“通過云計算的方式，兩者一結合，才能實現最終的趕超，甚至是超越三大運營商的業態。”漢柏服務器存儲產品事業部的總經理李劍如此表述云計算能夠為廣電網絡帶來的改變。
2013年，甘肅廣電網絡數據有限公司嘗試采用漢柏科技云立方來部署數據中心，經過兩年的實踐，云立方所具備的快速部署、高可靠性、高兼容性和便于維護等特點，有效幫助甘廣實現了互聯網化轉型，同時為甘廣節省了大量的資金和人力。
事實上，將云計算帶入到廣電網絡中，并不是一件輕松的事情。2013年，云計算在中國迎來爆炸式發展，但到今年仍然處于發展期。對于許多行業來說，云計算技術雖然能夠為業務發展帶來全新的切入點，但究竟能夠達到怎樣的應用效果還無法保證。
甘肅廣電網絡漢柏云計算有限公司副總經理龔月榮
在“網臺分離”和“三網融合”的背景下，全國的廣電網絡公司都在經歷陣痛變革。與中國移動中國聯通等傳統運營商相比，廣電網絡公司在運營經驗、規模制數據中心和人才積累等方面均有不足。如何依托自身在入戶率和交互體驗方面的優勢，摸索到合適的轉型道路，也成為了各家廣電網絡公司關切的問題。
而廣電網絡與云計算的聯姻，是否能夠成就一段佳話呢？
廣電云計算聯姻：降成本提效率
云計算作為重要的技術驅動，可以給廣大用戶靈活的、低成本的、高可擴展性技術的力量。根據數據統計，從2013—2018傳統的數據中心工作負載將增加近一倍，工作負載密度將在云數據中心上得到更好的發展。
根據市場調研機構IDC公司日前發布的數據，全球2015年云計算服務器、存儲陣列和網絡交換機等基礎設施支出將增長26.4%，達334億美元。云計算已經成為金融、醫療等傳統行業重要的基礎支持工具。
而云計算在廣電網絡領域的應用也幫助其縮短在數據中心方面的不足，降低運營成為，提高效率。
據介紹，針對廣電網絡的需求，漢柏提出以云立方為基礎架構的云計算部署解決方案。有效改變了數據中心部署周期長、管理難、運維成本高的傳統行業特點，全面響應廣電網絡對數據中心產品提出更高性能、易管理的需求，為廣電網絡的轉型節省了大量的人力和資金投入。在實際的運營中，甘廣充分利用云立方靈活便捷的特點，根據業務的需求逐步增加云立方的部署，實現了業務的平滑過度。
漢柏云立方
2013年轉型初期的甘肅廣電網絡，根據自己業務量的需求首次引進了以兩臺云立方為核心的整體解決方案，承載甘廣的IDC業務。其中包括甘廣門戶網站、視頻類OTT業務、DNS系統、視頻監控系統、郵件系統、企業私有云、云桌面等全系列應用。2015年，隨著業務量的增加，甘廣又新采購了數臺云立方產品，為甘肅廣電的業務增長提供新的動力。在實際的運營中，云立方綠色節能、易管易用和集成度高的特性為甘廣節省了大量的資金、人力和空間成本。以IT設備3年生命期計算，一臺云立方較之傳統的IT設備3年就可以節省運營成本約308萬元，這對正處于轉型期、計劃轉型的廣電品牌來說，無疑節省了一筆不菲的開支。
漢柏服務器存儲產品事業部總經理李劍
“一臺云立方就是一個數據中心，它融合了一個數據中心想要的所有的，同時還能做到節能控制，15%以上的節能控制。”李劍如此評價。
互聯網+背景下的彎道超車：抓住客廳娛樂入口
云計算為廣電網絡的轉型提供了技術橋梁，但事實上，在“互聯網+”大的形式下，要想實現真正的彎道超車，仍然需要摸索正確的運營模式。
“互聯網+”國家戰略的推出，為廣電網絡創新發展帶來了新機遇。“互聯網+”戰略的深度推進，促使全國傳統制造業在內的企業全面向“互聯網+”轉型，大量新客戶的涌入，對云計算和大數據的需求大量增加。另一方面，廣電網絡企業產品進入家庭客廳。以智能家居為代表下一輪科技產業創新，恰恰是以家庭為中心，搭載物聯網、大數據技術，成為繼移動互聯網之后下一輪產業增長中心。
互聯網為廣電網絡的發展提供了彎道超車的機會，廣電互聯網化成為了新的業務模式。甘廣也希望能夠在互聯網的發展下，能夠抓住家庭客廳娛樂入口。
根據數據統計，2011年互聯網電視終端用戶總數2000萬，預計2016年將突破1億人。根據國家廣電總局科技司數據，互聯網電視一體機用戶數量在2011年底超過IPTV用戶數量(1350萬)，截止到2011年，互聯網電視終端用戶總數已接近2000萬，預計2012年突破3000萬，2016年將到達1個億。
互聯網電視市場具有很大的發展空間。作為客廳娛樂最為重要的接入口，互聯網公司、電視廠商都在需求跨界突破，在這樣的背景下，如何才能抓住客廳娛樂入口？
從移動端回到沙發：建立APP生態圈
目前，在互聯網的沖擊下，全國各種的廣電網絡用戶和有線電視用戶數量都處于下滑狀態。廣電網絡需要轉變發展思路，將用戶重新從移動端拉回到沙發。
如何能夠實現這一目標？在漢柏看來，就是廣電互聯網化，運用廣電內部的網絡加上大屏的電視，再去把互聯網上豐富的內容移入到廣電網絡內。廣電網絡需要引入互聯網內容，豐富內容平臺。
在漢柏技術中心總經理石旭看來，建立屬于自己的APP生態圈對于廣電來說，是一條可以探索的途徑。
漢柏技術中心總經理石旭
根據漢柏的規劃，在云計算的基礎上，打造一個開發APP生態圈：開放APP平臺，利用自身優勢，根據已有客戶群體引入合作伙伴入駐各類APP應用;通過應用APP增加用戶粘性，擴展客戶群里，增加用戶數量，獲取市場地位;通過與第三方利潤分成方式實現利潤持續穩定增長。
生態圈整體的特點是開放和共享，在盈利模式上拋棄了傳統的盈利模式和APP Store的盈利模式，而采用全新的合作公司模式，即免去APP入場費、租賃費和寬帶費，只以3對7或者是4對6的比例提取利潤分成。
這種運營模式除了需要為開發者提供向對應的基礎硬件服務外，還免去了相應的軟性服務費，只收取一定比例的利潤提成。石旭對于這種運營模式并不擔心，云立方所提供的云計算的處理能力已經幫助他們極大的降低了運營成本，同時，生態圈的建立將為他們帶來巨大的集群效應。
“這種運營模式在今后廣電市場將會得到廣泛的推廣，現在我們也在跟兩三個省級的廣電網在去推廣這個業務。這是我們在廣電新模式一些探索。”石旭如此表示。
因此，廣電網絡與云計算的聯姻僅僅是個開始，云計算的應用，使得相應的基礎設施的運行效率在提成，運營成本在下降，使得廣電網絡能夠更加有效率的服務用戶。同時廣電互聯網化發展，推動APP生態圈的建設，也將豐富廣電網絡的內容平臺，吸引用戶的目光。
據李劍介紹，接下來漢柏會依據甘肅廣電這兩年雙方的發展合作模式，在各個省級廣電網絡進行推廣。
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