利用客戶基礎(chǔ)和技術(shù)支撐來真正實(shí)現(xiàn)混合云的融合應(yīng)用模式。所以說，思科是全體系私有云、公有云、混合云的領(lǐng)先提供商。隨著企業(yè)計(jì)劃將其私有云聯(lián)接到公有云，就面臨數(shù)量眾多的公有云選擇；與此同時(shí)，他們還要面對具有不同基礎(chǔ)設(shè)施、管理程序、用戶界面和安全要求的復(fù)雜異構(gòu)環(huán)境。思科相信，混合云不只是一個(gè)聯(lián)接：企業(yè)應(yīng)始終享有選擇和多元化的優(yōu)勢。借助思科全新技術(shù)創(chuàng)新解決方案，企業(yè)能夠在整個(gè)混合云中保持單一運(yùn)營模式，實(shí)現(xiàn)靈活的工作負(fù)載部署和一致的網(wǎng)絡(luò)和安全策略，無論是確定管理程序還是選擇云（私有云或公有云），均能夠在單一面板中完成。思科在此前宣布了支持OpenStack的云戰(zhàn)略后，獲得了全行業(yè)的鼎力支持。該戰(zhàn)略在開源群體獲得了顯著發(fā)展，為合作伙伴帶來了覆蓋全球、支持整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)、并可顯著提升效率的強(qiáng)大云平臺。
第二，思科云強(qiáng)調(diào)聯(lián)接性。思科認(rèn)為，每一朵云不是孤島，云內(nèi)和云之間都需要互聯(lián)。不管是從路由器、交換機(jī)還是協(xié)作方面來看，價(jià)值都在于聯(lián)接。思科處于一個(gè)中立地位，可以更好地思考怎樣可以利用Intercloud Fabric和Intercloud Marketplace等技術(shù)，把私有云和公有云、公有云和公有云之間進(jìn)行聯(lián)接。一直以來，思科在聯(lián)接眾多局域網(wǎng)孤島以構(gòu)建現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)方面，始終發(fā)揮著領(lǐng)導(dǎo)作用，并利用獨(dú)特的優(yōu)勢將不同的云服務(wù)聯(lián)接在一起，充分釋放云的潛能。其實(shí)，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)層級架構(gòu)、各種終端、應(yīng)用以至于云之間都需要全面互聯(lián)，并且對于同構(gòu)和異構(gòu)體系也都需要具備很強(qiáng)的互聯(lián)能力。另外，除了在IT廠商范圍內(nèi)具備互聯(lián)能力，云的聯(lián)接性還體現(xiàn)在需要與工業(yè)自動(dòng)化和制造業(yè)等領(lǐng)域的廠商共同創(chuàng)新和實(shí)踐，打造跨行業(yè)領(lǐng)域、跨應(yīng)用場景的云平臺。
第三，思科能夠提供最佳的云安全解決方案。當(dāng)企業(yè)從傳統(tǒng)的IT環(huán)境進(jìn)入到混合云或者公有云的模式后，最需要的就是一個(gè)安全的環(huán)境。思科的全新產(chǎn)品和服務(wù)為從數(shù)據(jù)中心到終端、再到分支機(jī)構(gòu)和云的整個(gè)擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)嵌入強(qiáng)大安全功能，讓企業(yè)能夠全面發(fā)現(xiàn)并控制威脅。通過在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中集成安全功能，企業(yè)和運(yùn)營商將能夠建立核心針對威脅的安全模式，滿足當(dāng)今動(dòng)態(tài)多變的威脅環(huán)境的需求，同時(shí)充分把握住數(shù)字經(jīng)濟(jì)和萬物互聯(lián)所帶來的新興商機(jī)。
第四，思科擁有全球領(lǐng)先的IT策略制定與執(zhí)行以及IT資源管理能力。思科更多地著眼于如何幫助IT客戶更好地去管理由不同的云提供商所提供的業(yè)務(wù)和服務(wù)。
第五，思科云具備整合能力。思科以網(wǎng)絡(luò)為核心優(yōu)勢（network-centric），對網(wǎng)絡(luò)的集成、貫穿和擴(kuò)展方面都具備領(lǐng)先優(yōu)勢。
