眾所周知的是，亞馬遜的AWS（Amazon Web Services）是一頭全球范圍內(nèi)的云計(jì)算巨獸。得益于AWS，無數(shù)中小企業(yè)能夠以極為低廉的價(jià)格獲得基礎(chǔ)IT服務(wù)，從運(yùn)算、存儲(chǔ)、應(yīng)用、管理……等等眾多開銷和運(yùn)維工作中解脫出來，實(shí)現(xiàn)低成本起飛。2013年，全世界云計(jì)算服務(wù)市場(chǎng)（包括IaaS、PaaS和SaaS）的規(guī)模為1700億美元，行業(yè)內(nèi)的初創(chuàng)公司更是不勝枚舉。在這一年，AWS的營(yíng)收達(dá)到32億美元，亞馬遜的CEO Jeff Bezos甚至稱，它在未來將會(huì)成為亞馬遜最大的一部分業(yè)務(wù)。
然而，當(dāng)中小規(guī)模的公司成長(zhǎng)為大型企業(yè)，它們中的不少便會(huì)開始從公有云服務(wù)中漸漸抽身出來，尤其是對(duì)于許多遠(yuǎn)離互聯(lián)網(wǎng)和IT技術(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)來說，這些本質(zhì)上主要還是虛擬服務(wù)器（VPS）的服務(wù)幾乎從來就不是它們的選擇。這是因?yàn)椋切┲荒芴峁椥杂?jì)算和存儲(chǔ)等簡(jiǎn)單功能的公有云，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足大型企業(yè)IT系統(tǒng)部署所需要的安全和穩(wěn)定的需求，自行向IBM、華為、思科等傳統(tǒng)IT硬件廠商采購服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)和存儲(chǔ)設(shè)備搭建IT系統(tǒng)，至今仍是傳統(tǒng)企業(yè)的主流做法。即使2010年左右企業(yè)虛擬化浪潮盛行，大型企業(yè)們開始擁抱虛擬化，它們對(duì)將整個(gè)IT系統(tǒng)交給云服務(wù)商托管仍心有余悸。
但實(shí)際上，整個(gè)企業(yè)級(jí)IT系統(tǒng)的虛擬化趨勢(shì)已經(jīng)顯露出萌芽：在公有云解決了要求較低的中小企業(yè)的IT基礎(chǔ)設(shè)施虛擬之后，針對(duì)大企業(yè)IT系統(tǒng)的全面虛擬化也已經(jīng)不可避免——2009年，亞馬遜為AWS推出了針對(duì)大型企業(yè)的VPC（虛擬私有云服務(wù)）功能，在公有云的基礎(chǔ)上隔離出私有云區(qū)域，以滿足大型企業(yè)對(duì)于安全的需求。2013年年初，AWS接到了美國中情局的高達(dá)6億美元的VPC采購訂單。Google也發(fā)布了GCE（Google Computer Engine）殺入企業(yè)市場(chǎng)。
在QingCloud創(chuàng)始人黃允松看來，這是一個(gè)契機(jī)。QingCloud是一家云計(jì)算初創(chuàng)公司，提供云計(jì)算中最基礎(chǔ)的IaaS（基礎(chǔ)設(shè)施既服務(wù)）。它與其它的云計(jì)算公司相同，可以為企業(yè)提供虛擬服務(wù)器、虛擬磁盤等服務(wù)；只是，它還同時(shí)提供虛擬私有云服務(wù)，這一功能針對(duì)的就是那些大型企業(yè)。
當(dāng)前，云計(jì)算服務(wù)公司拼殺最為激烈的領(lǐng)域是VPS——虛擬服務(wù)器，簡(jiǎn)單來說就是網(wǎng)絡(luò)托管服務(wù)（web hosting）。它們提供的是彈性計(jì)算資源，以及部分相關(guān)基礎(chǔ)虛擬服務(wù)（虛擬磁盤、對(duì)象存儲(chǔ)等），但無法讓整個(gè)IT系統(tǒng)都運(yùn)行在云端。而VPC可以做到這一點(diǎn)，它可以把計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、安全四部分功能同時(shí)搬到云端。黃允松稱，云計(jì)算中IaaS這一層級(jí)非常簡(jiǎn)潔，歸根結(jié)底只有這四個(gè)方面，而它們都可以通過技術(shù)解決。這也是IaaS對(duì)于小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)所在：無論是巨頭還是初創(chuàng)公司，在整個(gè)IaaS的基本服務(wù)上，提供的項(xiàng)目都是相同的，不同的只是性能上的差別。
由于VPC是一個(gè)完整的IT環(huán)境，所以QingCloud與傳統(tǒng)VPS服務(wù)最大的不同在于，它將網(wǎng)絡(luò)功能也搬到了云上。在這一部分，通用的TCP/IP協(xié)議除了基本的物理層之外，最重要的是第二層——數(shù)據(jù)鏈路層。只要能夠在這一層面做到私有云的100%隔離，再配以傳統(tǒng)的防火墻，就可以很大程度上保證企業(yè)數(shù)據(jù)的安全性，做到與其它網(wǎng)絡(luò)完全隔離開來。黃允松對(duì)PingWest稱，QingCloud使用了SDN（軟件定義網(wǎng)絡(luò)）實(shí)現(xiàn)了對(duì)交換機(jī)和路由器的虛擬。而且，為了保證用戶數(shù)據(jù)的安全，QingCloud目前對(duì)所有用戶寫入的數(shù)據(jù)拷貝3到4份。
