前幾天與臺灣的中華電信進行了一次交流，他們的寬帶戰(zhàn)略對我們很多啟發(fā)：

•用Femtocell發(fā)展企業(yè)客戶是我們目前一個比較可行的策略。

今年從集團到省市的年會都陸續(xù)完成，寬帶戰(zhàn)略也已經(jīng)被正式提上到了公司發(fā)展的日程，但是迫于最后一公里的短板，并且這個最后一公里的完善也不是一日之功，在這種情況下我們的寬帶發(fā)展必須有有主有次，依序發(fā)展。從中華電信的交流十分明顯地看到了這個順序：首先是大力發(fā)展我們的寬帶骨干網(wǎng)了，在寬帶骨干網(wǎng)絡(luò)能夠到達的地方，借助femtocell和wifi技術(shù)大力發(fā)展我們的集團客戶，這是我們目前能夠做得到的，并且也沒有什么障礙的，況且我們有強大的集團客戶經(jīng)理隊伍做支撐，2012年我們應(yīng)該大力發(fā)展這種模式。其次，才是彌補我們的最后一公里短板，用鐵通的adsl或者電力線技術(shù)等策略。

•大力發(fā)展wifi，3G網(wǎng)絡(luò)的壓力得到了有效的減負。

中華電信是3G的運營商，制式是CDMA2000，也有固網(wǎng)業(yè)務(wù)，所以十分類似我們的中國電信，但是由于近來智能終端的瘋漲，他們的3G網(wǎng)絡(luò)也存在無法承受之重，所以發(fā)展wifi就成為了一個最好的選擇，他們的經(jīng)驗也驗證了這種策略的正確性，這從經(jīng)驗上驗證了我們發(fā)展wifi和無線城市業(yè)務(wù)的正確性，驗證了我們今年還要大力發(fā)展wifi的必要性。

•家庭wifi取代固網(wǎng)adsl是有可能的。

這一點對我們與固網(wǎng)寬帶運營商的競爭中獲得信心十分重要，中華電信的經(jīng)驗，因為wifi的價格比adsl便宜，并且速率還比adsl快，所以，現(xiàn)在他們面臨很多用戶退用adsl的現(xiàn)象。這一方面給我們提供了wifi戰(zhàn)勝adsl的現(xiàn)實案例，所以在寬帶運營方面，固網(wǎng)運營商并不可怕！另一方面也造成了下述的問題——

•客戶數(shù)、業(yè)務(wù)量迅速增長，但是ARPU逐年下降，定價策略成為問題； 

 3G和wifi的流量、客戶都迅速增長，但是中華電信并沒有收到這個增長帶來的好處，原因是ARPU和收入都逐年下降，這其中明顯的原因就是他們的定價策略出了問題，按他們的介紹，一方面是因為他們的價格受管制部門的限制，另一方面是因為他們推出了太多不限時不限流量的套餐。這是個沉痛的教訓，所以定價策略很重要，我們要引以為戒。另外還有一些其他的收獲也順便談?wù)劊?/p>

•Wimax在臺灣半死不活。   

Wimax在作為4G標準在臺灣每況愈下，中華電信慶幸他們競標沒能成功。

•電信運營行業(yè)也可能成為民營進入的領(lǐng)域。   

中華電信的前身也是一個公有的公司，但是隨著上市等一系列的股份化改造，他們的公有性質(zhì)迅速得到改變，目前個人投資者的股份成為其股權(quán)結(jié)構(gòu)中最大的一類，交通部的投資反而位居其次。這給我們的啟示是，有朝一日，一旦國家說允許民營資本進入這個行業(yè)，中華電信的路可能就是我們未來的路！