運營商拋棄終端補貼已是大勢所趨，這樣運營商、終端廠商等產業鏈上的各方才能更好地適應新的移動通信生態需求，才能更有利于行業發展

購機補貼模式正逐漸被運營商拋棄。在美國，移動運營商正迅速地讓用戶放棄補貼手機，轉而吸引用戶通過分期付款計劃全價購買手機。在韓國，三大移動運營商SK電訊、韓國電信和LG U+日前均一致同意按照監管機構的要求在其系統中內置“斷路器”，用于防止運營商違反監管限制提供手機補貼。而日本的運營商早在2008年時就開始集體取消了終端補貼。

運營商取消終端補貼政策，一方面是由于昂貴的智能手機成本補貼已經成為其沉重的財務負擔；另一方面，隨著移動互聯網的快速發展，通過創新資費模式等吸引用戶才是大勢所趨。不斷深入發展的電信市場，新品不斷涌現，產業鏈價值正在從硬件產品向服務轉移，多樣化的終端產品選擇與業務服務創新，有利于運營商營收和運營市場的健康發展，對原本“畸形”的移動通信生態環境來說顯然也是一個不錯的開始。

運營商大力削減手機補貼

縱觀國內外，運營商對手機終端補貼的感受是愛恨交織。終端補貼作為推動運營商終端銷售的主要手段功不可沒，但以終端補貼方式銷售手機也已留下很多問題。研究顯示，在2008-2013年之間，互聯網連接以10.9%的年均復合增長率增長，而同期的收入增速只有4.2%。

于是，國外不少運營商近年來紛紛出臺新規，意圖在終端補貼政策上有所改變。去年3月底T-Mobile宣布取消手機補貼政策以來，美國三大運營商相繼公布了類似的手機“以舊換新”計劃，均不設終端補貼，轉而采取分期付款全家購買方式。在韓國，電信監管機構通信委員會(KCC)對運營商提供的手機補貼水平進行了嚴格的監管，并先后多次針對違規行為實施銷售禁令或罰款。而在歐洲有近30家運營商已取消了部分或全部用戶的補貼，轉向租賃或融資計劃。

與國外同行運營商相比，國內三大運營商變革終端補貼的決心并沒有那么顯著。資料顯示，中國移動2013年的手機補貼是263億元，較2012年增長了11%。2014年將加大手機補貼力度，計劃手機補貼340億。中國聯通總經理陸益民日前表示，中國聯通對于4G終端的補貼與3G終端不會有太大差別，基本持平，最高補貼額度約為40%。根據中國聯通2013年財報顯示，中國聯通去年終端補貼總額為78億元人民幣。

盈利壓力迫運營商改變策略

在智能機滲透率較低和價格較高的流量經營初期，“手機終端補貼”對運營商無疑具有積極的作用。此舉不僅可以有顯著的營銷效果，而且對提高手機終端的滲透率也功不可沒。甚至坊間有這么一種說法，自iPhone面市以來，蘋果公司對運營商的“強勢”態度使得“手機補貼”成了行業標準。然而，銷售終端補貼雖為運營商帶來可觀的業績和用戶增長，但巨額的終端補貼金額壓力也讓運營商苦不堪言。

在國外，AT&T公布的運營數據顯示，2012年第四季度該公司用戶數量增加了78萬戶，但因iPhone手機補貼過高而導致虧損38.6億美元。此前，AT&T和Verizon兩大運營商的利潤一度隨著iPhone的銷量多寡而變，有人曾用“賣得越多，虧得越多”來形容美國運營商陷入的終端補貼困境。不僅如此，美國第三大電信運營商Sprint的2012年四季度財報顯示，公司四季度虧損高達13.2億美元，虧損規模與2011年持平。

而在國內，三大運營商的一季度財報并不樂觀。財報顯示，中國移動一季度凈利潤為252億元，同比下降9.4%。除了OTT應用的威脅，巨額手機終端補貼也是運營商利潤下降的原因。

對于運營商而言， 手機補貼是其在用戶合同期間最大的單一成本支出——占24個月合同創造的收入的68%。零點研究咨詢集團資深分析師曾韜表示，運營商實行終端補貼時間已久，其初衷是為了吸引用戶，以此來增長ARPU值并提高用戶粘性。但隨著智能手機的日益普及和用戶對手機終端的購買趨于理性，導致ARPU值降低，終端補貼政策的效力也因此銳減。

或重塑移動生態環境

取消手機終端補貼會不會成為通信業的必由之路？從目前國外多家運營商著力精細化管理終端補貼情況來看，取消終端補貼政策后的這一年，運營商的盈利狀況正在慢慢改變。

美國第二大移動運營商AT&T日前發布的財報顯示，在該公司2013財年第四財季中，其無補貼手機占到總銷量的15%。瑞銀集團分析師約翰·霍都里克(John Hodulik)估計，這一比例在今年有望上漲至35%。此外，T-Mobile整體局面也有改善，2013年全年凈增用戶480萬，總用戶數超4500萬。其中，2013年第二季度T-Mobile凈增用戶數六年來首次處于領先地位，二季度T-Mobile凈增用戶110萬，第三季度凈增167.2萬，第四季度凈增160萬。

對于終端廠商來說，一方面，強勢手機終端商從以往運營商處獲得大量利潤的時代將一去不復返，而弱勢廠商或者說后起之秀則有了更多的發展機遇；另一方面，手機終端補貼對于廠商自身的發展也極為不利，過度依賴運營商終端補貼造成其產品渠道單一，量收失衡的現象在終端廠商身上早已有所體現。如此觀之，逐步取消終端補貼對終端廠商來說也是極為有利的。

正所謂上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。隨著運營商通過積極制定相關的終端策略體系，順應行業趨勢與客戶需求，逐步取消高額的終端補貼，通過創新資費模式等措施來吸引用戶，對提高產業鏈上的企業的營收和通信業的健康發展功不可沒，新的移動通信生態或將形成。