近日，中國軟件與技術服務股份有限公司和VMware公司聯合宣布，雙方建立云計算戰略合作伙伴關系，在云計算領域展開廣泛深入的合作。
根據協議和備忘錄，雙方將充分發揮各自優勢，開展技術和商業合作，共同合作推廣包括產品、應用和運營等方面的云計算服務。雙方還將建立聯合團隊，打造云計算系列產品，如PaaS應用支撐平臺、云數據庫及云安全產品，并通過一體化“基礎云平臺”的方式交付客戶，來滿足行業信息化市場的需要。此外，依托中軟多年大型行業信息化的應用優勢，圍繞“基礎云平臺”產品架構，雙方還將面向市場共同打造多種行業解決方案，包括政府電子政務云、產業園區云、創新企業云、文化教育云和醫療衛生云等。
當今電子信息技術的發展重心，已經從關注PC計算能力、桌面應用軟件的傳統“單一”方式轉向為需求驅動、用戶主導、按需服務的網絡協同，即“云”的方式。應運而生的云計算技術及其創新服務帶動了新的商業模式的成功，并對現有產業和應用模式產生了巨大的震動。產業重新洗牌，國內的軟件服務業與云計算的結合被認為是我國信息技術產業創新發展的重大機遇。
中國軟件與技術服務股份有限公司總裁朱鵬表示：“作為國有控股的大型軟件上市企業，中軟為把握信息產業技術發展的歷史機遇，不久前發布了‘紅云計劃’，將依托已有的基礎軟件產業鏈及行業應用優勢，努力打造安全可控的云計算解決方案及產品。此次與VMware戰略結盟，有助于雙方發揮各自在技術、產品、市場方面的優勢，助力用戶及合作伙伴贏在云時代!”
VMware公司大中華區總裁宋家瑜表示：“VMware提供的虛擬化和云計算解決方案，能夠幫助不同規模的企業利用IT提升競爭力。與熟悉本土情況并擁有成功經驗的合作伙伴共同推廣中國云計算服務是VMware公司戰略的重要組成部分。此次與中軟的強強聯手，將有利于產品與解決方案的研發及市場推廣。”
宋家瑜：VMware雖然是云計算解決方案提供商，但要滿足客戶方方面面的需求，不管是大客戶，還是中小型客戶，都是有中國特色的。我們需要跟有能力的、致力于中國未來云計算發展的合作伙伴展開深度合作。中軟在這個行業里面，一直致力于客戶的發展，如政府客戶、行業客戶，針對他們的需求，有自主開發的產品和解決方案。雙方對于云計算的看法，以及未來走向的看法非常一致，很快達成了共識，將彼此的經驗和技術合在一起，共同面向中國市場的云計算。
朱鵬：在長期的市場推進過程中，我們切身感受到資源如何被整合和利用，對軟件價值能夠有所提升。對于客戶的培育、客戶深層次需求的挖掘，我們一直在尋找解決方案。云計算是全球技術和產業運行模式的創新和變革。對于國內信息化的提振是一個重要契機。VMware公司是全球知名的云計算領導者，在技術、產品、服務，甚至解決方案方面非常有經驗。中軟與VMware的很多合作，打下了中軟今天提供云計算服務的基礎。同時，云計算的到來，也為我們更深入地合作注入了新的活力。
有關中軟“紅云計劃”
今年4月中軟發布了其在云計算領域的整體解決方案——“紅云計劃”。
長期以來，中軟專注于自主研發的基礎軟件：麒麟操作系統、達夢數據庫、睿劍中間件、普華Office等。
關于近兩年感受國內行業信息化的發展，中軟總結了三方面的大勢所趨：集中化、服務化、國產化。
從上述三個新的趨勢，以及中軟積累的行業經驗來看，對IT系統帶來兩個新的需求：第一、新的IT架構必須有變化，新的架構應該具備以下三個特性：網絡化、彈性擴展、高可靠性;第二、IT系統要適應新的商業模式?，F在業界提出的“云”商業方式，變購買為租賃，變產品為服務。
在軟件行業的新形勢下，IT企業怎么應對?中軟提出了應對方案，就是“紅云計劃”。“紅云計劃”的主題是自主可控、軟硬結合。最終目的是打造云計算產業鏈，來應對整個行業的發展。中軟有三個關鍵點：第一、以自主可控為出發點，中軟掌握著核心技術，可以接入其他的系統，這是中軟能夠控制的。第二、以基礎平臺為著力點，打造一個核心的平臺，能夠讓所有的應用跑在上面。第三、以行業應用為切入點，真正實現云技術的落地。在云的環境下，完全利用云的環境，“紅云計劃”的提出，即包括搭建基礎云平臺、通過標準和安全管理等來提供運營應用和行業應用。
“紅云計劃”的核心技術是云背板，借鑒了現在比較流行的刀片服務器架構，融合了已有的操作系統和中間件、管理平臺的基礎平臺。以該平臺作為脊梁，向上兼容各個硬件，包括分布式的IT資源，向下支持中軟的安全、運營、行業等應用軟件。作為一個刀片插到背板上，重要的是標準，有了這個背板，將來不管什么樣的需求都可以做成刀片插入系統。中軟的重點發展方向就是該背板。云背板用到了VMware的技術和產品。另外，VMware的運營模式、管理模式和中軟也是契合的。朱鵬說：“軟件朝服務轉型，在這一點上VMware走在前列，在很多服務化的模式上，已經建立了比較好的運行機制。中軟也在加速向服務化模式轉型。轉型過程中，遇到很多內在機制的問題，我們會和VMware共同協商，打造這樣的體系。”
宋家瑜補充說，“VMware在全球非常開放，我們了解到云服務帶來對于軟件傳統商業模式(授權的模式)，已經不能滿足需要了，所以需要不同的方式。私有云的客戶可以用傳統的方式，混合云、公有云的客戶，可能是按需使用的方式。進一步來看，在中國市場是否還要有面對中國市場的商業模式?云計算帶來方方面面的創新。這不只是在技術上，商業模式上也要有相應的創新。我們與中軟的合作，在商業模式上也要有進一步探討，制定適應中國市場、中國用戶的商業模式。”
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