5日，剛剛上任的戴爾中國中大型商用客戶業務部董事總經理王利軍先生來訪成都，巡視西區市場。王總一行出席了戴爾與四川省艾普網絡股份有限公司共同打造的“戴爾·艾普云計算中心”的媒體開放活動，并就當下IT行業最熱門的“云技術”解決方案，戴爾在西部地區的長遠發展等話題與在場媒體進行了深入交流。
王利軍先生表示：“對戴爾來講，公司轉型為端到端解決方案提供商，是一種無限的拓展。此次我們攜戴爾全面完整的全線解決方案，包括通過收購構建的創新解決方案，展開全國的巡展活動。首站便設在成都，我們希望藉此近距離的展示，讓西區的客戶更了解我們的解決方案，幫助客戶有更好的成長，降低他們的采購成本，提高工作效率。我們的產品線，解決方案非常完善，從服務器、存儲、網絡還有從IT管理、虛擬化、終端產品，延展成移動終端產品。在整個中國市場乃至全球，有這樣一個很強的解決方案體系的公司，實際上是走在最前沿的。”
戴爾在中國西部的區域性市場策略
“云計算”是當今信息產業的熱點，也是未來企業發展與產業升級的重要推手。各種企業級用戶紛紛提出構建云計算平臺的需求，以提高他們的IT效率和靈活性。一直以來，戴爾致力于為成都的企業級用戶提供有效和經濟的云技術及相關解決方案，以配合政府扶持企業級用戶領域讓其產生效益。戴爾通過完善的組織架構及強大的團隊，能為整個西部地區的廠商提供優質、快捷、周到的服務。
戴爾在四川地區的區域性市場策略，主要是對當地產業的調整和總體的供應鏈的打造，促進西區整體產業鏈。戴爾在四川的投資并非只是簡單的商業投資，目標旨在配合政府為當地打造一個完整的產業鏈，促進當地的經濟及提供就業機會。
透過硬件平臺，云技術，及軟件支持，全力打造端到端的解決方案。戴爾提供全面的整體IT解決方案，在為企業整合基礎架構的同時，積極幫助客戶了解云計算如何實際落地。一年多前, 戴爾已在四川陸續搭建云平臺實驗室，并與中國電信進行合作測試，這體現了戴爾在云計算的探索和最佳實踐。戴爾·艾普云計算中心的落成也是一個有力佐證。
戴爾云計算的優勢
戴爾是領先的云基礎架構供應商，在基礎架構的服務器領域市場份額第一就能體現，國內外許多互聯網公司都以戴爾產品當作其首選解決方案，因為他們在戴爾的基礎平臺上體會到高效、創新、高可用性及穩定性、以及高性價比的優勢。
在云計算方面，戴爾認為，第一，云是一個技術及平臺演進的過程，必須與組織目標一致才能發揮其功效，在部署方面必須做到逐步推進;云是技術的進步之一，但云的部署，不只是技術的問題，而是組織優化與改造的戰略;云帶來了創新的技術，但在部署過程中必須化繁為簡，減少復雜性，減少實施風險。
戴爾深知用戶處于不同云循環的階段，需求都不盡相同。從初始階段到實施、運維、優化等階段，戴爾的服務團隊都本著簡化IT的概念，提供用戶在各階段清晰的方向、化繁為簡，基于用戶的關鍵預算目標，制定正確的決策。
戴爾中國中大型商用客戶業務部董事總經理王利軍強調: 中針對西部地區，戴爾提供專門且強大的團隊進行推進，目前西部地區在戴爾業務區里已是增長最快的幾個區域之一。透過跟本地政府部門合作，包括教育和中大型企業，我們取得了非常不錯的進展，我相信戴爾在西部地區的前途一片光明。”
戴爾-艾普云計算中心
云計算在中國落地，戴爾的觀點包括以下四個部分：
1. 云基礎架構: 提供高效與高性價比的基礎部件, 多樣化的選擇符合各種不同類型客戶的需求。
2. 云解決方案: 提供交鑰匙方案, 協助用戶迅速搭建云環境, 掌握新市場的業務機會。
3. 云構建服務: 運用戴爾本身豐富的云環境構建經驗, 以及戴爾服務部門的專業咨詢, 可以協助用戶由咨詢、評估、設計與部署等方式，搭建出適合用戶使用的云架構，并利用戴爾的支持服務，在部署云的過程中確保圓滿完成任務。
4. 云合作伙伴：戴爾公司與全球及國內的第三方合作伙伴的緊密合作與聯盟，強強聯手協助用戶在部署云環境的過程中，確保使用最近技術與架構，例如基礎平臺，虛擬化，行業應用等符合未來云的動向與趨勢。本次活動與成都艾普公司合作，即是最佳合作的體現。利用艾普在四川數據中心領域的優異基礎，加上戴爾所引進的先進科技，例如：OpenStack，SaaS 軟件服務，以及創新的云BOSS計費與運維架構，幫助企業級用戶能夠快速的享受云服務所帶來的優勢。
在成都，戴爾作為全球領先的云計算服務商與艾普公司合作，成立云計算中心，基于OpenStack開源虛擬化軟件項目合作搭建艾普云平臺系統，旨在面向中小型企業，幫助艾普制定戰略云計算架構，構建按需自助的數據中心，確保云服務性能和安全進行管理，實現IT基礎資源云化，支持云計算池、存儲池、網絡資源池的統一管理、按需分配部署、資源動態調度。它將能為艾普降低成本，獲得高品質的IT資源，促進IT資產的增值，減少IT運維成本和完善的服務體系。
四川省艾普網絡股份有限公司成都地區總經理兼云計算運營中心總經理邢杰先生表示：“透過戴爾在硬件和軟件方面的全力支持，艾普實現了云平臺構建的戰略目標，促成了中國首家成為云服務提供商。云平臺的搭建給艾普寬帶使用者提供了更加滿意的用戶體驗，提高了艾普在行業內的競爭力，也為艾普業務的拓展面提供了穩定的IT設備保障。未來，艾普云系統將進一步完善PaaS及SaaS平臺，將為企業提供一套全面的解決方案，企業將可以以最低成本擁有一套包括主機、網絡、安全體系(入侵及防火墻)以及各類應用在內的完整IT系統。
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