經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)熱炒之后，云計(jì)算開(kāi)始在中國(guó)加速落地。
上到IBM、EMC、Vmware等全球云計(jì)算產(chǎn)業(yè)巨頭，中到各級(jí)渠道商，下到各級(jí)政府、企業(yè)等眾多用戶(hù)，云計(jì)算產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出高速擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)。日前，剛剛榮登中國(guó)IT分銷(xiāo)行業(yè)三甲的長(zhǎng)虹佳華再度率先推出“長(zhǎng)虹佳華私有云解決方案”，期望攜手各級(jí)渠道合作伙伴共同將該私有云解決方案推介給廣大的中小企業(yè)用戶(hù)，助推我國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)及IT分銷(xiāo)渠道的進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級(jí)。
“云計(jì)算將會(huì)帶來(lái)IT行業(yè)產(chǎn)業(yè)布局的重大調(diào)整。作為產(chǎn)業(yè)鏈的中樞，長(zhǎng)虹佳華將繼續(xù)秉承做幫助成長(zhǎng)，支持成功的好伙伴理念，用自己專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)及技術(shù)積累，為廣大的廠商及渠道合作伙伴提供最好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。”長(zhǎng)虹佳華董事總裁祝劍秋認(rèn)為，云計(jì)算技術(shù)與商業(yè)模式的結(jié)合，不僅要能幫助最終用戶(hù)享受到科學(xué)技術(shù)帶來(lái)的便利，更重要的是要有一個(gè)科學(xué)、合理的產(chǎn)業(yè)鏈共贏體系，共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展。
三拳連擊 打造最強(qiáng)“云”競(jìng)爭(zhēng)力
毋庸置疑，云計(jì)算是一個(gè)更為龐大的融合產(chǎn)業(yè)鏈，包括軟硬件生產(chǎn)商、IT分銷(xiāo)商、系統(tǒng)集成商和云計(jì)算平臺(tái)提供商等多個(gè)層次。 “大型分銷(xiāo)商處于技術(shù)專(zhuān)業(yè)化的廠商及下游渠道伙伴的中間層，是上聯(lián)廠商，下接市場(chǎng)的樞紐，推動(dòng)傳統(tǒng)渠道伙伴適應(yīng)云計(jì)算時(shí)代的新競(jìng)爭(zhēng)法則，從而快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，這是大IT分銷(xiāo)商的重要使命，也是重大的發(fā)展機(jī)遇。”長(zhǎng)虹佳華增值分銷(xiāo)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人指出。
在云計(jì)算領(lǐng)域，長(zhǎng)虹佳華在硬件產(chǎn)品、云中心建設(shè)及解決方案三個(gè)領(lǐng)域凝聚最強(qiáng)力量，為自己的渠道合作伙伴打造了最強(qiáng)的云產(chǎn)業(yè)鏈。顯然，長(zhǎng)虹佳華云產(chǎn)業(yè)鏈第一拳就是最強(qiáng)的硬件產(chǎn)品，多年來(lái)，長(zhǎng)虹佳華陸續(xù)引入了EMC、IBM、HDS、博科、昆騰等十余家全球知名領(lǐng)先的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)服務(wù)商，還進(jìn)一步親密攜手賽門(mén)鐵克、Radware、邁普等國(guó)內(nèi)外知名品牌，集聚了最強(qiáng)的云產(chǎn)品與解決方案資源。
在云計(jì)算領(lǐng)域，長(zhǎng)虹佳華的第二拳就是投資3000萬(wàn)元建設(shè)的云計(jì)算中心，該中心承擔(dān)著兩個(gè)作用和一個(gè)使命。即：成熟云計(jì)算方案的展示平臺(tái)和廠商與渠道伙伴云方案的測(cè)試平臺(tái)，一個(gè)使命就是肩負(fù)著助推云產(chǎn)業(yè)鏈伙伴的“騰云之旅”。目前，云中心已經(jīng)基本可以滿(mǎn)足上下游渠道伙伴對(duì)云計(jì)算解決方案演示、及測(cè)試的全部需求。此前，長(zhǎng)虹佳華的云計(jì)算中心還被業(yè)內(nèi)權(quán)威媒體指定為云產(chǎn)品評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)。。
