隨著企業云部署的增長，全球主要供應商已經擴大了其供應商合作伙伴關系，從而擴展了更大的云計算市場。雖然這種擴展通常為合作伙伴提供更多機會，并為用戶提供更多的選擇，但IT團隊應該了解這些主要云提供商市場之間存在的一些差異，雖然是一些表面上的差異，但也有其他更重要的。
云計算市場的興起
調研機構Forrester Research公司首席分析師Lauren Nelson表示，主要的云計算供應商過去低估了云計算市場和合作伙伴生態系統。Nelson說，“這些供應商表示，‘我們規模已經這么大，不需要合作伙伴。’”然而，這些供應商需要明白，規模較小的供應商可以提供差異化??，使他們的服務更有價值。
因此，主要的公共云提供商現在開始有了自己的合作伙伴計劃和專業認證，例如托管某些數據庫。Nelson說：“它總是在演變，其中一些是特殊用例，并且是行業特有的。”
她表示，云計算供應商還建立了云市場，以減少用戶的鎖定問題，并指出其可從第三方供應商獲得的附加價值。
調研機構Gartner公司研究總監Sid Nag表示，這些云計算市場本質是在線商店，提供集成的或以某種方式增強云提供商產品的應用程序和服務的訪問。
Nag繼續說，這個想法是一種“粘性”-各部分協同工作。這鼓勵用戶購買各種云提供商相關或兼容的產品。
Nag表示， Gartner公司最新的報告表明，這些云端市場的目標用戶中只有約1%至5%的用戶實際使用了這種市場。但隨著云采用的增加，預計會增長。
為潛在的挑戰做好準備
盡管這些云計算市場可以為云用戶帶來價值，但仍有一些陷阱。對于初學者來說，這些市場中包含的技術十分混雜。
“與公共云提供商所希望的不同的，各種云市場缺乏組織，簡單性和易用性，而消費者市場如蘋果App Store和Google Play商店也是如此”， 亞馬遜網絡服務市場合作伙伴Cedexis公司產品營銷總監Andrew Marshall說。Cedexis公司是一家總部在奧地利波特蘭的AWS的合作伙伴。
Gartner公司最新報告表明，這些云市場的目標用戶中只有約1%至5%在實際使用。
Marshal說，像AWS這樣的公司了解用戶不能訪問或不提供工具的價值。然而，現實是這些市場上列出的許多互補技術“缺乏提供自助服務的可用性的實際的公共云產品”。因此，大多數企業通過獨立軟件供應商(ISV)或服務提供商直接訪問技術也很容易，并分別處理集成和計費。
Marshall說：“集成技術服務的強大價值主張和單一的計費結構，仍然是公共云供應商的一個有價值的目標，但完全成熟的模式尚未實現。”
Marshall說，由于有多種定價模式，如果直接從ISV和AWS購買軟件，可能難以比較兩種方法的成本。他解釋說，AWS產品范圍從免費的Amazon機器映像(AMI)到擁有自己的許可證AMI，付費AMI或軟件即服務訂閱，這些訂閱要求ISV跟蹤計費費用。
云計算市場的情況
波士頓咨詢機構Cloud Technology Partners公司高級副總裁David Linthicum表示，全球領先的三家公共云提供商(AWS，谷歌云平臺和Microsoft Azure)的市場總體類似，企業通常與這三家云提供商開展合作。
IaaS的熱門供應商
Linthicum表示：“他們看起來很像，基本上只是服務的目錄。AWS在這一方面更加廣泛，例如，存儲管理，治理，安全和DevOps。微軟和谷歌公司似乎更側重于應用開發和測試。”
此外，許多管理服務提供商擁有自己的云市場，可以提供更多的選擇。
Linthicum說，大多數用戶首先在自己的提供商的云市場中搜索目錄，但是也有一些其他選擇。
“我建議客戶在市場之外進行更廣泛的搜索，”他說。 “如果沒有找到一些好工具，那么必須在其他地方找到。”
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