“IDC不主動云化，就可能會面臨被淘汰的命運。”華云數據副總裁曹潔在日前召開的2015年IDC產業大會演講中表示，在云計算大潮的驅動下，IDC行業已發生根本性變化。當前在包括IDC同行、硬件廠商、系統集成商及大型互聯網企業等的競爭壓力下，對于業務增長低于復合增長率40%的IDC企業將面臨被市場無情淘汰的命運。
而通過與云平臺服務商的合作則能發揮云計算服務商和IDC運營商的優勢，實現優勢互補和利益共享，也是傳統IDC經營者實現云化的捷徑。在這方面，華云數據為IDC伙伴提供了三種合作模式，助力傳統的IDC經營者向云端轉型。
華云數據副總裁曹潔（左）與華云數據渠道拓展部總經理汪晨（右）接受記者采訪
傳統IDC云化前景廣闊
近年來，在云計算的大潮驅動下，IDC行業發生了根本性的變化。華云數據副總裁曹潔表示，中國IDC行業將由資源型的主機托管業態，轉型為服務型的云化業態，三年內中國IDC將完成云化轉型。IDC不主動云化，就可能會面臨被淘汰的命運。云計算競爭者包括IDC同行、硬件廠商、系統集成商及大型互聯網企業，對于業務增長低于復合增長率40%的IDC企業將面臨被市場無情淘汰的命運。
從未來發展而言，傳統IDC伙伴實施云化有著非常光明的市場前景。曹潔介紹，云計算是信息產業化和產業信息化的基礎，中國每年60萬億元的GDP，IDC和云計算是支撐這60萬億元產值的信息化基礎設施。隨著信息化規模的快速發展，IDC云化有著巨大的發展空間。按照現有的IDC機房規模估算，云化后的云計算中心云主機的年產值可達5000億元，是目前IDC年產值的17倍。
從技術層面來看，云化為IDC企業降低了機房總使用成本，按保守的30倍的復用比來算，1個機柜云計算的服務能力可以替代物傳統托管30個機柜300臺物理主機。云計算的發展賦予了IDC行業更多的空間，傳統的托管、主機業務正在逐漸向云化業務升級。
此外，云化也是IDC企業搶占生存空間的利器。云計算服務交付和維護的自動化水平遠高于傳統物理主機托管。通過Web即時交付既方便了客戶也方便了運營者。云計算直接改變了IDC企業的營銷模式，使得IDC企業有可能通過網絡營銷擴展營銷覆蓋水平。
助力IDC伙伴轉型云端
那么，面對如此廣闊的云化市場前景，阻擋傳統IDC企業轉型有哪些主要障礙？曹潔表示：“目前，傳統IDC運營者云計算之痛在于知識不足，迷茫和困惑籠罩在中國當下的IDC，而云計算運營遠比IDC運營復雜，多數草根運營者不知道怎么做好云計算。”
由于IDC云化來得太快，多數運營者面對關鍵時間窗口來不及準備，而合作則能發揮云計算服務商和IDC運營商的優勢，實現優勢互補和利益共享，也是傳統IDC經營者實現云化的捷徑。IDC企業的優勢包括資源整合能力，IDC的運維能力，IDC已有的對用戶的粘性和用戶細分市場，IDC品牌及組織營銷的能力。華云數據作為領先云計算服務商的優勢包括云計算產品研發優勢，對云計算服務特點的深刻洞悉，已上線產品布局，云計算系統的運行維護經驗等。
曹潔表示，在云化中，關鍵是云化方案既要能夠充分發揮IDC原有優勢，又可以幫助他們搶占云計算市場，樹立IDC企業獨立的云計算品牌。因為所有有志于云端的IDC企業都有一個共同愿望，就是在云計算領域找到自己的發展方向。華云數據愿意幫助傳統IDC伙伴實現云化并在云端尋找自身最大價值。
推三種合作模式
華云數據擁有一支具備IDC基因的管理團隊，并在虛擬化研發方面有著深厚的底蘊。曹潔表示，華云數據深切感知IDC運營者云化痛點，專門為IDC構想了云化的十余種場景，并根據各種現實場景設計了云化解決方案，在幫助傳統IDC伙伴云化轉型方面主要推出了三種合作模式。
首先是渠道分銷的模式。華云數據將針對旗下云主機等云產品重點尋找一批合作伙伴，以把“量”做大。其中一類是IDC伙伴。中小企業用戶的特點往往是不愿意支付太高的費用，對于資源的要求也不是太高。與這類IDC伙伴的合作主要用于滿足中小企業客戶的需求；另外一類是以ISV、SI、游戲運營商等為主的合作伙伴，它們往往對云主機產品掌握著數量龐大的需求量。
其次是共建包銷的模式。IDC伙伴比較了解自己客戶需求，并在運維、銷售方面積累了豐富的經驗。針對雙方的合作，IDC只需將之前的業務做好，包括可以繼續打造自身獨立的云計算品牌，在原有客戶定位方向上，充分利用IDC資源優勢，既可以為自己的客戶直接云化，也可以憑借自有的云化產品搶占新的云化需求。華云數據則提供相應的硬件、系統和運維服務方案。另外，在面向企業用戶的的合作上，IDC伙伴可以擁有明顯的成本優勢，華云數據會根據其面向用戶群體類型的不同而提供相應的基礎設施資源服務，從而使IDC伙伴始終保持成本優勢。
第三種模式定制包銷模式。這是一種類似生產企業的模式，由IDC伙伴下訂單，華云數據根據其提供的對云服務及產品的性能、數量等明確要求而進行定制化、批量化的提供。
曹潔強調，華云數據致力于打造完善的IDC伙伴生態圈，在雙方的深度合作中，華云數據將與IDC伙伴一起打造適合細分市場需求的特色產品，并幫助IDC企業在所選擇的云計算戰略上獲得成功。
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