最后，也是最核心的一拳無(wú)疑就是解決方案。以此次長(zhǎng)虹佳華在業(yè)內(nèi)率先推出的“Vspecx長(zhǎng)虹佳華私有云解決方案”為例，這是一個(gè)向中小企業(yè)客戶(hù)交付一體化私有云的打包方案。眾所周知，目前我國(guó)中小企業(yè)的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)4200多萬(wàn)戶(hù),其占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99.8%以上，云計(jì)算時(shí)代的來(lái)臨，特別是電子商務(wù)的興起，眾多中小企業(yè)對(duì)IT基礎(chǔ)設(shè)備的需求越來(lái)越旺盛，但在資金和IT技術(shù)基礎(chǔ)方面又有著較大的限制，因此，盡管眾多的中小企業(yè)有云計(jì)算服務(wù)的需求，但卻很難真正“觸云”。而長(zhǎng)虹佳華的私有云系列方案采用了“虛擬化操作系統(tǒng)+高可用存儲(chǔ)+商業(yè)化的X86服務(wù)器”的組合模式，可以一站式地幫助合作伙伴為客戶(hù)建成高可用、低成本的新一代數(shù)據(jù)中心，極大地減輕了客戶(hù)在規(guī)劃、選型和配置私有云等方面的負(fù)擔(dān)，這點(diǎn)對(duì)于中小型的企業(yè)尤為關(guān)鍵，這無(wú)疑為廣大的中小型企業(yè)客戶(hù)提供了一個(gè)簡(jiǎn)單、高效、靈活的方式部署私有云，降低IT復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)的好選擇。
專(zhuān)業(yè)支持+全流程服務(wù) 推動(dòng)渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)
云計(jì)算時(shí)代給傳統(tǒng)中、小分銷(xiāo)渠道帶來(lái)的壓力顯而易見(jiàn)：基于技術(shù)實(shí)力、人員儲(chǔ)備、資金等多方面的束縛，許多傳統(tǒng)中、小IT渠道商的地位會(huì)日益尷尬、衰微。在這種情況下，如何快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展，已成為傳統(tǒng)中、小IT渠道商關(guān)注的焦點(diǎn)。而來(lái)自長(zhǎng)虹佳華的全方位專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，顯然正在加快這一轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐。
在技術(shù)力量?jī)?chǔ)備方面，長(zhǎng)虹佳華通過(guò)內(nèi)部培養(yǎng)、外部聘請(qǐng)等多種渠道大力建設(shè)自己的工程師隊(duì)伍。目前，服務(wù)于云計(jì)算領(lǐng)域的工程師與銷(xiāo)售人員比例約為1:1，其中，獲得廠商權(quán)威認(rèn)證的工程師超過(guò)90%，有力地保障了長(zhǎng)虹佳華幫助上下游合作伙伴實(shí)施云服務(wù)方案的工作。
在專(zhuān)業(yè)支持方面，自2008年起，長(zhǎng)虹佳華率先在業(yè)內(nèi)開(kāi)啟了針對(duì)下游渠道伙伴的系列業(yè)務(wù)培訓(xùn)與市場(chǎng)支持活動(dòng)，包括提供技術(shù)支持、技術(shù)咨詢(xún)、解決方案等多種增值服務(wù)的成熟運(yùn)營(yíng)模式，力求用最貼切的方案和產(chǎn)品滿(mǎn)足合作伙伴各行業(yè)用戶(hù)不同的個(gè)性要求。此前，剛剛結(jié)束的長(zhǎng)虹佳華全國(guó)七地2013年度建筑智能化峰會(huì)就吸引了遍布全國(guó)的近千家渠道合作伙伴熱情參與。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，到2015年，我國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模將達(dá)7500億至1萬(wàn)億元，短期之內(nèi)我國(guó)的云計(jì)算需求增長(zhǎng)主要來(lái)自傳統(tǒng)IT設(shè)備的改造和轉(zhuǎn)型、新型應(yīng)用軟件的升級(jí)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及，本土的IT分銷(xiāo)渠道企業(yè)將有很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。但是，對(duì)很多傳統(tǒng)的IT經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，云計(jì)算服務(wù)是一個(gè)全新的市場(chǎng)，長(zhǎng)虹佳華的私有云解決方案將幫助經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們開(kāi)啟這個(gè)市場(chǎng)的大門(mén)。長(zhǎng)虹佳華的私有云解決方案涉及多個(gè)不同品牌，不同功能的產(chǎn)品，單一的經(jīng)銷(xiāo)商很難同時(shí)掌握這么多產(chǎn)品資源，并且也往往不具備很強(qiáng)的方案能力。而長(zhǎng)虹佳華將產(chǎn)品事先打包、調(diào)試，以完整的解決方案形式提供給經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴，并提供從售前到售后的一系列服務(wù)，來(lái)幫助合作伙伴抓住云服務(wù)市場(chǎng)。這對(duì)那些缺乏技術(shù)、人員積累的傳統(tǒng)中、小IT渠道商來(lái)說(shuō)，正是幫助他們實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)平滑升級(jí)并逐步提升技術(shù)積累的良好機(jī)遇。
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