面對中國移動(dòng)4G一家獨(dú)大局勢，中國聯(lián)通與中國電信選擇了不同方式進(jìn)行突圍。

11月5日，中國聯(lián)通在成都舉辦“雙4G領(lǐng)先計(jì)劃產(chǎn)業(yè)鏈高端峰會(huì)”，這與其之前“3G/4G統(tǒng)一政策”明顯不同，表明聯(lián)通4G網(wǎng)絡(luò)與終端產(chǎn)業(yè)鏈布局發(fā)生了重大變化。

聯(lián)通4G態(tài)度為何急轉(zhuǎn)？

對于2014年初的中國聯(lián)通而言，由于擁有全球規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)鏈最完善的WCDMA 3G網(wǎng)絡(luò)，因此對發(fā)展4G并不急迫。中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民也曾表態(tài)稱“4G相對3G并不是革命變化，聯(lián)通重點(diǎn)還是在FDD網(wǎng)絡(luò)。”

而在時(shí)隔11個(gè)月之后，國內(nèi)4G市場與運(yùn)營商格局已大不同：首先4G市場突起，中國移動(dòng)表現(xiàn)出一家獨(dú)大局面：截止9月底中國移動(dòng)4G用戶規(guī)模已達(dá)4095萬，特別是8、9兩月連續(xù)單月新增4G用戶超過1000萬，表明國內(nèi)4G市場已開始全面啟動(dòng)。另一個(gè)值得關(guān)注的數(shù)據(jù)是，按照工信部最新發(fā)布的信息，截止9月底我國4G用戶規(guī)模為4305.7萬。如果將這兩個(gè)官方數(shù)據(jù)對比，就會(huì)發(fā)現(xiàn)中國移動(dòng)占據(jù)了國內(nèi)95%的4G用戶，聯(lián)通與電信4G用戶發(fā)展壓力陡增。

與之相對應(yīng)的是，在TD-LTE牌照發(fā)放11個(gè)月之后，F(xiàn)DD正式商用牌照發(fā)放的時(shí)間點(diǎn)仍未確定。在用戶、市場、產(chǎn)業(yè)鏈的多重壓力之下，聯(lián)通最終決定全面啟動(dòng)4G戰(zhàn)略，樹立產(chǎn)業(yè)鏈上下游對中國聯(lián)通發(fā)展4G的信心和規(guī)則。

聯(lián)通“雙4G”能挑戰(zhàn)中移動(dòng)4G優(yōu)勢嗎？

中國運(yùn)營商和手機(jī)市場從來都不是孤立而生，一家政策巨變必然會(huì)引發(fā)連鎖反應(yīng)。中國聯(lián)通4G政策突變，從具體措施上來看給中國移動(dòng)帶來的挑戰(zhàn)主要有：

1、大面積4G組網(wǎng)開始。中國移動(dòng)目前在全國300多個(gè)城市部署了超過50萬個(gè)4G基站。中國聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部總經(jīng)理張智江對《壹觀察》透露，除了已經(jīng)按照工信部要求的40個(gè)TDD/FDD試商用城市外，中國聯(lián)通目前還在201個(gè)城市開始部署TDD/FDD混合網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，“但是沒有得到工信部批準(zhǔn)前，只建設(shè)網(wǎng)絡(luò)不發(fā)展用戶”，目的在于未來獲得牌照后，迅速形成4G商用能力。

不過，按照業(yè)內(nèi)消息，繼全面兩批共40個(gè)城市開通TDD/FDD-LTE混合組網(wǎng)實(shí)驗(yàn)后，中國聯(lián)通和中國電信已申請第三批TDD/FDD混合組網(wǎng)4G實(shí)驗(yàn)，計(jì)劃新增237個(gè)城市，總數(shù)達(dá)277個(gè)。如果成功獲批，即使主管部門沒有正式發(fā)放FDD商用牌照，對于大多數(shù)用戶來說也與商用無異，中國移動(dòng)4G一家獨(dú)大的局面將會(huì)改變。

2、3G網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。中國移動(dòng)全力搶跑4G，主要是基于其TD-SCDMA 3G網(wǎng)絡(luò)實(shí)在撐不起大局，在過去5年與聯(lián)通電信競爭中完全處于下風(fēng)。而對中國聯(lián)通而言，經(jīng)過5年的布網(wǎng)，已建成全球3G制式最為成熟、也是規(guī)模最大的WCDMA網(wǎng)絡(luò)，并且從速率方面也從21Mbps升級到42Mbps。因此在雙方4G網(wǎng)絡(luò)都沒有覆蓋或者優(yōu)化不足的情況下，中國聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)仍可以滿足用戶的中高速上網(wǎng)需求。

3、4G終端制式更加開放。中國移動(dòng)目前在4G中高端手機(jī)定制方面堅(jiān)持5模（FDD/TDD/WCDMA/TD-SCDMA/GSM）標(biāo)準(zhǔn)，但以中國移動(dòng)引入的4G版iPhone 6為列，其FDD/WCDMA在國內(nèi)其實(shí)是鎖頻的，只有到了國外漫游目的地才可以解鎖入網(wǎng)。

中國聯(lián)通集團(tuán)副總經(jīng)理熊昱在接受《壹觀察》專訪時(shí)表示，中國聯(lián)通4G終端策略已經(jīng)明確：“四模繼續(xù)定制，五模納入定制”。中國聯(lián)通今后五模（FDD/TDD/WCDMA/TD-SCDMA/GSM）手機(jī)不僅會(huì)支持中國聯(lián)通全部4G/3G/2G制式，還兼容中國移動(dòng)4G/3G/2G、中國電信4G制式，同時(shí)將支持中國移動(dòng)與中國電信的4G頻率。熊昱強(qiáng)調(diào)稱：“與競爭對手相比，中國聯(lián)通4G終端更加開放，為用戶提供了更多選擇”，指向性非常明顯。

