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中國企業三宗罪:抄襲、價格戰、過度營銷

責任編輯:editor004

作者:水木然

2015-08-01 21:02:25

摘自:騰訊科技

中國電子商務第一次價格大戰爆發于2012年,那一年的京東價格戰,蘇寧、國美、天貓全部都加入其中。抄襲、低價、吹牛,這三宗罪反映了中國企業的普遍狀態,無論是那一個,大家都是在千方百計的撈錢,只不過是“八仙過海各顯神通”而已。

中國企業三宗罪:抄襲、價格戰、過度營銷

其實,拉動中國經濟增長的三駕馬車是這樣的:

一、抄襲

某手機公司,堪稱中國制造業“明星公司”,成立僅四年已經躋身全球智能手機六強之一。該公司確實在不走尋常路,他的產品規劃被外界封為抄襲的“集大成者”,干一行抄一行。

但隨著該公司向全球擴張,其專利缺失的弱點開始顯現,并在海外招致訴訟,其全球擴張因此被迫放緩。市場調研公司CounterpointResearch設備部門研究總監尼爾·沙哈(NeilShah)表示:“其他國家的專利公司現在將會以印度市場的事件為例,在其它市場中盯這家公司。”該公司在中國本土實現的快速增長將很難復制到海外市場。

而且,根據斯坦福大學知識產權法教授MarkLemley的調查,過去幾年美國的智能手機專利訴訟費用超過了10億美元,注意這只是法律費用,并不包括敗拖訴后的賠償。如果失去了中國專利保護薄弱的環境,谷歌,蘋果等可以通過專利訴訟把該公司告垮。

不可否認的是:這種抄襲模式確實使中國制造駛上了一條快速軌道,該公司計劃,2015年售出1億部手機。追捧它的不僅是民眾,還有一大波制造業、快消品企業、互聯網企業。

與其說中國企業追捧的是該公司的所謂“模式”,不如說追捧的是一種“復制金錢”的狂熱!與其說中國民眾追評的是一種“互聯網思維”,不然說追捧的也是一種“快速成功”的模式!中國人對于企業的意識依然停留在賺一把就走的階段。

該手機公司之所以發展迅速,被推向“中國制造”的神壇,走向世界。是因為它善于借勢、善于整合供應鏈和銷售渠道,懂得“用戶體驗至上”的道理,這一點是值得傳統企業所學習的。

但是,企業要想實現可持續發展,還必須有一個核心任務:那就是利用互聯網感知大眾的消費需求,解讀這種消費需求,并通過自己的工業語言(產品)表達(生產)出來,這就是一個未來企業的符合和特征,也是未來工業的知識經濟。

工業4.0是工業跟信息產業的結合,互聯網開始介入工業,但介入并不等于知識經濟,知識經濟是由知識產權特別是專利來衡量的,所有的成果必須轉化成自己獨有的產品體系,這才是人類工業本質上的進步。

關于該公司的行為,有一個觀點最值得關注:“管他抄不抄襲侵不侵權,只要我能得實惠就成”。很多人會認為只要該公司給我們送來了更加喜歡的產品,我們就去追捧他。我認為這種看法目光太短淺,中國制造業如果不能建立一套自我創新的系統,而去集中人力物力財力去投機取巧,一味去集大家之所強,必然忘自己之所短。所有的成果都是暫時的,只能短期獲利,或者給國家撐一下GDP,打腫臉充胖子,中國制造業在世界上也很難有被尊敬的那一天。

如果沿著這種思路走下去,企業都在搶流行、搶時間、搶功能,那么同質化會非常嚴重,互相取長補短的機會就很少,中國制造業就不能形成一個有機整體。

二、價格戰

用低價搶占市場,是中國制造業的一大常用手段。要是問:中國制造業“價格戰”的主戰場在哪里?肯定就是電子商務行業莫屬了,以淘寶、天貓、京東等等為代表,所以電子商務也是中國制造業的一部分。

