“去IOE（IBM、Oracle、EMC）”浪潮還未過去，接下來，應用軟件領域是否也掀起一股去以“SOA”(SAP、Oracle、Accenture)的浪潮？
昨天，SAP大中華區總裁紀秉盟在接受《第一財經日報》記者采訪時表示，自己對此并不擔憂。
“其他公司經歷的情況，我不便去評論。就SAP而言，在中國專注大規模的投資的計劃，做了大量的植根中國工作，而且業績也表明沒有必要去由此擔心。” 紀秉盟對記者補充說。
去年10月上任的紀秉盟，曾擔任SAP亞太區及日本區COO，在去年年初SAP中國區原總裁蕭潔云離職后，紀秉盟擔任近9個月的SAP大中華區代理總裁，并在去年10月被正式任命。
擺在他面前的是SAP亟須維穩的中國業務。在紀秉盟上任中國區負責人之前的幾年，SAP中國區曾多次換帥，而SAP中國區原總裁蕭潔云去年年初的離職，也曾引發外界諸多猜測。一種說法是，蕭潔云在擔任總裁期間，中國區連續三年沒能完成業績要求，而被總部“下課”。
SAP對于這一說法并未表態。但紀秉盟正式上任后，很快開始對內調整。
紀秉盟去除掉的第一個層級，是讓中國成為SAP全球獨立的業務區域，繞開亞太區的層級，中國的業務直接對董事會負責。
而對內，紀秉盟稱，在SAP中國過去管理層當中，在總裁和客戶之間層級太多，有總裁-高管層-管理層級-客戶主管等等，SAP在內部的做法是去掉一個管理層級。“現在在全球董事會到客戶之間，就只有兩個層級，大大簡化與客戶之間的溝通。”他告訴記者，這一精簡不是通過裁員完成，而是把一些人員的工作崗位或匯報的方向等作出重新部署而完成的組織架構調整。
而對外，紀秉盟把SAP的HANA平臺、云計算業務和生態系統建設作為SAP中國業務增長的重點。
昨天，他對記者公布了SAP過去一年在中國市場的成績單：2013年中，HANA業務同比增長140%、云業務實現三位數增長，而在核心行業中，SAP在中國的銀行業務增長超過400%，油氣行業業務增長超過260%，零售行業超過140%。而去年第四季度，SAP取得了中國發展歷程中的最高業務收入。
“中國市場和我以往工作的其他市場都不一樣。” 紀秉盟對記者說。一方面，中國市場的規模讓其他任何一個市場無法企及，在全球500強公司，有95家中國企業都還在繼續擴大成長，SAP在中國有440家客戶，他們中不少年營收超過了10億歐元的規模，即使中國GDP增速有所放慢，仍然遠遠超過世界其他地區。”
另一方面，“不少中國企業不光專注于國內市場，也在進行全球擴張的過程，這讓SAP遇到不少機會。” 紀秉盟說。
不過，與傳統軟件業務相比，SAP作為未來重點的云業務，在中國的挑戰并不算少。
去年11月，SAP曾宣布與中國電信達成戰略合作建立公有云中心。除了與微軟、IBM、亞馬遜等對手同臺競技外，它還要應對來勢洶洶的互聯網公司阿里巴巴、金山、騰訊、百度等，在包括價格、市場教育和宣傳營銷的落實等方面展開競爭。
“SAP中國云業務的第一階段是與中國電信合作建立公有云中心,，到2014年，SAP將會在現有的人力資本解決方案的基礎上，再把SAP全套的云解決方案引進到中國市場。” 紀秉盟對記者表示。
除了云計算業務外，紀秉盟坦言，“人才發展和業務下沉”也成了接下來SAP面臨的考驗。
“SAP在人才方面的投資是2013年到2014年SAP重點投資的領域之一；另外，中國有80%的軟件采購都來自于20個最重要的城市，如何更多地把我們的業務拓展到二三線城市和中西部地區，實現更大范圍的覆蓋，這對SAP既是挑戰，也是機會。” 紀秉盟說。
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