獨立的IT承包商的生活聽起來頗具吸引力：選擇客戶的自由、設置自己的時間表的自由、以及在海灘上敲代碼的同時自由設定費率。
但所有這些自由都是有代價的。當然，某些技能的令人頭痛的時代可能會使IT自由職業者成為賣家的市場，但是自己創業也會遇到障礙。你了解的挑戰越多，需要解決的問題就越多，IT自由職業者成功的機會就越大。
我們和很多現在的或以前的IT自由職業者交談，試圖了解他們如何應對單干的隱患。關于如何充分利用自由的缺點，他們是這么說的。
從遠處推銷自己
如果沒有客戶簽約，你將無法獲得任何機會，而且讓關鍵的利益相關方接受你作為有價值的合作伙伴也是頗具挑戰的——特別是在工作偏遠的時候。
Byrdttoli企業咨詢公司的創始人兼首席顧問Nick Brattoli表示：“為了使項目取得成功，客戶必須買入你和你對項目的愿景。”
BrattoliBrattoli的整個IT生涯都斷斷續續地從事自由職業，他說：“在IT世界中，這種情況更加嚴重，因為通常情況下，你將要遠程工作。技術是美好的，因為它使我們可以從任何有網絡連接的地方進行工作。但是，能當面會晤還是有價值的，很多公司都對要不要信任從未見過的人表示猶豫不決。”
此外，在很多公司，經營項目的技術精湛的人員知道需要做什么才能達到預期的效果。Brattoli說：“但是一旦這一切都被弄清楚，很難說服他們的上司將它觀測到底，當涉及技術問題時，技術欠佳的人會對基礎設施的任何新的變化保持警惕。”
為了應對這些挑戰，Brattoli建議到現場旅行以幫助獲得采納;為項目提出不同成本的各種解決方案; 并在獲得初始買入后管理盡可能的期望。
瀏覽不可轉讓協議
代表IT雇主和自由職業者的Spector Gadon&Rosen的商業律師Stanley Jaskiewicz說：大多數公司都有標準協議來保護機密性并限制競爭。這種形式通常是不可轉讓的，即使是對全職員工。
對于自由職業者來說，這些協議可能被證明是棘手的事情——特別是它們開始積少成多的時候。
Jaskiewicz說：“自由職業者通常在協商限制性條款或保密范圍時沒有影響力”。他說這造成了幾個風險。舉個例子，簽了名的表格可能會妨礙自由職業者在未來的就業機會中取得成功，或者要求自由職業者向雇主提供工作成果的所有權，而不必對自由職業者放棄的所有權做相應補償。
此外，這種限制可以在職業生涯中迅速積累，當有未來就業機會的時候，這使其難以追蹤你可以做或不能做的事。
Jassiewicz說：“自由職業者必須保持良好的記錄——并不斷更新自己的知識——他或她所受到的限制。”
另一種選擇是付錢讓律師把每一項新任務與所有先前的協議盡心核對，這對大多數自由職業者來說是一個經濟上不現實的建議。
Jaskiewicz說：“我認識一位自由職業者對他所簽署的東西有豐富的知識和編制良好的記錄，但他是個例外。”
Jaskiewicz說：一個實際的選擇(至少在保密方面)是要求對保密的“標準”的例外。這些包括預備知識，公共知識，不使用機密信息的獨立發展，不受披露方保密約束的第三方收到的信息，以及強制披露(即響應傳票或證詞)。
應對反IT情緒
IT顧問Marc Weaver，他最近組建了自己的提供云數據庫解決方案的公司的IT，他說：很多人“只是不了解或信任IT”。
即使在IT部門里，你作為自由職業者存在也可能成為問題。
Weaver說：“當顧問被安置在一個正式員工的隊伍中時，可能會產生對顧問的不滿情緒，因為他們通常賺得更多。”他說，這可能導致缺乏信息共享或高技能的IT工作被分配給全職員工，而把無技術含量的工作交給了更昂貴和經驗豐富的顧問。
如果您想改變事情的完成方式，這種不信任也會更加明顯——即使這是合同的一部分。
Weaver說：“人們立即開始恐慌，他們寧愿有一個需要每天進行干預的痛苦的手動過程，也不要自動運行且很少中斷的過程。”
Weaver的業務專門將數據庫和應用程序遷移到云中，而這種遷移往往阻力重重。
他說：“讓人們明白概念真的很辛苦，沒有足夠的IT知識，科技公司也于事無補，因為新產品并沒有以讓大多數人能理解的通俗方式解釋。”
Weaver說，教育人們關于IT和簡化細節，讓每個人都能理解才是關鍵。
擺脫嚴峻現實，打造新業務
和其它類型的自由職業者一樣，提供IT專業知識可以是盛宴也可以是饑荒。Weaver說：“在嗅到經濟衰退的氣息時，項目就被取消或推遲，IT顧問被棄用或不被雇用。”
Weaver補充說：“很多公司仍然認為IT是一個成本中心而不是利潤中心，因此，IT部門始終是人們想要精簡時首先看到的地方之一。”
