目標70億 高調進軍企業級市場
Johe roese首先向IT168記者介紹了華為的業務狀況，他指出，華為公司在電信設備服務商已經做到了300億的規模，今年進入企業級市場，這也是我們整個戰略的重要的組成部分。在正式進入之前，截止到去年年底，在企業市場的收入是有21億美金，今年預計做到40億美金，明年的目標是70億美金。
進入企業級市場，對于華為為講非常令人激動的，Johe roese指出令華為激動的原因主要有兩個：
第一、從行業的角度來看，整個行業應該有將近十年左右的時間就沒有出現過一個比較大的設備廠商進入到企業的領域。行業里面有相當長一段時間是沒有這樣一個大的設備“玩家”進入企業級市場，因此華為這么大規模的設備“玩家”進入企業級市場，這可能是一種顛覆性的力量，同時也可以給市場帶來令人興奮。
第二、令華為感到興奮的第二個原因就是整個企業市場從技術上正在經歷著非常大的變化和轉型。現在的企業客戶所需要的解決方案，不僅僅只是企業業務或者是企業市場本身的技術，同時也需要ICT技術的支撐。
同時，面向教育、醫療、政務方面的應用，不僅僅只是提供傳統的面向企業用戶的產品，真正的提供商必須具備在移動寬帶、移動技術、云計算、終端、消費終端，物聯網等等一系列的領域都具備這樣的實力和技術的積累，才能滿足客戶的非常廣泛的需求，由于華為在這一方面的積累，技術的廣度是非常寬的，這樣就給了我們一個優勢，滿足下一代企業用戶的需求。華為在產品以及解決方案上都比所有的競爭對手都要寬很多，這樣也讓我們更好的滿足和響應企業用戶新的需求。
▲華為北美研發部門高級副總裁兼總經理Johe roese
華為對于進入這樣的企業市場是非常興奮的。因為華為現在是一個新的“玩家”，所以，能夠在策略上更加靈活，更加的聚焦客戶以及行業市場，而且能更加的創新。更重要的是，在華為整個大的戰略(做到一千億美金的戰略)下，企業業務是非常重要的有機的組成部分，除了運營商的業務、消費者的業務之外，企業也是我們整個戰略目標里面非常重要的一環。、
以云計算為契機
記者：目前移動化、社會化以及云計算是目前比較熱門的話題，也是未來企業及IT發展的趨勢之一，華為是怎么看待這個趨勢的?具體會有哪些措施?
Johe roese：首先您提到的確實是行業中的一部分趨勢，而且所有的都是新出現的。如果一個企業客戶想要成功就要很好的利用這些技術來實現移動的辦公以及應用的聯盟等等。從這個意義上來說，我們是完全同意的，下一代的企業他自己如何再定義，很大程度上取決于他們如何應用這樣的技術。
在這樣的環境下，華為是如何定位?有幾個方面：
第一、華為在新的技術領域其實已經做了很多年的投資和積累。比如Johe roese負責的美國就有大概一千人左右的技術人員，專門關注先進技術的研究和開發，而且有些技術在整個跨華為集團加以應用的，而且已經生成了一些初步的結果，比如在云計算的領域。
而且我們在移動寬帶也在很多市場做到了市場領先的地位，在消費者的應用上如智能手機，平板電腦、數據卡等也是業內的領先者。
因此，當組建這個企業的時候，我們已有的技術和原有的投資積累，能夠很好的為企業所用，包括移動寬帶、終端的技術。而這一點，是我們在企業市場絕大多數的競爭對手都不具備的，比如在企業市場的多數競爭對手，他們都沒有移動寬帶方面的能力和積累，他們不但是不提供這樣的技術，他們根本就不談。
而且，在消費者的領域，也很少有這樣的企業的“玩家”，他們具備這樣的能力和積累。
另外，移動寬帶，有些企業他們是進入了這樣的領域，但是他們也不做企業的業務。華為之前在其他的移動寬帶、終端領域等等這些已有的技術積累，以及先前的投資都能夠為我們的企業所用，從而能夠很好的滿足企業用戶的需求。
記者：華為創下了大面積的云計算，也有人說華為是云計算的“新兵”，您怎么看華為的云計算的?
