最狠的競(jìng)爭(zhēng)策略是什么？小內(nèi)認(rèn)為當(dāng)屬“走自己的路讓別人無(wú)路可走”了。巨頭之間的爭(zhēng)斗 常常就是這樣有你沒(méi)我的姿態(tài)，招招都要致命。昨天晚上，阿里發(fā)布了一則通告，聲明由于“雙十一”已經(jīng)是自己的注冊(cè)商標(biāo)，所以其他任何人未經(jīng)許可都是侵權(quán)行 為。這等于在向友商們放話，“‘雙十一’是我的，你們別想碰”。
更加值得玩味的是，通告里還講到有些企業(yè)的宣傳廣告不但侵權(quán)還惡意詆毀淘寶、天貓品牌，是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)阿里敲打的就是京東，相信那則“又瞎淘了吧”的廣 告很多朋友都有看過(guò)，京東明顯是為了瓜分“雙十一”市場(chǎng)而搞了些小聰明。阿里這次不僅用通告還擊，甚至已經(jīng)要求相關(guān)媒體撤下這則廣告。而這樣的明爭(zhēng)暗斗， 在今年不是第一次，雙方其實(shí)已經(jīng)“忙活”一年了。
序章：京東春風(fēng)得意，阿里蓄勢(shì)待發(fā)
京東在2013年憑借全年693億的總營(yíng)收超過(guò)了BAT三巨頭名列第一，雖然毛利潤(rùn)還不夠高但已經(jīng)有了要追趕第一集團(tuán)的勢(shì)頭。面對(duì)京東的崛起，最為憂慮的要屬阿里了。而且這兩家公司今年都在納斯達(dá)克上市，似乎這場(chǎng)暗戰(zhàn)是注定要發(fā)生了。
年初，京東宣布將提前開(kāi)啟IPO進(jìn)程，隨后他們又迎來(lái)了騰訊的結(jié)盟式注資，兩家公司似乎要在電商領(lǐng)域抱團(tuán)出擊。阿里的新春卻過(guò)得并不愉快，在春節(jié)被微信紅包 搶了風(fēng)頭，京東要搶先上市并且還和騰訊結(jié)盟了。可為了IPO大業(yè)，阿里也就先忍了。誰(shuí)讓阿里IPO這事很煩人呢，香港還是美國(guó)，這就已經(jīng)很苦惱，其他的煩 心事能不過(guò)問(wèn)也就別提了。
勢(shì)頭正盛的京東可根本停不下來(lái)啊。于是乎，從美國(guó)進(jìn)修回來(lái)的劉強(qiáng)東被曝出和“奶茶妹妹”有戀情，京東這邊的內(nèi)部郵件顯示這是阿里搞的鬼?？墒虑榘l(fā)展到最后， 戀情被證實(shí)了，“阿里搞鬼”變成了京東炒作。這真是一出苦肉計(jì)啊，京東既賺了眼球，又順帶黑了阿里一下。躺槍的阿里，倒也是有氣沒(méi)地出，除了否認(rèn)也只能暫 且為IPO蓄力不發(fā)了。
接下來(lái)，京東在5月份赴美IPO成功，以297億美元的市值奠定了自己業(yè)內(nèi)第四的地位。之后，便又迎來(lái)了618店慶，足足一個(gè)月的促銷活動(dòng)，一時(shí)大有與“雙 十一”在時(shí)間上前后對(duì)峙的味道。可以說(shuō)，2014的上半年，是京東春風(fēng)得意的上半年，成績(jī)輝煌的上半年，財(cái)富和戀情雙豐收的劉強(qiáng)東也成了大家“羨慕嫉妒 恨”的對(duì)象。
阿里這邊，除了還在為IPO繼續(xù)努力，就是被譽(yù)為“買買買”的各種收購(gòu)，先后入股或控股了包括高德、土豆優(yōu)酷、文化中國(guó)，乃至恒大足球俱樂(lè)部在內(nèi)的十多家企 業(yè)。無(wú)論是出于戰(zhàn)略布局考慮，還是為了IPO做的自我補(bǔ)充，阿里這都還是在蓄勢(shì)。高手間的對(duì)決，并不在與誰(shuí)先出手或者說(shuō)招數(shù)頻頻，伺機(jī)而動(dòng)一招致命才是最 優(yōu)方案。愛(ài)打太極的馬云肯定諳熟此道，所以說(shuō)阿里還犯不著非得和京東卯上。