中國電子商務第一次價格大戰爆發于2012年,那一年的京東價格戰,蘇寧、國美、天貓全部都加入其中。直到現在電商行業一觸即開戰的狀態一直在持續,各種大大小小的戰役也已經數不勝數。其中電商每年一度的狂歡節——“雙11”,其本質也是一場價格戰:同一個平臺的商家與商家搞價格戰、平臺于平臺之間也在搞價格戰。

放眼四顧,如今的電商已經完全陷入到了一種無序發展、惡性競爭的局面。后來流行的所謂的“互聯網思維”,無非就是:哪里火就去哪里,什么熱門就干什么,用免費拉人氣、,用低價搶市場、用爆款搏利潤……

暮然回首,我沒發現有中國有任何產品上的的創新是被“價格戰”所推動的。企業做產品只注重成本,一沒附加值,二又不創新,制造能力怎么進步?

很多人會說,打價格戰我們當然歡迎,最終得到實惠的還是消費者。關鍵問題是跟價格戰伴隨的必然是產品的減配,這一點才是最重要的!

比如2014年10月份,百度和海康威視螢石聯手打造的“百度云 螢石”智能視頻攝像機C2S開放預售,價格定位388元。結果4天之后,360也首發一款智能攝像頭并將其價格定為149元!來湊熱鬧的還有小米,也同時首發了自己的智能攝像頭,價格也定為149元。

也就是說,360和小米一下子把價格拉低了239元。那么問題來了,這239元的差價體現產品上必然是功能簡配,這些功能都包括:1、云儲存;2、智能活動偵測,防止誤報警;3、紅外人體感應;4、全雙工語音對講;5、工業級視頻處理芯片;6、3D降噪技術;7、視頻直播社交化分享、8數字寬動態技術9報警場景視頻片段與信息推送服務。

大家看明白沒,一個所謂的“智能攝像頭”被閹割成了這樣,還能算是智能攝像頭嗎?但是它確實搶占了智能攝像頭的市場。

對于這種層出不窮的口水戰,已經越來越多的消費者表示感到厭倦,其實大家追求的并不只是便宜,而是一種性價比,產品的價值等于使用價值除以價格,中國企業的競爭基本上都是圍繞無限縮小“價格”展開的,實際上我們更應該擴大“使用價值”!從更宏觀角度來講,企業應回歸產品本身,更加專注研發創新,做出牛X的產品本身才是王道!

三、過度營銷

吹牛能拉動中國經濟嗎?能!

某賣煎餅果子的人說:“未來6個月的時間內,我們將成為全世界第一個年銷售超過1億的煎餅果子品牌,目標100億”!某個在牛腩餐廳里薰著精油搞先鋒戲劇的專欄作家,據說估值達到了4億元;某幾個寫代碼的屌絲弄了家肉夾饃店,因為開業第一天就賣掉2000個饃就準備開連鎖旗艦店,據說曾有投資人給其公司估值4000萬進行投資。

其實這個名單還很長,你看他們來動了中國多少GDP?煎餅果子、肉夾饃、牛腩、情趣用品等等,這就是時下中國最流行的產品。

這幫人以制造一鳴驚人、火爆傳播為宗旨和目的,結果產品是沒做起來,有的還散伙了,但人倒是出名了。到最后呢?做餐廳成了勵志培訓課去了,做情趣用品的去做代言了,還有的去寫勵志書去了,實在是一團亂遭。最可怕的是:他們的成功正在被無數人效仿,這就是時下中國人的創業心態。

雖然是虛張聲勢,形式大于內容。但是只要能獲利,就會有人去追隨。說句良心話,目前中國真正沉下心來去做產品的人都已經很少了,更不要說去追求創新和超越。中國人在一起討論項目,也很少以“創新”作為關鍵詞,開口閉口都是“市場”。

抄襲、低價、吹牛,這三宗罪反映了中國企業的普遍狀態,無論是那一個,大家都是在千方百計的撈錢,只不過是“八仙過海各顯神通”而已。但是眼下,全球正在掀起新一波的科技浪潮,美國、德國等國家都在創造性再次改造世界,我們會跟這個世界背離的越來越遠嗎?

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