編者注：作者Jason M. Lemkin是Founder- VC的合伙人兼SaaStr的財務顧問。
在我的認知里，成功的SaaS公司和非常成功的SaaS公司的特質完全不同。
現如今，要想成為一個成功的SaaS公司非常困難，因為在各個領域都有各種各樣且數量巨大的SaaS初創公司。為了成為一個成功的SaaS公司，你需要具備以下幾點：
一個非常用心的CEO或者創始人。如果你自己無法做到100%的用心，那么會很難獲取用戶。
適合市場的產品。擁有適合市場的產品可以更好應對市場的變化。
對市場、消費者充滿熱情，相信自己。
堅持不懈。因為要想成為在SaaS領域里的成功企業，至少需要7到10年。
一旦當你獲得100萬或200萬美元這樣體面的會計收益率時，你差不多就可以穩健增長了。
但是，只靠這些是無法成為獨角獸的。
所以接下來，為了成為一個非常成功的SaaS公司，你還需要：
一個偉大的CEO。記住，不僅僅只是很棒，還需要很聰明；不僅僅是非常上進，還需要有一些瘋狂。因為在SaaS領域沒有神奇的網絡效應，為了掙脫最后束縛，需要CEO的強大力量。
預見未來的能力。在SaaS領域，凡是有頭腦的人都能看見這個行業現在還存在著的市場空白。雖然如今我們仍在使用著Excel和寫字板，重要的是看清未來2年、3年甚至是7年的變化趨勢，以及如何達到那樣的目標。Decacorns公司的CEO是我所知道的最好的SaaS公司CEO，他能夠預見未來，并知道如何完成目標。
帶領公司走進未來的能力。這個能力沒有標準答案，可以是招募極佳團隊的能力，可以是破除障礙解決問題的能力，可以是堅持不懈、永不言棄的能力。
著眼于目前規模尚小但有發展前景的市場。這一點需要能夠預見未來。以Salesforce為例，現今的CRM（客戶關系管理）是一個非常巨大的市場。而在之前，CRM還只是一個很多人并不看好的小市場，但Salesforce卻能看到其中蘊含的100多億美元的價值。在SaaS領域中，我們能看見很多小型公司沒有擴張，沒有發展，處于某一個瓶頸期。
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