過(guò)渡：阿里京東的下鄉(xiāng)大作戰(zhàn)
在聯(lián)手騰訊之后，京東接過(guò)了拍拍網(wǎng)，目標(biāo)自然是要把網(wǎng)站再做起來(lái)，而想要做起來(lái)肯定少不了對(duì)于淘寶這邊資源的爭(zhēng)奪。實(shí)際上，京東也的確是這么做的，挖了好些 淘寶的中小賣家。除此之外，京東還拿到了微信的入口，擁有了不亞于淘寶的受眾規(guī)模。并且還針對(duì)淘寶網(wǎng)的諸多短板，制定了針對(duì)性方案，可以說(shuō)來(lái)勢(shì)洶洶。不 過(guò)，劉強(qiáng)東也謹(jǐn)慎表示到拍拍剛剛重新上路，想趕上來(lái)還需要時(shí)間。
初獲重生的拍怕網(wǎng)對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)就是撓撓癢而已，但和京東在農(nóng)村市場(chǎng)的布局爭(zhēng)奪那就有如割麥子了。面對(duì)潛力巨大的鄉(xiāng)村電商市場(chǎng)，雙方比的就是快準(zhǔn)狠。阿里憑借 自己雄厚的實(shí)力，拋出“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃，5年投資100億發(fā)展農(nóng)村電商。京東這邊就地氣一些，他們順著“家電下鄉(xiāng)”的政策發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，同時(shí)開(kāi)始向農(nóng)村下 沉自己的渠道，目標(biāo)是將自有的物流輻射到廣大農(nóng)村。似乎，雙方都是各做各的還沒(méi)得什么交叉。
但想要下鄉(xiāng)名聲響，刷墻廣告少不了。阿里和京東秉著你刷一塊我刷一片的原則來(lái)了場(chǎng)“刷墻競(jìng)賽”。你說(shuō)“要想生活好，趕緊上淘寶”，我講“勤儉持家靠京東”， 甚至百度、網(wǎng)易也來(lái)湊熱鬧，田間地頭一時(shí)好不熱鬧。還不算完，阿里拉著縣長(zhǎng)們開(kāi)會(huì)，還辦淘寶大學(xué)，大有要迅速開(kāi)辟出農(nóng)村市場(chǎng)的架勢(shì)。京東也有對(duì)策，進(jìn)行大 量鄉(xiāng)間調(diào)研，同時(shí)還搭建了農(nóng)業(yè)布局團(tuán)隊(duì)，甚至還向農(nóng)業(yè)部的同志們發(fā)出了5倍月薪加股票的重金邀請(qǐng)。
在城市電商紅利逐漸減少的情況下，擁有9億人口的農(nóng)村自然就成為了各家公司不可忽視的未來(lái)領(lǐng)地。雖然近些年農(nóng)村電商隨著寬帶下鄉(xiāng)有所發(fā)展，但相比城市的步伐 那還緩慢得很。所以巨頭們都要玩命地刷墻開(kāi)會(huì)調(diào)研布局，都是為了能提前在這個(gè)極具潛力的市場(chǎng)占據(jù)有利位置。對(duì)于阿里和京東而言，農(nóng)村電商之戰(zhàn)，要么是阿里 就此完全奠定王者地位，要么就是京東上演“農(nóng)村包圍城市”一舉翻身做老大。所以說(shuō)，這場(chǎng)爭(zhēng)奪的重要性不言自明，哪怕目前還帶不了什么實(shí)質(zhì)收益。
高潮：從互聯(lián)網(wǎng)金融斗到雙十一