第六，思科云以合作伙伴為中心。思科云策略不單是靠一己之力，更多的是通過合作伙伴來提供云的業(yè)務(wù)，著重建立云生態(tài)系統(tǒng)。通過幫助合作伙伴建立他們的云平臺，并與合作伙伴共同創(chuàng)新和開拓市場，思科致力于推動(dòng)客戶與合作伙伴的成功，同時(shí)創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值并助力實(shí)現(xiàn)更高的盈利水平。
Intercloud是業(yè)界最具創(chuàng)新性的發(fā)展模式
思科與多個(gè)合作伙伴攜手，構(gòu)建了全球最大的云網(wǎng)絡(luò)——Intercloud，其采用分布式的網(wǎng)絡(luò)和安全架構(gòu)，來支持高價(jià)值應(yīng)用的承載，提供云數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)分析能力和“近乎無限”的可擴(kuò)展性。開放式Intercloud將包含眾多API（應(yīng)用編程接口）以加速應(yīng)用開發(fā)，為企業(yè)、運(yùn)營商和經(jīng)銷商帶來全新的企業(yè)級云IT服務(wù)組合。
思科全球Intercloud托管于由思科和合作伙伴數(shù)據(jù)中心組成的全球網(wǎng)絡(luò)之上（已經(jīng)與合作伙伴配合在50個(gè)國家/地區(qū)互聯(lián)了350多個(gè)數(shù)據(jù)中心），將能夠提供一整套擴(kuò)展的增值應(yīng)用和以網(wǎng)絡(luò)為中心的云服務(wù)。思科支持OpenStack的Intercloud用于支持企業(yè)和用戶需要，跨越不同的公有云或私有云，輕松、安全地組合和遷移工作負(fù)載（包括數(shù)據(jù)和應(yīng)用），同時(shí)保持相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)和安全策略。它還將利用思科以應(yīng)用為中心的基礎(chǔ)設(shè)施（ACI）技術(shù)來優(yōu)化應(yīng)用性能，并更快地推出新服務(wù)。思科將采用ACI的集中式、可編程安全策略，改進(jìn)應(yīng)用安全性、合規(guī)性、可審計(jì)性和移動(dòng)性，以實(shí)現(xiàn)精細(xì)控制和大規(guī)模隔離能力，從而更好地滿足私有和公有云環(huán)境的需求。
客戶、運(yùn)營商和合作伙伴等正在采用思科的產(chǎn)品與服務(wù)來創(chuàng)建高度安全的開放式混合云環(huán)境，他們希望能夠?yàn)橹匾蛻艨焖俨渴鹩袃r(jià)值的企業(yè)級云體驗(yàn)，同時(shí)減少資本投資的風(fēng)險(xiǎn)。對思科及其合作伙伴而言，投資于以應(yīng)用為中心的突破性全球Intercloud，以提供更廣泛的覆蓋范圍和更快的上市速度，現(xiàn)在可謂恰逢其時(shí)。思科有能力實(shí)現(xiàn)多云的無縫世界，讓客戶可以為其工作負(fù)載選擇正確的、高度安全的云，同時(shí)贏得戰(zhàn)略性優(yōu)勢，加快創(chuàng)新速度，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。
中國市場的云產(chǎn)業(yè)環(huán)境與需求特點(diǎn)
國家的“互聯(lián)網(wǎng)+”、“中國制造2025”等產(chǎn)業(yè)政策方向和重大變革，為云產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了史無前例的絕佳發(fā)展機(jī)會(huì)，云計(jì)算產(chǎn)業(yè)也將對國家經(jīng)濟(jì)增長和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)揮十分積極的推動(dòng)作用。思科在全球陸續(xù)推出包含了企業(yè)構(gòu)建、管理和連接公有云、私有云與混合云所需的一切基礎(chǔ)要素在內(nèi)的云架構(gòu)服務(wù)與應(yīng)用，在中國與眾多業(yè)界合作伙伴一同積極開展云計(jì)算方面的創(chuàng)新，為各種行業(yè)及地區(qū)市場打造全新的信息通信基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)平臺，從而為更多的企業(yè)創(chuàng)造巨大的商業(yè)價(jià)值，并為用戶帶來最佳化的豐富體驗(yàn)。