4、建設(shè)運(yùn)營商B2B電商直銷平臺。在4G時(shí)代，中國聯(lián)通在銷售模式上強(qiáng)調(diào)從過去31個(gè)省分散經(jīng)營，向“全國統(tǒng)一集中運(yùn)營”轉(zhuǎn)型，并為此推出了特點(diǎn)鮮明的“沃易購”，目標(biāo)打造國內(nèi)最大的B2B手機(jī)電商交易平臺。

主導(dǎo)“沃易購”項(xiàng)目的廣西聯(lián)通總經(jīng)理魯東亮對《壹觀察》表示，“沃易購”通過類似阿里巴巴的B2B平臺，直接對接終端廠商與中小渠道，消除了中間環(huán)節(jié)，并引入供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)金融為渠道商提供大數(shù)據(jù)分析和低成本融資方式，目的在于整合全國中小銷售渠道，增強(qiáng)聯(lián)通雙4G終端銷售吸引力，同時(shí)降低渠道損耗。魯東亮稱，沃易購將成為聯(lián)通未來終端銷售的主要渠道，目標(biāo)2015年注冊零售門店60萬個(gè)，終端交易8000萬部，占比聯(lián)通4G終端銷售80%，交易金額達(dá)800億元。

5、雙4G手機(jī)銷量規(guī)模。中國移動(dòng)計(jì)劃2014年國內(nèi)4G手機(jī)銷量1億臺，中國聯(lián)通也為此提出了“4G終端市場三分天下有其一”的目標(biāo)。中國聯(lián)通預(yù)計(jì)，2014年國內(nèi)4G終端銷量占比將達(dá)25%（約1.2億臺）；2015年4G手機(jī)市場將真正爆發(fā)，全年銷售達(dá)3.05億臺；2016年將基本以4G手機(jī)銷售為主，達(dá)4.7億臺。熊昱稱，聯(lián)通目標(biāo)2015年聯(lián)通雙4G終端銷量目標(biāo)為1億臺。

6、扶持重點(diǎn)4G手機(jī)企業(yè)。4G初期，除了網(wǎng)絡(luò)覆蓋，終端豐富類型直接決定了用戶普及速度。中國聯(lián)通聯(lián)合中興、華為榮耀、酷派、聯(lián)想、vivo、OPPO等多家廠商成立 “雙4G終端百萬俱樂部”，采取全國級戰(zhàn)略操盤方式，實(shí)現(xiàn)10款產(chǎn)品銷量超過100萬臺，樹立了雙4G行業(yè)標(biāo)桿。

為了加強(qiáng)“雙4G終端百萬俱樂部”吸引力，中國聯(lián)通決定給予專項(xiàng)終端補(bǔ)貼50億元，渠道酬金10億元。除此之外，面向全部雙4G終端銷售，聯(lián)通將提供15億元話費(fèi)補(bǔ)貼（100億通話分鐘）、20億元流量費(fèi)（2000萬GB國內(nèi)流量）。

換句話說，中國聯(lián)通將為1000萬臺雙4G標(biāo)桿終端提供50億元補(bǔ)貼，平均每臺補(bǔ)貼額度達(dá)500元。同時(shí)將為1億臺雙4G手機(jī)提供平均每臺100分鐘通話時(shí)長、200MB國內(nèi)流量的補(bǔ)貼，足可見聯(lián)通對雙4G終端的期望之高。

7、業(yè)務(wù)創(chuàng)新。除了“沃易購”平臺外，聯(lián)通還聯(lián)合終端廠商提供了4G用戶“空中入網(wǎng)”、視頻沃卡等多種服務(wù)。以“空中入網(wǎng)”服例，中國聯(lián)通今后所有在售4G終端今后都內(nèi)置一張支撐空中入網(wǎng)的USIM卡，新用戶可使用此USIM卡自主選擇聯(lián)通4G新號碼，支持空中寫卡。老用戶也可通過空中入網(wǎng)自助升級為4G號卡，同時(shí)獲得話費(fèi)與流量補(bǔ)貼。

8、市場宣傳。中國聯(lián)通已注冊“雙4G”商標(biāo)，并計(jì)劃為此投入26.8億元市場宣傳費(fèi)用。

綜合以上信息可以看出，而TD-LTE 4G牌照發(fā)放11個(gè)月之后，面對中國移動(dòng)4G市場一家獨(dú)大的格局，以及FDD牌照發(fā)放時(shí)間仍存不確定性，中國聯(lián)通選擇了比過去3G/4G統(tǒng)一套餐”更為激進(jìn)的4G發(fā)展策略，對于中國移動(dòng)來說肯定會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)大的沖擊壓力。

其中變數(shù)在于中國聯(lián)通從上到下的執(zhí)行能力，如果能按照“全國統(tǒng)一集中運(yùn)營”的運(yùn)營模式迅速轉(zhuǎn)變，中國聯(lián)通在4G市場完全仍可保持足夠的競爭能力，而且隨著FDD布網(wǎng)完善優(yōu)勢還會(huì)加強(qiáng)。如果上下意見不統(tǒng)一或者推諉扯皮，這種競爭能力將會(huì)大打折扣。

所以可以這樣說，中國聯(lián)通“雙4G”能否挑戰(zhàn)中國移動(dòng)的“快人一步”，關(guān)鍵還是在于選擇出牌的中國聯(lián)通自己。