到了金秋九月，豐收的季節(jié)，阿里也完成了那筆美股史上最大規(guī)模的IPO，了卻心中的頭等大事，終于可以放開(kāi)手腳。與此同時(shí)，阿里和京東在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域早就 交鋒起來(lái)，雙方在支付、理財(cái)、微小貸、眾籌、分期等方面全都是拉開(kāi)了干?；ヂ?lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域未來(lái)大好在業(yè)內(nèi)已成共識(shí)，阿里和京東自然不想錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)，這場(chǎng)爭(zhēng)斗自 然不可避免。
阿里憑借自身的優(yōu)勢(shì)，在支付、理財(cái)、微小貸都遙遙領(lǐng)先，京東是望塵莫及。所以，他們選擇了在分期和眾籌下手。特別是眾籌這塊，京東的平臺(tái)已有5000萬(wàn)的規(guī)模，是國(guó)內(nèi)第一。阿里暫時(shí)3比2領(lǐng)先，但京東也押對(duì)了寶，更激烈的爭(zhēng)奪短期內(nèi)還不會(huì)到來(lái)。
完成IPO大業(yè)的阿里，今年還有一個(gè)重要任務(wù)——“雙十一”。這回的目標(biāo)是銷售額超500億元，這可相當(dāng)于房企龍頭萬(wàn)科去年銷售額的約三分之一啊。但是，友商們可不會(huì)讓阿里輕輕松松就完成目標(biāo)滴，尤其是京東，能多奪過(guò)來(lái)一分便是一分。
于是乎，比以往來(lái)得更辛辣諷刺的廣告“又瞎淘了吧？同一低價(jià)，買一真的，雙十一就上京東”橫空出世了，真是字字直掏馬云心窩啊，人不出手還擊才怪呢。所以，就有了文章開(kāi)頭的那一幕，先是通告說(shuō)你侵權(quán)，然后再聯(lián)系媒體封殺廣告，讓京東知道個(gè)好歹。
小內(nèi)通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，阿里其實(shí)早就把“雙十一”和相關(guān)詞條注冊(cè)商標(biāo)了，甚至“雙十二”也沒(méi)有放過(guò)。阿里似乎這是等著要給友商們一點(diǎn)顏色看看啊，而且讓他們沒(méi)得玩。京東這幾年屢次“調(diào)戲”，阿里這次終于咆哮了“‘雙十一’是我的，你走開(kāi)！”。
不過(guò)，京東也沒(méi)閑著，很快也以通告回應(yīng)。好你個(gè)萬(wàn)惡的獨(dú)裁寡頭啊，你不 讓我玩是吧，那我就廣發(fā)英雄帖，號(hào)召大家來(lái)年618“圍攻光明頂”。
今年的“雙十一”之爭(zhēng)到底是否會(huì)是阿里的全面勝利，這還得看最終的成績(jī)。根據(jù)法律人士的解答，“雙十一”作為業(yè)內(nèi)通用語(yǔ)，阿里是無(wú)法保有排他使用權(quán)的，因此 也無(wú)法禁止其他人正當(dāng)使用?？磥?lái)，這可能是阿里到現(xiàn)在才把注冊(cè)商標(biāo)拿出來(lái)說(shuō)事的原因，這次的通告應(yīng)該正如小內(nèi)所言是對(duì)京東的敲打，“夠了啊，你別過(guò)分 了”。
刺激的2014年行將結(jié)束，這場(chǎng)“貓狗大戰(zhàn)”正走向高潮。但無(wú)論哪家會(huì)笑到最后，諸位看官請(qǐng)盡快找您家的“司令/政委”商議對(duì)策，并確保自己賬上有足夠 9-12小時(shí)不間斷血拼的現(xiàn)金儲(chǔ)備。錢包大失血并不可怕，它只會(huì)讓我們發(fā)掘出自己的問(wèn)題，并在新的一輪血拼到來(lái)前成就一個(gè)更為強(qiáng)大的自己。Let’s win together!
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