今年的5·17電信日與往年有很大不同—過去，搭臺唱戲的只有中國移動、中國聯通和中國電信三大基礎電信運營商，今年隨著虛擬運營商殺入戰圈，整個市場一下子變得熱鬧了起來。據統計，5月17日前后，已經獲發牌照的19家虛擬運營商中，大多數公布了其產品的預約和發售時間表。包括迪信通、蝸牛移動、京東通信等8家企業公布了詳細資費標準。 　　

不約而同“不清零” 　　

此前談及虛擬運營商的“鯰魚”作用時，業內大多認為“小船好調頭”是其優于電信運營商的地方，“互聯網思維”則是發展壯大之本。但南都記者整理了已公布的資費標準和戰略方向后發現，目前“流量不清零”和“語音免費”等基于資費的優惠仍然是它們的敲門磚，基于自身優勢的戰略則仍以“務虛”為主，未成氣候。 　　

所謂“流量不清零”，指的是目前三大運營商套餐中有關流量的部分都需當月用完，無法累計到下月。這是國際慣例，但在虛擬運營商眼中，卻是攪動一池春水的殺手锏。 　　

此外，所謂流量不清零的虛擬運營商業務，實質上還是有消費期限的。據南都記者了解，目前除了國美推出真正的“流量永不清零”計劃外，其他大部分虛擬運營商的“不清零”仍然有時間限制，比如兩年左右。 　　

競爭加劇，優惠先行 　　

“這其實類似于我們的一年期流量包。”一位本地運營商市場負責人向南都記者表示，基礎電信運營商也有若干G B /年的流量包，虛擬運營商只是在這個基礎上偷換了概念，語氣頗為不忿。 　　

不過在咨詢機構RationalA B首席分析師張星看來，即便有偷換概念的意思，但電信運營商無法提出“流量不清零”這種說法，“就像是搬起石頭砸自己的腳，因為除了包年流量包外，運營商大多數流量業務還是月結的。”張星認為，與其說“流量不清零”是一種業務創新，更不如說是一種營銷創新，虛擬運營商的優勢就在于能更靈活地使用各種社會營銷手段。 　　

然而，用戶的眼睛是雪亮的，單靠營銷很難撬動市場。對于虛擬運營商而言，更大的優勢是如何結合自身業務發展創新業務。例如，阿里巴巴旗下阿里通信表示，未來業務將打通淘寶、支付寶、云OS等阿里系業務。京東通信方面則表示，自己的虛擬運營商業務將與京東電商掛鉤，推購物優惠計劃，包括每在京東消費購物2元，贈送1分鐘通話時間等。不過這些策略要么不具備太大的吸引力，要么還停留在概念的階段。

基礎業務難以盈利 　　

一方面，基于互聯網思維的業務創新未能落到實處；另一方面，眼看著其他競爭對手紛紛在5·17電信日前后出招，虛擬運營商們哪里還坐得住，紛紛提槍上馬。此時此刻能派出的先鋒只有諸如“流量不清零”等資費優惠手段。 　　

而值得注意的是，縱觀已推出業務細則的虛擬運營商，其資費并未顯示出很強的競爭力，但卻已接近成本價。 　　

資料顯示，無論是語音還是流量，虛擬運營商都是以一定折扣，從基礎電信運營商處購得，再轉售給消費者的。近來8家虛擬運營商推出業務，競爭變得激烈，幾乎都是成本價出招。張星表示，這本身也是基于互聯網思維的表現，“虛擬運營商底價推出業務，換個角度就是基礎業務不賺錢，希望能靠其他環節來盈利。” 　　

[業界視點]　虛擬運營商各打“資費、特色”牌 　　目前，獲得虛擬運營商牌照的19家民營企業包括天音、樂語、蝸牛、京東、國美、蘇寧、迪信通、愛施德、分享、連連科技、華翔聯信、北緯通信、萬網志成、三五互聯、話機世界、巴士在線、遠特、長江時代和中期集團。這些企業按自身業務屬性又可分為電商企業、傳統渠道企業、通信服務商、游戲公司、互聯網資訊公司等幾個大類，可謂五花八門。落到具體業務上，又有誰會真的讓你心動？ 　　

京東通信 　　

現已開放170號預售，基礎資費為：語音通話0.15元/分鐘、通話被叫全國免費、流量0 .15元/M B、短信0 .1元/條、服務費10元/月，另外長途、市話、漫游資費不分開，統一劃一。另外推出與京東電商掛鉤的購物優惠計劃，包括每在京東消費購物2元，贈送1分鐘通話時間等。據了解，其號碼將在28日正式發售，網上營業廳還將支持開卡、換卡、補寄發票、購卡包郵等業務。 　　

阿里通信 　　

推出“親心”品牌并啟動號碼預約，首批親心卡僅支持聯通3G和2G網絡，參加靚號預約的用戶需要有淘寶賬號。用戶可以私人定制最后三位號碼。另外阿里方面還描繪了很多天馬行空的業務未來，包括跟支付寶賬戶打通，親友間可互相贈送流量，存話費返利息的話費寶；和來往賬戶打通，推出免費網絡電話；和淘寶、天貓、聚劃算賬戶打通，享受購物特權等。不過這一切還只是期望而已，最基礎的資費部分，阿里尚未公布。 　　

蘇寧 　　

目前開放了170號預售，強調細分領域戰略，擬推出購物和體育優惠。基于旗下零錢包、PPT V等產業，蘇寧的產品將推出包括“存零錢寶送手機”、“觀影無廣告”等增值服務。另外會員在蘇寧門店或蘇寧易購購物滿一定額度即贈送流量，這點和京東有些類似。 　　

國美 　　

推出“極信”品牌，在5月17日起聯通、電信雙網同時開放試商用(同時發售基于聯通和電信網絡的虛擬運營商號碼)，預計6月正式投入商用。業務對家庭用戶、年輕群體和企業用戶有不同的側重，分別對應子業務為“極·家”、“極·尚”和“極·合”產品。例如家庭業務支持多人共享套餐，年輕用戶業務則可自由定制資費套餐。 　　

迪信通 　　

作為傳統零售賣場的代表，迪信通的虛擬運營商業務沒有太多的互聯網噱頭，資費細則方面倒是很詳細。其業務分為“迪加全能卡套餐”和“迪加語風全國卡套餐”。其中，迪加全能卡A套餐設立十檔，月費最低49元含語音100分鐘，流量200M B；最高389元含語音1290分鐘，流量2G。迪加語風全國卡套餐可供用戶資源組合，語音包從100分鐘/19元起，流量包則分為100M B /20元、200M B /30元、300M B/40元三檔；語音包與流量包可疊加。預計下月批量向用戶開放。