在中國，云產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式有很多獨(dú)特之處。新一代互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)，也推動(dòng)了中國云產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展。大量用戶對云應(yīng)用的需求推動(dòng)了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，同時(shí)也使得中國云產(chǎn)業(yè)的需求和應(yīng)用規(guī)模均達(dá)到全球領(lǐng)先的水平。
相比于美國等國家的云產(chǎn)業(yè)市場，中國的云業(yè)務(wù)開展方式具有很多不同特點(diǎn)：在中國，大型企業(yè)對云的需求量更大，而美國則是眾多中小企業(yè)對云的需求很迫切；中國本土市場多以應(yīng)用為云的切入點(diǎn)，而在美國是首先關(guān)注基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)（IaaS）的應(yīng)用層面需求；另外，在中國市場需要與本土化特點(diǎn)和需求相結(jié)合的云平臺，以行業(yè)應(yīng)用為先導(dǎo)，更需要針對本地市場特點(diǎn)開展本土化創(chuàng)新，而非直接照搬和植入國外的技術(shù)與方案；對于合作伙伴而言，可以在不同行業(yè)不同地域不同應(yīng)用方向選擇相應(yīng)的廠商。因此，如何制定最適合的業(yè)務(wù)發(fā)展和技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略就成為了在中國市場發(fā)展云產(chǎn)業(yè)的重中之重。
開展本土化云戰(zhàn)略，與合作伙伴攜手共贏
思科在中國市場的云發(fā)展戰(zhàn)略中，最為核心的部分就是“以合作伙伴為中心”。思科將在中國市場與合作伙伴攜手，致力于共同推進(jìn)本土化的創(chuàng)新，并支持他們在技術(shù)與應(yīng)用開發(fā)水平以及IT管理能力方面不斷提升，與他們分享思科在全球范圍內(nèi)的最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，幫助合作伙伴針對不同地域（例如華東、華南）、不同行業(yè)（例如工業(yè)自動(dòng)化、制造業(yè)）、不同用戶類型（例如企業(yè)云用戶和消費(fèi)級云用戶），去打造最適合國內(nèi)市場發(fā)展需求的云平臺與服務(wù)資源，推動(dòng)客戶與合作伙伴取得成功。
在攜手合作伙伴共同開拓本土市場、構(gòu)建合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)的同時(shí)，思科也致力于幫助客戶和合作伙伴打造“X as a Service”平臺，讓他們具備開發(fā)和應(yīng)用IaaS（基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)）、PaaS（平臺即服務(wù)）和SaaS（軟件即服務(wù)）的整體能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，獲得新的利潤增長空間。
伴隨著云計(jì)算對IT產(chǎn)業(yè)乃至各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)不斷產(chǎn)生巨大的影響力和推動(dòng)力，思科本身也在經(jīng)歷著從網(wǎng)絡(luò)硬件到硬件、軟件和服務(wù)并進(jìn)的變革轉(zhuǎn)型過程。成功的云戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)模式將是思科實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)型的核心動(dòng)力之一。
（作者系思科大中華區(qū)首席戰(zhàn)略官兼云計(jì)算與軟件及服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理 何軍）
京公網(wǎng)安備 11010502049343號