結合12月8日舉行的中國電信智能生態合作暨終端產業峰會，談談對2017年中國電信4G和物聯網市場的一些判斷：

1. 2016年，中國電信表現出了向好的發展態勢，如移動用戶增幅8.1%，行業平均水平是增加了3.6%，說明用戶看好中電信的移動網絡；

2. 回顧2016年現階段的運營數據：

a.4G用戶從5200萬發展到1.08億戶，成為全球最大的FDD運營商；

b.光寬用戶從7200萬發展到1.1億戶，成為全球最大的光網絡運營商；

c.天翼4G終端銷量超過1億部，成為全球最大的CDMA+FDD終端市場。

展望2017年4G市場，競爭激烈程度前所未有，因此2017年中國電信的打法會有所變化。比如，2017年要將3G用戶全部轉化為4G用戶，4G戶均流量增幅50%以上。中國電信4G發展從增量獲取走向存量維系的趨勢繼續加大；

3. 從2016年前10個月運營情況看， 中國電信4G滲透率增長為23.3%，中國移動4G滲透率增長為21%（2015年全年，中國移動4G滲透率增長26.6%），聯通增長18%。

2017年，中國移動的4G增長將進一步放緩，中國電信也將逐步放緩，不過，馬拉松考量的是耐力；

4. 2016年10月，中國電信4G用戶達到1.13億戶，4G滲透率為52.8%，中移動為58.8%，聯通為35.8%。

目前，中國電信2/3G用戶為1.01億戶，從2G/3G與4G的用戶結構的比例看，中國電信和移動基本旗鼓相當，但800MHz重耕利于中國電信提前將2/3G用戶轉化為4G，從個人用戶到物聯網行業應用市場，中國電信都將呈現快人一步的局面；

5. 2017年，中國電信將銷售終端1.2億部，2016年前10個月銷售1億部。不過，2017年全網通的銷售占比將由2016年的65%提升至80%，達到1億部，全模全頻雙卡全網通將成為手機終端的標配。

2016年，中國電信百萬精品終端款型由2015年的12款增加至25款，整體款型由260款提升至380款，全網通占比由51%提升至66%，芯片平臺數量翻倍，方案公司由5家增加至17家，終端廠商由73家增加至112家，從手機單品擴展至可穿戴物聯網……中國電信的終端競爭力大大增強；

6. 終端不再是中國電信的短板，競爭優勢凸顯。

800MHz LTE終端這次展示了27款，這只是開始（大招見后文），這個數字按照中國電信內部人士的說法，“每天都會在變化”，2017年，800M LTE 終端款型全年超百款。

comobs發現中國電信800MHz LTE手機檔次分布均衡，售價從399/499/599/899/1099元逐步走高，高端機不乏蘋果iPhone7系列/三星W2017/華為Mate9等，甚至在599元以下的800M手機中還包括三防手機，展會現場支持800M的nubia N1和Z11 min S、iVVi的F1和V1、青橙T5等等均進行了展示；

7. 中國電信面向智慧家庭、手機終端、大數據、物聯網進行了八項發布，從白皮書數量看歷史罕見，但說明一個問題，中國電信在終端發展上掌握了充足的話語權；

8. 不難理解，為何中國電信要構建5大業務生態圈：智能連接、智慧家庭、互聯網金融、新興ICT、物聯網，就是為了提升存量用戶的價值，繼續挖掘增量市場的空間。

比如在《智能光寬白皮書》中提到100M起步、1000M引領，繼續保持對光纖寬帶固有優勢的能力提升，全4K智能機頂盒硬件的要求體現了中國電信從網絡+內容+終端+流量的整體協同能力。天翼高清用戶從6500萬到9000萬，需要的是內容到能力的全方位提升；通過對e-Link協議的開放，促進了合作外設免配置，從而提升智能家庭的用戶感知，這對于擴大天翼終端的邊界是極為有利的；

9. 在《全模全頻雙卡全網通終端白皮書》中，中國電信強調手機必選支持800MHz LTE-FDD；副卡推薦支持WCDMA；VoLTE在終端的提前支持方面，中國電信與聯通步調一致，推薦雙卡VoLTE能同時待機，這與筆者在今年Q1判斷L+L終端即將在2017年上市的預測相吻合；

10. 在發布的4G Cat.1物聯網白皮書中提及，4G cat.1單模模塊支持頻段要求2017年7月1日起必選支持800MHz，模塊可選支持VoLTE、定位，必選支持遠程固件升級，中國電信對于Cat.1的支持，提前打響了與中國移動在LTE IoT的戰爭，從時間點上占據了優勢；

11. 中國電信對800MHz LTE在2017年的商用給予了厚望。中國電信對于800MLTE終端給予全價位段補貼，非800M LTE終端給予1000元以上檔位的終端進行補貼。

可以看到，卓越100四大基金共58億元，這是中國電信2017年終端發展的大手筆，其中，800M基金18億元，發展3000元以下800M終端6000萬部，1.2億的終端銷售量，800M占據了至少一半的銷售目標；

12. 從以下進展看，中國電信明確了Cat-M的商用時間點，這才是最大的亮點，其次是，VoLTE終端支持EVS，注意不是“推薦支持”。不過，中國電信是否能夠在2017年年底全網商用VoLTE，在趙宇通信觀察（微信ID：comobs）看來還是有些擔心，不過終端先行普及之下，網絡相比會很快支持。

2017年年中：VoLTE試商用，NB-IoT商用，支持eSIM，下行256QAM試驗；

2017年年底：三載波聚合，雙卡雙VoLTE全網通，VoLTE語音增強EVS，Cat-M試商用；

2018年：Cat-M商用，4*4MIMO技術試驗