除了安全部分外，QingCloud還能實(shí)現(xiàn)秒級(jí)響應(yīng)，即在幾秒之內(nèi)獲得計(jì)算資源。黃允松稱，云計(jì)算資源本應(yīng)該如此——像我們?nèi)粘Ｉ钪行枰碾姾妥詠硭粯与S用隨得。QingCloud之所以能夠?qū)崿F(xiàn)這些能力，都是因?yàn)榧夹g(shù)團(tuán)隊(duì)自行開發(fā)了一套自運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器人系統(tǒng)（黃允松稱為“bot”）。當(dāng)客戶提交了一個(gè)需求，系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)把需求提交給不同節(jié)點(diǎn)的機(jī)器人，把需求分配為任務(wù)去執(zhí)行，如果失敗了則進(jìn)行重新分配，整個(gè)機(jī)器人系統(tǒng)完成這些步驟所用的時(shí)間被壓縮在了3秒鐘之內(nèi)。
這套系統(tǒng)被應(yīng)用在了QingCloud的各個(gè)模塊中，SDN調(diào)度系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)以及秒級(jí)租用都依賴于它。而企業(yè)客戶最為看中的系統(tǒng)穩(wěn)定性也依賴于這套機(jī)器人系統(tǒng)：QingCloud目前可以做到部分硬件損壞的情況下不影響系統(tǒng)運(yùn)行，黃允松說，2013年全年，QingCloud停服的時(shí)間加起來不過25分鐘。
而在存儲(chǔ)等方面，QingCloud的虛擬磁盤的吞吐量（I/O）能夠達(dá)到128MB/s和200MB/s，相比之下，AWS使用了SSD（固態(tài)硬盤），吞吐量也只有110MB/s。這也是通過技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)的。
QingCloud同時(shí)為傳統(tǒng)企業(yè)的原有硬件設(shè)備提供了解決方案。目前，QingCloud自行開發(fā)的SDN controller（也就是使用機(jī)器人實(shí)現(xiàn)的）能夠兼容目前各類廠商的交換機(jī)，如果有企業(yè)的IT系統(tǒng)部署到QingCloud上，QingCloud將可以像AWS的VPC那樣與原有的硬件設(shè)備銜接，用自己的SDN控制器接管它們——這意味著，在QingCloud這里，思科、華為等昂貴的盒子只剩下了轉(zhuǎn)包的作用。黃允松解釋，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說，在安全性、穩(wěn)定性上說服了決策者之后，還不能讓他們?cè)静少彽挠布O(shè)備完全廢棄。
實(shí)際上，VPC的基本功能AWS早已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)了，只是，由于AWS上線年代久遠(yuǎn)，其技術(shù)難免存在落后的情況。而IaaS以技術(shù)為導(dǎo)向的特點(diǎn)，以及AWS高速運(yùn)轉(zhuǎn)下技術(shù)無法很快更新迭代的現(xiàn)狀，給了QingCloud這樣的初創(chuàng)公司與巨頭競(jìng)速的機(jī)會(huì)。
目前，已經(jīng)有幾家大型的傳統(tǒng)企業(yè)找到了QingCloud，成為了他們的客戶。當(dāng)然，QingCloud目前仍舊為中小企業(yè)提供傳統(tǒng)的VPS服務(wù)，只不過黃允松并不認(rèn)為它們是QingCloud未來的目標(biāo)客戶群。
在云計(jì)算企業(yè)們讓企業(yè)獲取計(jì)算資源更加經(jīng)濟(jì)和敏捷之后，大型企業(yè)IT市場(chǎng)成為了它們下一個(gè)覬覦對(duì)象。在出身IBM的黃允松看來，中小企業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)被亞馬遜、阿里巴巴等巨頭們證明盤子并不大，而被IBM、HP、思科等巨擎占據(jù)的企業(yè)IT市場(chǎng)才是QingCloud真正的目標(biāo)。要知道，這個(gè)市場(chǎng)的盤子比目前的所謂云服務(wù)市場(chǎng)大得多：2013年，全球企業(yè)IT市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了驚人的3.2萬億美元。
“AWS它們才不是我們的敵人，是我們的朋友。”黃允松說，“IBM、思科們才是……我們要吃它們手里的肉。”
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