Johe roese：其實我們可以先回看五年之前的情況。當時我們對云的定義就是一個互聯網，三年之前的定義發生了改變，就變成了虛擬化的數據中心，目前談云更多的是怎么把數據中心虛擬化。
這些討論的背后驅動者都是傳統在數據中心、企業業務以及IT領域的廠商，相比大家也都知道這些廠商是哪些公司。其實在云里面，我們可能發掘的機會是比現在談論的機會是廣闊得多的。因為它真正的機會是在于怎么把整個互聯網虛擬化，而不僅僅是把數據中心虛擬化，在這個領域里面，我們華為不僅僅是虛擬化的數據中心，當然一方面是數據中心里面的存儲、網絡的基礎設施、服務器實現虛擬化。
另外也包括了云的應用，甚至通過云來支撐整個移動的無線接入。所以，它整個應該是一個分布式的，整個是IT分布式的平臺來支撐整個生態系統，在這方面，我們還是具備一定的優勢的。
在第一代的分布式計算的時候華為沒有參與，但是現在我們已經提出了這樣的概念，可能需要更長的時間，才能實現，而且才能整合這個過程，是更加的復雜，但是我們相信這是一個正確的目標，因為從客戶的角度來說，不僅僅是把數據中心虛擬化，而要把整個網絡虛擬化，做得和用水電一樣，隨需而用，支撐任何的應用。
其實可以做一個類比，華為是提出了無線接入的概念，通過軟件的概念，無線電等等一系列的新的技術，是完全顛覆了傳統的移動網絡的建網模式，這也是幫助華為從這樣的領域，很小的“玩家”做到今天這樣的移動領域非常重要的玩家，我們也是相信這樣的方式，有可能在云計算的領域來發揮作用。對于華為來說，一個好的消息是目前整個行業還是處于發展的初期，誰勝誰敗現在還沒有結論，我們也相信云通過整個平臺，IT的虛擬化是會有非常大的空間的。
記者：據了解，華為約有一萬人在用華為的辦公云來辦公，這個辦公云在北美的研發部門什么時候可以用這個?用了這個辦公云之后對于華為自己有什么樣的挑戰和幫助?
Johe roese:華為北美的研發中心去年年底就已經上線了桌面云，因為我們自己也相信自己在面向未來的戰略思考，我們先在我們自己的身上實驗。雖然我們的桌面云，只是相對比較小的部分，但是應該說這一塊應該是企業里面應用分布式IT已經應用虛擬化的非常好的開關和實驗的例子。
至于這個技術在全球各地的采用情況，基于云的桌面應用，他更有可能在傳統的桌面硬件方面投資相對較少的區域開始，我們這邊傳統的發力點更多的是發展中的國家市場。在通訊方面，有很多的發展中的國家和市場，他們其實是跳過了有線的建設階段，等到有線的規模進入之后，直接進入無線。
在云的時代下，其實真正應用和采用云技術的，可能并不一定是發達國家，反而更有可能是先在發展中國家用起來，因為他們在傳統的領域的投資沒有發達國家那么大，而且發展中國家的企業他們也在尋求差異化。
運用云的技術的差異化有幾個方面:
第一、建設成本更低;
第二、維護成本更低，因為都是集中起來的，需要的維護力量和投入就要少很多;
第三、安全性更高。
企業桌面虛擬化，成本固然是一個考慮，最核心的還是出于信息安全的考慮，要保護自己的知識產權，因為把所有的東西集中到數據中心，通過虛擬化接入內容和資源，從而就降低了知識產權對外泄露的風險。
另外一些新的業務在云的平臺更快的部署。包括CRM、ERP這些提升生產力和業務，在云的環境下可能只需要幾個小時的部署時間，相對傳統的可能需要幾個月的時間。還有非常重要的一點，云的模式是非常適合于移動用戶的，就是在云計算里面，資源在后臺的計算中心集中了，如果再把移動的終端里面的計算是在數據中心進行處理，所以很好的響應和配合移動用戶的需求。
記者：華為的云計算在北美地區進展現狀如何?
Johe roese:我們在北美市場云計算的進展，應該說去年12月份左右，就開始了和戰略運營商客戶進行接觸，而且也已經和加拿大的運營商建立了聯合創新中心，推動云方面的合作。
整體來講，還是在合作的初期，因為面向運營商的云要存在銷售，可能是需要很多年的時間，因此也需要一個過程，才能真正的幫助運營商真正的轉型他們自己內部的IP的基礎設施。
在針對北美市場我們目前還沒有宣布云計算方面的具體產品，針對北美包括美國在內的市場現在是推出了三個產品：
第一、接入的路由器;
第二、交換機;
第三、指針的設備。
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