在日前舉辦的甲骨文全球大會（Oracle OpenWorld 2014）上，甲骨文宣布與一些主要的分銷商建立了新的合作關系，推出了新的面向Oracle SaaS云應用的兩層分銷模式，使合作伙伴能夠充分利用甲骨文云服務創造的經銷機會。
艾睿電子（Arrow Electronics）、電子零件供應商安富利（Avnet）、美國Tech Data公司和澳大利亞NextGen等增值分銷商與甲骨文確立了合作關系，在甲骨文云戰略中扮演重要角色。同時，甲骨文合作伙伴網（OPN）云連接社區也面向甲骨文的增值分銷商，在其分銷產品中增加了甲骨文云服務，原有的和新加入的合作伙伴都可以在OPN云連接社區中找到合適的工具和資源，啟動或擴展云實踐。
這一決定在一年前就開始醞釀，甲骨文和NextGen針對兩層分銷模式這一想法進行了一年的分銷測試。甲骨文負責云項目和市場的全球聯盟與渠道總監Jeff Porter談到這次測試時說：“我們想要了解處理過程、了解如何讓整個過程順利進行、貢獻利潤。”
該決定的推出意味著甲骨文在云計算市場是實現了規模驅動，并且它可以和全球合作伙伴和云計算產品領域開展合作。
Porter介紹到，每一個增值分銷商都會發布一部分供應商的云產品，并且在較短時間內，就可以發布整個套件。
甲骨文全球聯盟與渠道分銷副總裁Bruce Chumley承認，合作伙伴要實現云轉型還需要付出一些努力。他表示，甲骨文會和VAD（Value Added Distributor）合作伙伴一起，為所有的VAR（Value Added Reseller）提供培訓、教育，搭建業務模型，提供后端支持，讓它們在云端實現盈利。這也是甲骨文云戰略的一部分。
與VAD的合作讓整個流程變得更簡單。Chumley表示：“我們希望所有的合作伙伴都能成功地實現云轉型。”
為此，甲骨文制定了相應的計劃，幫助合作伙伴在接下來的三個季度內成功實現云轉型。計劃包括提供培訓、教育、業務規劃和運營支持。
Chumley是甲骨文新聘請的三位副總裁之一，他和甲骨文全球戰略聯盟副總裁Troy Richardson和ISV與OEM銷售副總裁Steve Biondi共同管理甲骨文的渠道領域，負責公司關于系統集成商、VAD和ISV的企業戰略。
另據甲骨文統計，目前，已有超過1.5萬人通過了Oracle Cloud Specialist認證，600個合作伙伴通過了云專業化認證。
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