雖然保持穩定的工作流可能是自由職業的普遍問題，但有些人說這對IT自由職業者來說是一個更大的問題。
“大多數工程師和IT人員不認為銷售和營銷是他們最強的技能，他們出去尋找新項目，討論項目路線圖，就付款條款進行談判并不是一個有趣的經歷。”AbbasAkhtar如是說，他在推出名為Solutions Park的Web開發公司之前，曾擔任軟件工程師三年。
Akhtar說：“工程師通常會喜歡它，如果他們有一套要求、交付項目、并查閱郵件。自由職業意味著他們必須做的不僅僅是寫代碼。”
跟上技術變革
正如IT人都知道的那樣，技術及其使用方式正在不斷變化。自由職業者在不斷變化的技術環境中保持先進是重大的挑戰。
Scott Smith曾任獨立的IT開發人員和數據庫顧問，目前是uTest軟件測試社區的高級數據庫管理員，他說：“可用于對自由職業者進行新技術培訓的資源可能不足，將培訓應用于商業環境中刻畫技能也相當不足。”
為了避免落后，Smith參加了uTest社區內外的線上研討會和論壇。
有時候，變更可能使任務受到威脅。在作為自由職業者工作時，史密斯已經參與了任務，而在這些任務中他負責專項任務，然后工作范圍變更到了不可能完成任務的程度。
Smith說：“在這種情況下，盡管沒有實施初步項目，但必須盡最大努力繼續為企業提供價值，以確保你的品牌仍然被積極地看待。”
協調敏捷開發與定額投標合同
很多公司采用敏捷開發方法來更快地迭代他們的項目，以期獲得競爭優勢。
Scalable Path是一個擁有1000多名自由開發者的網絡，它的首席執行官兼創始人Damien Filiatrault說：“這對軟件開發者來說是一個福音——不管是全職人員還是自由職業者，需求很大，供應緊張，且項目眾多。”
Filiatrault說：但對于自由職業者來說，傳統的固定投標承包和敏捷軟件開發項目仍然存在重大障礙。他說：“甚至在固定投標項目還沒開始前，就需要花費很多時間來預先確定功能和范圍。”
事實上，一旦合同簽訂，傳統的定額投標合同就立即使客戶與承包商產生分歧，因為客戶希望以固定的價格把盡可能多的功能加入到項目中。Filiatrault說：“另一方面，承包商希望花費盡可能少的時間在固定價格上工作。”
以敏捷方式工作時，客戶的目標會隨著時間的推移而演變，受到定額投標合同的約束。Filiatrault說：“承包商希望將范圍鎖定，而不是與客戶協同工作，以更加協調的方式使軟件演變。朝令夕改的定額投標是很煩人的。在現代軟件開發中，軟件承包商最好是按小時工作，而不是固定的合同價格。”
應對溝通落差
即使在同一家公司，IT和非IT人士往往不能很好地相互溝通。對于自由職業者來說，這可能是一個問題，因為他們試圖與客戶保持同步。
Akhtar說：“工程師和非工程師幾乎確實說著不同的語言，工程師看待問題的方式和非技術人員看待問題的方式是截然不同的。”
在客戶看來似乎是很小的一個問題，實際上可能需要大量的技術工作來解決，并且將其傳達給非技術人員是非常困難的。
例如，Akhtar的一個客戶認為，有能力在其網站上銷售10件商品而不是20件，可將項目的成本降低一半。
他說：“從工程師的角度來看，一旦建立了核心電子商務體驗，將你銷售的物品的數量從一修改為任何數量所需的努力幾乎為零，自由職業者發現要將這些想法傳達給客戶很痛苦。”
管理你的時間
雖然時間管理對所有職業來說都是一個挑戰，但是IT自由職業者處于獨特的地位，因為他們往往在最不情愿的情況下被要求解決問題——這使時間表陷入混亂。
Brattoli說：“一旦你開始發展業務，時間管理變得至關重要。為了發展，你需要管理你的全職工作、你目前的自由職業項目、拓展你的業務、培訓和你的個人生活。”
Brattoli說：“這在IT中可能會變得相當困難，因為很多項目不是朝九晚五就能完成的。你可能會花一天時間瀏覽互聯網，當出現亂子的時候你可能直接工作超過24小時。這個靈活的時間表可以讓事情變得困難，并且讓你取得成功，取決于你的做法。”
那些單干的人尤其需要明智地使用他們的時間。
Brattoli說：“IT世界的很多任務都是做一些事情，等待一段時間，然后再做更多的事情。每次你有時間的時候，與其漫無目的地瀏覽互聯網，不如去做一些研究，讀一些博客。訓練自己。在你無所事事的那些日子里，你可以在線上競爭一些工作，擴大你的領英網絡，計劃你的晚餐。明智地使用你的時間可以減輕很多壓力。”
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