最近，阿里旗下的“來往”動作頻頻，其中一項，是流量免費。

消息稱，阿里巴巴已經和運營商談妥，將在近日率先推出流量免費計劃，阿里巴巴向用戶贈送流量，用戶使用淘寶客戶端購物，和使用“來往”聊天，將不再產生任何流量費用，全部由阿里巴巴買單。

在我看來，這一舉動對阿里來說效用有限，因為它依然只是拉用戶的輔助手段，沒有解決根本的用戶需求問題(這在我未來一兩天的文章里會有詳細闡述)。

但對運營商來說，這卻稱得上是無比寶貴歷史機遇，絕不可輕乎視之！

何解？

其中關鍵在于：用戶使用流量，阿里買單。

在此之前，易信也曾向用戶宣布贈送流量，為何那個不是機遇？

這是因為，易信是網易與中電信的合作，流量贈送算是中電信提供的“嫁妝”，是由電信買單，所以作不得數。

為何阿里買單如此重要？

我今年8月曾寫過文章《運營商的宿命與出路》，在其中分析過，當前，全球運營商都在面臨轉型的困局。

其核心原因在于，運營商傳統的業務結構是前向收費，即用戶先交費后享受服務。

而互聯網的業務結構普遍是后向收費，即用戶免費使用服務，費用被轉移到增值服務用戶以及廣告等其他產業鏈條中。

這兩個結構是根本對立的，運營商如果要維持傳統業務的根本穩定，就必然不可能全力推進新業務，自然屢屢受挫。

因此，我認為，未來，運營商的最佳業務模式應該是，將現有的業務模式徹底倒轉。

也就是說，運營商變身成為一個超級渠道，向用戶提供極低資費，甚至免費的話音、數據流量服務，同時反過來向上游的內容商、服務商收取服務費用，并為政府、企業、機構提供更全面的增值服務。

但這帶來的一個問題是，由于運營商自身體量龐大，對產業鏈、資本市場乃至整個社會經濟都有巨大的影響，業務體系的任何微小變化都有可能產生巨大的連鎖反應，所以，這個轉型很難依靠自身力量完成。

從這個意義上來講，今年初，運營商與微信進行的收費談判，曾是上一個絕佳的歷史機遇，可惜因為被媒體誤讀，導致談判停滯。

而現在，阿里為運營商們重新制造了一個同樣寶貴的機遇，這次，不容再錯過。

看上去，由阿里代用戶買單流量，與運營商與網易合作，然后向用戶提供免費流量只有微小差異，但這卻是兩個不同商業模式的關鍵分水嶺。

易信，還是傳統的前向收費，只不過進行了優惠減免，而來往，則轉變成為后向收費，即運營商成為阿里的渠道，為用戶提供免費的服務。

不管流量值不值錢，能賣多少錢，關鍵的是，邁出了最重要的轉型第一步。

過去，運營商是賣流量和服務給用戶，然后把錢分一部分給合作伙伴。

而現在，流量不再是賣給用戶，而是賣給合作伙伴了！

運營商的兄弟姐妹們啊，這才是真正的“管道”化，真正看得見的未來啊！

一旦與BAT這個量級的互聯網巨頭確立新的商業模式，并驗證可行，未來將有望在對現有業務體系影響最小的情況下，實現這個重大的商業模式轉型。

這甚至對全球的其他運營商來說，也將具有重大的借鑒意義。

當前，運營商的轉型可以用9個字來形容：時間緊，任務重，調頭難。如果錯過寶貴的時間窗口，一旦OTT廠商進一步完成市場蠶食，運營商轉型的難度將進一步增大。

所以，千萬別把“來往”的這個合作，看作一個過眼即逝的案例。

應該把它上升到事關整個運營業轉型的戰略高度，來進行深入的剖析研判，并結合自身的轉型推而廣之，才不致于錯失時機。

運營商們，你們能做到嗎？